校园社群营销,让校园营销加速裂变!

随着近两年来越来越多的社群在大学生消费群体中涌现出来,越来越多的企业开始关注到大学生消费群体所在的社群中,而在校园营销领域中,校园社群营销似乎成为了大多数企业,尤其是中小企业首选的校园营销方式,一个个校园微信社群、校园QQ社群、校园KOL的朋友圈转发消息总是能让品牌的校园营销突然在大学生消费群体的社交圈中刷屏。毫无疑问,在校园营销环节中通过校园社群营销的形式可以让裂变营销变得更加快速,同时触发在大学生消费群体的社交圈中的刷屏效果,校园社群是一个基于熟人关系的社交方式,从而达到低成本获客和校园营销推广的目的。不过要做一次成功的微信社群裂变营销,并通过营销获客,不是那么简单的事情。许多品牌在校园营销过程中想要创造一次具有裂变效应的校园社群营销,但苦于没有经验而无从下手。

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裂变让校园社群营销引爆校园市场

在策划一场具有裂变效应的校园营销之前,我们先来具体了解一下,所谓的裂变营销是什么?裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。裂变营销在校园社群营销的表现也是如此。

裂变效应在校园营销中的最佳载体是基于大学生消费群体关系网络的社交圈,而校园社群的校园营销方式就是这么一个基于大学生消费群体关系网络的社交介质。熟人之间的信任与交情,就成为了向外裂变的基础传递纽带。因此通过裂变营销获客有成本低、效果持久、营销力大等好处。

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让校园社群营销具有裂变效应的重要元素

传播目的:当品牌在通过校园社群进行校园营销信息的传播时,要想让校园社群中的成员主动为你去进行二次传播,就必须具备一些可以激起他们转发欲望的因素所在。这个因素可以是最直接的物质刺激,如奖金、奖品等。它也可以帮助一些精神刺激,例如增加兴趣和“竞争”。并且要真正满足他们的需求,从而让他们有更多的动力为你的信息进行二次传播,也能让校园社群营销获得更多有价值的新用户。

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校园营销的裂变过程:在校园营销中让校园社群营销具有裂变效应的过程非常重要,换句话说,就是在校园营销环节中加上一系列的“游戏机制”从而使得校园社群中的成员主动参与进来。设计一个恰当合理的游戏规则是一个非常大的考验。如果校园社群营销的规则设计过于复杂,将会增加大学生消费群体参与“游戏”的门槛,极大地削弱大学生群体对品牌校园营销信息的热情,并且可能一看到规则就劝阻其他同伴。如果这些规则设计得太容易而得不到奖励,它不仅不能达到任何传播效果,而且还可能吸引许多羊毛党。

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校园营销中的社群规则:在做校园社群营销扩客时,还必须分外留意校园社群中自身的某些规则,防止踩雷。

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校园社群营销的传播能力:品牌通过校园社群进行校园营销的目的是让其校园营销信息所带来的裂变效应,毫无疑问其具备传播能力的潜质是尤为重要的。它是让很多品牌校园社群营销中产生裂变效应失败的关键要素,有很多品牌在进行校园社群往往沒有达到大量校园营销获客的转化效果,也是由于传播能力不足。有些活动只有几个人互相点赞才能完成,所以显然这是一项仅限于老用户或羊毛党的活动,远远不足以让校园营销产生裂变效应。想要有传播的能力,务必在校园社群营销策划的阶段注意设置一些引导参与者主动分享从而拉新获客的能力。

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校园社群营销需要更加便捷的分享机制:当校园社群中的成员参与的校园营销信息的分享中来的前提是必须要简单便捷,信息足够明确。如果分享的过程太过复杂,校园社群的成员其实是不太愿意分享这些信息,当浏览到这些所被分享内容的潜在用户会认为这是垃圾信息而忽略这些信息。

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