让校园营销决胜于校园市场核心秘诀:整合营销

大家都知道,校园营销的形式有很多,在不同的校园营销环节中,使用不同的校园营销方式,选择对应的校园营销渠道,才能将校园营销发挥其最大效果。而将校园营销资源进行整合是当前品牌在进行校园营销时较为高效的一种校园营销方式,通过将校园营销资源的整合,将校园营销资源的属性以及特点进行归类,品牌才能在校园营销的过程中将效果达到最佳。

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通过整合营销形式的校园营销不同于单一的校园营销策略。它通过多种校园营销方式以及校园营销渠道与大学生消费群体直接接触。整合式的校园营销是对各类校园营销行为之间所产生的协同效应,同时进行校园营销信息的传播,通过不同的校园营销资源所具备独特的特点使新校园营销推广的效果最大化,通过整合校园营销资源共同发力,使得品牌在有效触达大学生消费群体之中,潜移默化的在大学生消费群体中构建良好的品牌形象,最终影响大学生消费群体的购买决策行为。那么,将整合校园营销资源进行校园营销的特点以及策略是如何进行的呢?

品牌在进行整合校园营销前,必须先知道清晰品牌校园营销的目的,整合式的校园营销是将品牌以往的校园营销策略的优化,而并非将以往的校园营销策略推翻,整合式的校园营销根本目的是通过巧妙的运用和协调各类不同的校园营销形式,使得品牌校园营销发挥其最佳效果,最终实现在品牌与大学生消费群体之间所建立的联系。整合式的校园营销具体可以通过以下几点步骤来进行:

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1、通过整合多种校园营销资源与校园营销形式,不同的校园营销资源与不同的校园营销形式之间的相互配合,从而减少校园营销中的内部消耗。

2、校园营销中通过不同内容之间相互配合,深度挖掘校园营销资源的作用。例如:我们在投放线下的校园广告时所需用到的文案,同样运用到线上校园自媒体的投放当中,从而加深大学生消费群体对品牌的印象。

3、统一校园营销的结果导向。校园营销以用户为中心,以共同的校园营销目标为结果导向,通过不同的校园营销资源以及校园营销形式,对校园营销资源进行矩阵,构建畅通的校园营销信息传播策略,引发话题,建立良好的口碑,从而实现品牌和校园营销策略的提升。

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同时,品牌在策划整合式的校园营销时,应该避免以下两个误区:

1、整合式的校园营销就是将所有的校园营销资源都利用起来

大多是品牌会直接从字面意思上理解整合式的校园营销,认为将所有的校园营销资源都利用起来,就能在校园中进行校园营销的媒介矩阵,那就是整合式的校园营销策略了。但其实并不是这样,整合式的校园营销策略并不是将所有的校园营销媒介资源都利用上,而是通过多种校园营销媒介资源来分析它在我们的校园营销策略中的价值,有效整合校园营销媒介资源从而使得校园营销发挥其最大的传播效果。

在整合中,不同媒体有不同的战略价值,例如广告适用于大规模的受众和利润低的产品,人员推销适用于产品的使用有一定技术含量的商品例如电脑等,促销适用于短期积压的商品等。整合式的校园营销的根本并不在校园营销媒介资源数量的多,而是是否适合,是否能够满足品牌当下的校园营销策略,即便是只运用一类校园营销资源,也能与别的校园营销策略共同向大学生消费群体传达连贯的形象。

2、传统校园营销媒介资源的效果丧失

随着互联网和移动互联网在大学生消费群体中的发展,校园自媒体营销的传播方式方兴未艾。许多企业会认为整合式的校园营销是新的校园营销资源的整合,削弱了线下的校园广告投放策略的作用。但事实上,这种想法是错误的。对企业市场管理者来说,营销手段只是一种方式,它最终要和企业的市场营销目的相结合。

以校园KOL、校园公众号为代表的新的校园营销形式在如今的移动互联网时代下虽然有着优势,但对于校园营销而言,校园营销方式及校园营销渠道并不是越新越好,而是合适的才是最好的。新的校园营销形式并不是将过去的校园营销形式所代替,而是相互之间的互补,过去的校园营销形式对于某些特定的校园营销目的而言仍然具有其他校园营销策略所不可替代的含义。

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