校园口碑营销会取代校园广告营销吗?

校园口碑营销会取代校园广告营销吗? - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

目前,受到企业品牌老化的影响,众多企业在寻找品牌年轻化的方法中,校园营销推广脱颖而出,吸引这大量的企业进入到校园市场之中,将大量的预算砸进校园广告中,当然有些企业用钱砸出了品牌“减龄”,但更多的企业却是一点波澜也没砸出来。校园广告营销的泛滥导致了校园年轻群体对广告不再敏感,甚至对广告产生了抵触和反感,在购买广告产品时,总想着这价格里可能有一半是广告费。

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随着互联网的发展,校园口碑传播受到营销人员和企业的推崇,有一种观点认为校园口碑传播将会代替校园广告营销。的确,在校园年轻群体对广告不再感兴趣的情况下校园口碑传播会成为企业宣传的重头戏,但是校园口碑营销真的可以取代校园广告营销吗?虽然校园口碑传播在企业宣传中举足轻重,但取代校园广告营销也不尽然。

校园口碑传播建立信任感,校园广告营销来引流

校园广告营销不能够打动年轻群体的原因主要是因为广告是企业自己打的,有种“王婆卖瓜,自卖自夸”的嫌疑;而校园口碑营销的重点是“借鸡下蛋”,让年轻消费群体自己去传播,让媒体为品牌说话,让权威为品牌代言,在建立品牌信任感方面有着得天独厚的优势,在品牌初创和成长中的企业来说“安身立命”往往是核心营销的手段。

在建立品牌信任感方面校园广告营销没有任何优势可言,但是在为已经有信任感的品牌引流方面,校园广告营销却是一把好手。在品牌口碑、知名度良好的情况下,做营销引流推广,采取校园广告营销的方式是正确的,但是前提是口碑营销为品牌建立了良好的品牌基础,否则这种校园广告营销所吸引来的年轻群体也很难转化成真正的客户。

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校园口碑传播持久性强,校园广告营销见效快

校园口碑营销备受推崇的原因主要是它的持久性强,单做校园广告营销的话再广告停下来后很有可能就没有流量进来了,但是做校园口碑营销是沉淀在校园中的,消费者可以随时随地的查看到,在起到校园形象烘托的情况下也在不断的为企业带来流量,校园口碑营销做了几年后,这些积累在校园中的推广还在发挥着作用。那么,从引流这个角度讲校园广告营销没有优势吗?其实也不是,校园广告营销的优势是见效快,广告打出去,流量立马来,前提是做正确的广告。

校园口碑传播和校园广告营销无缝结合才是王道

仅仅依靠校园口碑营销很难得到立竿见影的销售增长,单靠校园广告营销也有可能广告一停就在无人问询;校园口碑营销和校园广告营销都有各自的优势和价值,在校园营销活动中谁也不能去代替谁,把校园口碑营销和校园广告营销相结合起来才是校园营销的“王道”。

校园口碑传播和校园广告营销如何无缝结合?就是让他们各自做各自擅长的事情。例如,校园口碑营销可以在消费者心中建立品牌信任感,提升品牌的口碑,在品牌初创的时候就该先用口碑营销,积累品牌信任量,为品牌构建良好的网络舆论环境;而在后期的销售阶段就采用校园广告营销快速的引入流量让销售业绩飘红。当然,这只是一个简单的例子,在实际工作操作中校园口碑营销是贯穿企业营销全程的,只是不同时期采取的宣传不同罢了。

总而言之,如今广告营销在营销中的地位下降,而口碑营销备受青睐,但是口碑营销并不能完全代替广告营销,这两个方面都是企业用来宣传推广的必要手段,能够把两者完全结合的企业,才可以在网络营销中取得成功。

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