校园营销如何借助策略打造一次成功的校园营销?

企业在校园营销的过程中,一定不是为了营销而营销。而是需要找到大学生消费群体的需求作为校园营销的切入点,从而进行一次成功的校园营销。

1.与大学生消费群体站在一起

校园全媒体投放平台校果认为当品牌在校园营销中进行校园推广产品时,很多情况下并不会马上遭到大学生消费群体的拒绝。绝大多数大学生消费群体都会通过思考、犹豫和纠结等情绪,最终决定是否需要购买下单。

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而这个过程中,都是品牌可以巧妙运用校园营销的策略从而来打动大学生消费群体的机会。大学生消费群体的的经济观还没有完全成熟,大学生消费群体的消费行为会遇到很多因素的影响,当他们对于自身的消费决策不太明确时,通常会了解周围的朋友、同学是否有购买,因此作为自身的购买决策的参考依据。

品牌在进行校园营销时可以利用大学生消费群体的这一特点,只需要告诉他:“你周围的朋友、同学都在用”,尤其是通过一些校园KOL在大学生消费群体的社交圈层中的影响力,都在购买使用你的这款产品或服务,他就会有很大几率来购买你的产品或服务。

2.高性价比,比同价位的产品似乎总是多了一些“特权”

大学生消费群体的消费能力主要依靠家里给的生活费,并没有其他的经济来源(这一现象在大一新生中尤其明显),因此在购买产品时非常看重性价比。

因此,品牌在进行校园营销推广的过程中,最好尽可能选择性价比高的产品进行校园营销。然而,如果定价策略没有下降,大学生消费群体也可能会根据比较相同的价格,从而来重新定义大学生消费群体心中的价格区间。

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我们可以观察到校园市场中,现有的校园广告中总是有各种各样的产品在进行校园推广。在满足了大学生消费群体多数选择后,大学生消费群体最终通常会选择折中的选择。例如,当你的目标客户不得不在两种相同的产品中做出选择时,他们通常会选择更好的产品,这种选择取决于成本效益,换句话说,相同价格的产品,能给到的“特权”更多。然而,当需要在三种类似商品中进行选择时,它将从最具性价比的产品变为价格适中的产品。

这就要求品牌在进行校园营销之前对校园市场做好调研了。

3.校园营销需要激发大学生消费群体的购买欲

在校园营销中,最难的就是让大学生消费群体了解品牌的开始,假如大学生消费群体愿意对你的产品进行了解,接下来的校园营销就会越来越简单。

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例如,许多品牌要求顾客购到买一定金额才能升级会员。但对于大学生消费群体而言,这类对购买能力的硬性规定会让他们导致拒绝的心态。

加入一个品牌在校园营销过程中让大学生消费群体有机会兔费变为会员,是不是就会触动大家去考虑一下是什么产品,变为会员之后有什么好处。假如大学生消费群体向校园营销工作人员咨询相关问题,校园营销工作人员总有机会将货品销售出去。这时在大学生消费群体的内心就会产生一种内疚感,都变为人家的会员了,还好意思不买产品吗?

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