品牌校园营销的未来在哪?

假如某个品牌常年接触校园市场以及校园营销,依然简易的觉得校园营销只是一个通过某个简单的创意在校园中投放几个广告,那么这个品牌一定是一个不懂校园营销的品牌。

从校园营销的本质来说,企业需要通过校园营销为品牌在年轻的消费群体中得到增长而负责。只有带来品牌增长的校园营销才有意义,品牌也只能靠得到增长才有在校园市场以及年轻化的消费群体中得到收益,校园营销是建立在以获得长期利益为目的营销行为。

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如何看待校园营销?品牌必须用正确的观念看待校园营销,校园营销的本质绝对不是只是简简单单应为一个点而获得大量的收益,而是需要从长远的角度发展或是达到什么样的长期目的而进行校园营销。这就像当你看到你的竞争对手最近在做一系列校园营销动作时,你需要学习和思考的不是这种校园营销所创造的短期回报是什么,而是洞察、分析他为什么要这样做、他的目的是什么以及他是否在加强他的原有的营销战略。

为什么要分析竞争对手校园营销的行为?分析竞争对手校园营销行为的目地是什么?并非只是为了知道竞争对手的校园营销行为,并且还要分析竞争对手的校园营销策略以及整个市场的营销战略,从而及时对自己品牌的校园营销战略进行调整。你甚至能够发现惊喜,由于竞争对手选择了一个错误的校园营销策略导致他们用户的流失,最后你却可以将这一批用户转换成你的客户。

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从过去对校园营销的认知而言,最基础的校园营销将会只掌握营销4P理论中的一个,例如单一的校园广告投放、单一的注重校园营销的文案等等。而更高端的校园营销可能能够熟练掌握4个p,即菲利普科特勒所说的产品( product )、价格( price )、渠道( place )、促销( promotion ),在这个层级上能熟练的使用4P理论就能在早期的校园市场得到收益。

而更具备营销思维的品牌会娴熟的通过4P+STP(产品、价格、渠道、推广+细分市场、目标市场选择、标记)来进行校园营销从而获得更高的收益。在这个层面上的校园营销品牌大部分就早已能够具备具有战略意义的校园营销思维,因为他们考虑的不单单是一个因素,而是通过不同的校园营销策略来差异化市场竞争格局。过去的校园营销新行为很难想象将一个产在极短期内就拥有个上千万来自校园市场的用户规模,很多符合原有校园营销认知的品牌和产品正在校园市场一惊人的速度发展着,在年轻的消费市场这个舞台上华丽登场,成为众多校园营销的标杆。在这一切校园营销行为的背后,是从校园营销的底层逻辑到整个市场长远的线性逻辑的逐渐转变。

越来越多的品牌是沒有独立的校园营销部门的,其职责被品牌现有的运营部门和产品部门所替代。就连很多的过去耳熟能详的巨头品牌也都透漏出“放弃传统校园营销思维”的信息。

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放眼未来的校园营销环境中,企业的界限、校园营销的渠道、校园营销的方式乃至产品的逻辑以及校园营销推广的形式都将发生巨大的变化,用过去老方法解决当下校园营销过程中出现的新问题的可行性越来越小。因此,品牌在未来的校园营销过程中的成长将渗入品牌营销的任何一个环节。

营销就是增长,增长也不再单单是市场部门的任务,企业的所有人,老板、员工甚至是客户也都会参与进来。作为离市场最近的营销部门,我们的工作内容也要发生改变,比如建立企业的营销研发中心,增长中心。

所以,品牌的校园营销策略必须把品牌自身定位为一个市场增长的入口,来刺激年轻的消费群体产生购买品牌产品的消费行为,培养年轻的大学生消费群体购买品牌产品的消费习惯,例如通过数据来提升校园营销的文案、校园营销的创意、校园营销的形式、校园营销推广的渠道、品牌对校园营销人员的校园营销能力培训等等。企业应该将校园营销所带来的增长能力定位为品牌的“输血管”。所有的校园营销目标都是以增长为目标,无论是显性增长的隐性增长。

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在年轻化营销当道的时代下,校园营销和校园推广的定义逐渐被模糊,甚至相融合。校园营销的基本述求正在从短期收益转向长期的增长,品牌所有战略层面上的校园营销行为都是为了企业在市场中的增长而服务。

所以,我们仔细思考一下,校园营销在整个市场营销的战略上所需要做的核心是什么?毫无疑问,校园营销其本质就是在为未来的增长而做准备。

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