什么是校园营销?为什么要开展校园营销?

在谈校园营销之前我们先来了解什么是营销。营销解决的就是把产品如何变得好卖的难题。营销是积累利润的一种形式。所有企业最终都必须通过营销推广来获利。除非,你是这个行业中唯一的企业,但这“除非”只是你的一种想法!

而校园营销是企业根据选择针对校园市场的一种独特的年轻化营销策略.在大学校园内所进行的校园营销策略就是在大学生消费群体中适合商品的一种营销方法。校园营销是在新的市场环境下.企业营销策略由传统营销策略向个性化发展的必然结果,是企业校园营销策略的创新与校园营销潜在规则的相融合。企业在开展校园营销活动时,应当掌握校园营销的特殊性和新颖性,策划出一套具备针对性地校园营销策划方案,并做好每个校园营销环节的关键点,奋力得到良好的校园营销效果。

什么是校园营销?为什么要开展校园营销?
校园营销和校园广告有什么区别?

从实质上讲,如果校园营销是一个车轮,校园广告就是推动车轮的一种形式。

校园营销策略中包括产品的研发、大学生消费群体以及校园市场的调研、校园营销策略、客户关系。在整个校园营销过程中的所有环节都必须得到提升。

同时,校园广告文案只是校园营销推广的一个组成部分。是传播产品或品牌信息具有回报性质的战略性动作,但无论是校园营销还是校园广告并不是校园营销人员校园转化的一种形式。

什么是校园营销?为什么要开展校园营销?
校园营销有什么特点?

校园媒体的封闭性

一方面在传统的校园媒体的接触方面,在校大学生消费群体与电视媒体接触次数极低,信息多来源于大学校园内的线下媒介渠道、互联网渠道以及移动互联网的校园营销渠道;另一方面在大学生消费群体的地理封闭性层面,大学生消费群体主要集中于教室、寝室、食堂三点一线间,因此,校园营销信息的传播和普及主要是靠同学和朋友之间的口口相传,或宿舍或食堂前的活动体验,形成了一整套比较封闭式但却活跃性的校园消费市场圈。

校园市场的容量大

资料显示,随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断发展壮大,3700多万在校人数、9450亿年消费额,对于便利店行业来说,千亿级的校园市场,还是蓝海一片,对品牌和企业来说,也就代表一个极大的消费市场形成,同时也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

校园营销策划的成本低

目前,企业在大学校园市场中的竞争并不是相当激烈,一个企业要进入大学校园市场比其在大众消费市场上抢占市场份额要容易得多,成本也低得多。

什么是校园营销?为什么要开展校园营销?
大学生消费群体的消费的集中性

这类集中性一方面反映在大学校园市场中的大学生消费群体的集中,企业可以根据花费极低的成本开展更为高效率的校园营销;另一方面,年轻的大学消费群体作为独特的消费人群,其产品消费又主要集中在教育培训、电脑及IT数码、手机、旅游、医疗保健及化妆品、互联网、快消品、文体用品、服装等有限的领域。

品牌认知的延续性

大学生消费群体具有较高的学历和综合能力,伴随着知本经济的发展趋势,当代大学生将是将来有着极大消费能力的富裕阶层和新生中产阶层的主体,必将成为将来社会发展中消费的主导力量。企业攻占这一校园市场进行校园营销不但会产生短期内的产品效益,而且,现如今的大学生消费群体有着知识资本,以脑力劳动为主,崇尚精致生活,具备鲜明的品牌效应,是形成我国新生中产阶级和驱动年轻一代消费潮流的关键支撑,必将成为将来社会发展中消费的主导力量。

群体的同质性

毫无疑问,大学生消费群体广泛热衷各种各样新生事物、时尚和潮流,以此作为彰显自身个性化的方式;同时,因大学生消费群体在年龄、环境、行为、经历、成长阶段等方面常有巨大的共同性,且大学生消费群体具有极强的模仿性,因而,大学校园中也造就了许多新的热潮的诞生与迅速扩散。

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