校园营销怎么进行?大众化向小众化靠拢

企业在进行校园营销之前,先来观察当下多数大学生消费群体的行为,受大众的意志束缚的个人将会逐渐失去独立思考的能力。当自己一个人呆着能够独立思考,但当一群人聚集起来就会产生“亚部落”。在亚部落群体的声音中,理性思考被淹没,自我被吞噬,只剩下无穷扩散的欲望。

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当个体处于群体中时,会更容易做出一些看起来不理智的决定,这也给我们的校园营销带来了许多机会。

当“群体”代替“自我”的决策,校园营销的机遇在哪?

群体的特点就在于,当有相同兴趣或特点的人聚集在一起的本意是集结观点,提高信息交换的效率;可是当“群体”真正出现的时候,几乎每个人却在不自觉中舍弃了个体的观点,跟从“群”的思维来付出行动。

结群的个体并不仅仅是在行为上与自己原本有巨大差别,以至于在丧失所有的独立性之前,他的观念和情感就早已发生转变,这种转变大得能够把挥霍者变为吝啬鬼,把怀疑论者变成信徒,把诚实者变成罪人,把懦夫变成英雄。

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因而,当个体处于群体当中时,非常容易丧失独立思考能力,跟随群体的情绪而行动。在群体的活动中,“口碑效应”以及“羊群效应”就诞生了,“流行”也诞生了。平时里从来不化妆的女孩在周围社群群员的吹捧下也可能购买一支她并不需要的口红,平时理智的男孩也会跟随潮流趋势购买衣物,改变发型,而易受煽动的细分市场和大学生消费群体,则更容易跟随群体“舆论”的趋向走。

在理性的独立思考之下,每个人几乎都是很难形成消费的冲动的。可是在群体的冲动驱使之下,我们就非常容易丧失保持冷静的思考能力。这就是说为什么旅游中的“大妈”们总是非常容易掉进某些消费陷阱,购买她们并不需要的产品。

这是由于在周围人都购买热潮的气氛之下,个体早已深陷了群体欲望的狂欢之中。

消费欲的产生:群体的欲望分裂个体的理性

怎么才能让一个理性又具有“强迫症”的大学生消费群体开始消费?让他由个体变成群体中的一个细胞即可。

我们与其将群体比做是多数人的组合,不如将其看做一个具有生命力,能呼吸、活动和独立思考的个体。我们每个人都是“群体”的一个细胞,细胞是没办法独立思考的,因而人们会本能地跟随群体的思维进行,逐渐放纵自己。

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在群体的影响之下,教育、理性、社交面具全部被遗弃,人们被本能驱动着做些平常不会做的事儿。

一个文质彬彬的大学生在互联网上披着“马甲”可能也会骂脏话,一个高智商的大学生在社群的煽动下也将会走向“中二”的道路,甚至于平常循规蹈矩的老好人在激愤的情绪之下也可能进行聚众“打砸抢”。

从营销心理学的角度来看待校园营销,想让大学生消费群体进行消费,就必须放大消费者心里的消费欲望,分解消费者的理智。而当个体处在群体当中时,会更容易被群体的冲动淹没,变成一个本能的生物。

“校园意见领袖”的“神秘力量”

群体有3个特点:低智力、易受感染、易受暗示。与之相对的就是,当群体中有一个人发声或是表达情绪的时候,这样的情绪非常易于蔓延到整个群体当中,“传染”到大学生群体中的所有人。

可是我们必须思考的是,谁该扮演这个发声者?

拉扎斯菲尔德在著名的二级传播理论中给了我们这样一个答案。在传播的过程当中可以简要地分成两个环节,在第一个环节,大众媒体的影响最先抵达舆论领袖。在第二个环节,舆论领袖再把他们接收到的信息传播给受众。所以说,“舆论领袖”在这饰演了一个大众接收信息的关键的中转站。

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在校园营销当中,意见领袖也就是我们常说的校园KOL(key opinion leader),是在群体中具有流行影响路,能造成受众效仿的个体。

所以说,在校园营销的过程中,校园KOL能将特殊的声音放大,传播到大学生消费群体中的每个个体。可是校园KOL的奇妙之处却不仅仅如此。在大学生消费群体之中,每个人会对较为突出的个体形成“模仿本能”,模仿校园KOL的一举一动。

这也是为什么“网红”和“明星”的带货能力这般强大,许多产品要是一经校园KOL强烈推荐就会断货。同时,大众流行趋势也由校园网红和校园KOL的引导,就像明星的同款穿搭总是能够导致抢购风潮。

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