后流量时代下的校园营销如何挖掘裂变势能?

大部分企业在开展校园营销的过程中,就想着如何通过校园营销去吸粉、产生交易转换,其实像这一种校园营销思维并没有什么问题,但在展开这样一种校园营销的策略中有个非常重要的前提,企业的校园营销的策略是不是具有让校园营销实现裂变的基因。

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一、 校园营销中的裂变是什么?

有关裂变的含意,校果认为是比较容易理解的,其实就是“一变二、二变四、四变八”的一种营销行为。

采用企业的校园营销中,裂变是一种常用的获客策略、校园营销环节中的常见形式。

简单的说,放在校园营销中,就是老客户带新客户,通称“老带新”;高端大气一些,是“病毒传播、“指数型增长”。

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二、 校园营销的裂变形式

1. 邀请式的裂变策略

这就比较好理解,在校园营销的过程中,消费群体在分享某一物品时,也必须给新客户留下深刻印象(可以是一些奖励机制或制造满足感),否则就会失去校园营销裂变的效果。

2. 推荐式的裂变策略

简单的说,就是让消费者分享某个产品,完成就能够得到物质上或精神上的奖励,不将“分享能否带来新客户”作为校园营销是否具备裂变基因的标准。

因此,判断某一校园营销策略是推荐式裂变还是邀请式裂变,有一个非常简单的方式,就看它的激励节点在哪个环节,是在“单纯分享”后,还是在“分享并带来新客户”后。

当然,推荐式裂变和邀请式裂变只是裂变的基础分类,两个类型分别还有更详细的划分,接着就分别拆解推荐式裂变和邀请式裂变。

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三、 校园营销的邀请式裂变策略

邀请式裂变的校园营销策略有几种分类标准,既可依照校园营销的模式分,也可依照校园营销的场景分,为了让分类更有感染力,这里采用《流量池》作者杨飞提出的分类形式:复利式、众筹式、分享式。

1. 复利式

所谓复利式,是指参与到校园营销裂变的双方互利互惠。例如你邀约朋友在进行选购商品时,相互都得福利,而根据互惠的校园营销思维,能够总结出这几个校园营销策略:

赠一赠一:邀请朋友一起购买或直接送给朋友,自己就能获得和朋友同样的福利,例如瑞幸咖啡的“送ta咖啡”等。

互惠裂变:与邀约的朋友成为绑定关系,只要朋友进行购买行为,双方均获得奖励。

个人福利:客户分享后免费获取福利,朋友根据分享方式如推荐码等也可以免费获得。

群体福利:个人福利校园营销策略的改进版,模仿的是微信红包,是校园营销裂变的关键策略之一。

2. 众筹式

所谓众筹式,指消费者必须通过好友的协助才能获得奖励,在朋友协助的过程中进行邀请裂变,即“人人帮我”。绝大多数付费裂变都会用这类打法。

拼单:需要一定数量朋友抱团付费或参与才能获得产品(也可以是机会,例如组队抽奖)的校园营销策略,是目前最合适在校园营销中熟人之间社交关系的校园营销策略。

砍价:一种校园营销策略的概念非常浓的裂变属性,和群体福利相同,都是通过抽奖的校园营销策略,需要邀请人以“砍价”方式揭开砍掉的价格,本质还是“人人帮我”。

集卡:能够当做是砍价策略的升级版,只是从“砍一刀”变成“翻一翻”,要么邀请好友翻,要么邀请好友参加后自己翻,同样是需要别人帮助。

众筹式裂变包括了目前校园营销正裂变策略相对流行的一种校园营销策略,可执行的空间相对较大,细分玩法可以互相组合,是大部分裂变策略的首选。

3. 分享式

众筹式是“人人帮我”,而分享式是“我帮人人”。这一类裂变利用的是客户的“利他心理”,很少注重分享所带来的回报(但加上的话会更有驱动力)。普遍的分享式校园营销策略有如下几类:

主动推荐:大学生消费群体在选购商品后所获得到的某些可用于分享给朋友的权益、福利等、本身是没有的,但朋友如果领到,自身可以获得其他奖励。

权益共享:指大学生消费群体的权益能够直接共享给周围的朋友使用。

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四、 校园营销的推荐式裂变策略

推荐式裂变的校园营销策略,关键有两种,一个是强制转发,另一个是主动传播。

1. 强制转发

强制转发类的校园营销裂变策略,主要套路是:以需求或福利作为诱饵,驱使大学生消费群体被动进行分享,分享完成后就能够获得奖励。较为成熟的具体策略有校园社群裂变、打卡分享、独享裂变。

校园社群裂变:大学生消费群体入群后被强制分享,而且要截图发群审核。

打卡分享:每日强行共享朋友圈才算打卡,坚持到一定天数给与奖励。

单享裂变:分享后即可免费获得某一具体福利或一小部分礼品。

2. 主动传播

主动传播的校园营销策略是利用大学生消费群体的情绪来驱动的裂变策略,是常说的社交裂变。

主动传播常用的策略,主要分以下五类:

测试类:和挑战类很像,但只必须做一些难度不大的题目,结果展现的往往是对用户的行为、性格等的解读,运用的是自我暗示,属于标榜自我,是目前大多数校园KOL营销或者校园社群营销中常用的校园营销策略。

个性类:大学生消费群体能够自身调整个人形象等,满足的是自我实现的需求。

公益类:利用大家的爱心、同情心作为驱动大学生消费群体传播的驱动力。

总结类:运用大学生消费群体在某一产品的行为大数据生成的总结性校园营销策略,属于个人成就所带来的驱动力。

挑战类:大学生消费群体必须完成某一具体挑战,例如上传作品,完成的越多,排名越高,虚拟奖励越多,而且转化成展现分数的宣传图供其转发,也属于和人成就所带来的驱动力。

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最后

当你选择裂变策略的时候,需要考虑产品和客户能否承受裂变带来的某些负面影响,如果不能,就得舍弃这种策略。

原创文章,作者:校园猎手,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/706.html

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