品牌如何突破校园营销增长机会所面临的难题?

2019年,主流消费市场发生变化、人口红利带来的消费增长趋势逐步消失、品牌的市场竞争日趋激烈。品牌的生存条件越来越更加繁杂与艰辛,品牌主们迫不及待寻找新的消费市场,只为激活现有存量,挖掘新的增量。

值得注意的是,在大学校园市场中的新兴消费群体正在逐渐崛起。虽然整个消费市场的增长率继续下降,但放眼校园市场的经济增长与整个消费市场的环境相比却大有不同。被Z世代所攻占的校园市场中的消费增长显著,并已显示出旺盛的消费活力。

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面对大学校园市场中如此之大的消费需求,校园营销逐渐成为品牌年轻化与年轻化营销转型的第一站,越来越多的企业正在瞄准校园市场,注重激活现有存量的同时努力挖掘提升增量的新机遇。然而,这不是一项容易的事情。品牌的校园营销需要遵循校园市场中完全不同的商业逻辑。

品牌拓展校园市扬新的机遇将面临的两大难题

相比之下,虽然校园营销的传播路径相对简单,但面对与大众消费习惯不同的Z世代,企业在拓展校园市场的环节中,校园营销从合理精准推送、到激发校园市场的消费行为,企业将面临来自校园营销整个环节所带来的不同的难题或困惑。

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难以完全覆盖碎片化的校园市扬

虽说校园市场是真个消费市场更加细分的消费市场,但每所高校分布处于一种碎片化的状态。每个地区的高校都有自己独特的校园营销生态。传统校园营销方式的效率越来越低,难以完全覆盖和有效触达目标用户。

难以满足更加个性化的消费需求

在消费需求层面,伴随着亚文化在Z世代中的流行,他们更倾向于消费带有具有个性化和新颖的产品,品牌无法仅靠单一产品或包装去影响Z世代,达成情感共鸣。

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难以覆盖校园、难以满足需求是品牌在校园营销过程中面临的两大难题。传统的校园营销方法和工具不再有效地解决这些问题。

年轻消费群体抢占消费主导权,品牌如何进行校园营销打通校园市场?

广泛融合校园媒介,全面覆盖校园市场,精准触达目标消费群体

校园营销需要精准找到校园市场中目标群体,并保持有效的校园营销信息的遮盖、结合校园中现有线上与线下的校园营销资源进行合理投放,是品牌尝试校园营销的第一步。

校园媒介形式虽多,但并不是每种校园媒介形式都能完美的适合品牌校园营销所要达成的目标,面对校园市场中所出现不同的校园营销方式与不同形式的校园媒介资源,品牌在策划校园营销方案以及选择校园营销方式时,需要结合品牌自身校园营销所要达到的目标以及校园营销的形式来选择合适的校园媒介渠道。

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不断优化的校园营销体系,有效激发Z世代的参与度

大多数尝试校园营销的品牌主们面对陌生的校园市场认为:既然我选择投放了校园广告,我做了校园营销的动作,就必然能得到大量来自校园市场中的订单转化。这其实是一种误区,校园媒介只是一种展现品牌校园营销信息的一种形式,对于如何让大学生消费群体对品牌感兴趣已达到销售转化的目标?这需要品牌主去研究目标大学生消费群体的消费需求并制定用户画像,从而洞察大学生消费群体的消费喜好,制定校园营销流程,并在不断尝试的过程中完善校园营销的流程。

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能够持续输出的内容体系,长线影响Z世代的共鸣

在校园营销的竞争环境以及用户对体验越来越高的背景下,品牌的校园营销只有以优质的内容形式进行校园营销的传播,才能让品牌真正占领用户心智,引发Z世代的情感共鸣,并保持长期的信息沟通,让Z世代消费群体真正愿意与品牌进行沟通。

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同时在这个过程中品牌需要完整记录他们的消费述求,将品牌自身定位与Z世代的消费述求相结合,通过长期且持续的内容输出以及深度交流沟通、互动的过程中不断影响Z世代的消费心智,从而将“免费玩家”转化成“付费玩家”。

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