校园营销中如何将内容与产品相结合?

在大学生消费群体需求层面,产品能够满足学生的心理需求和学生的痛点,是产品能走进校园市场的关键。因此,在校园营销环节当中将内容与产品相结合是非常重要的。这里有几个例子可以分析。

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一、从大学生消费群体的需求出发,校园营销的方案需要场景化

简而言之,就是模拟大学生消费群体在使用产品时的场景,根据不同的场景制定相应的校园营销内容的策划,并将校园营销的内容与大学生消费群体联系起来,以满足大学生消费群体的精神和物质需求。

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在这一切都策划结束之后,我们也需要针对每个环节对各个用户进行结合才能去收集和制作内容。

二、根据不同人群的消费需求,制订不同的校园营销策略

不同类型的大学生消费群体的消费需求实际上是不一样的,但是对于一些特殊的需求,我们可以面对这些不同的特点、需求层次和作用点去制定相应的需求计划。所以,对于校园营销而言,要根据校园市场中的不同需求,提供不一样的内容服务,这就需要按照目标用户的特点、兴趣、活跃度等,有针对性的提供个性化服务。

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三、相关产品推荐,有效提升转化率

对产品来说,即使功能和实用性都比较完美,如果不给产品做一些隐性引流,很易流失掉用户。拿我们最了解的电商举例,当完结一个购物操作以后,在潜意识还没有产生购买其他商品时,就很容易关掉页面。那么,在不损害用户利益的基础上,如果能让相关商品停留在购买产品下方,用户就会很容易根据场景需求,去查看相关产品,有效提高转化率。

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校园市场也是如此,当下的大学生消费群体具有一定的惰性,都希望生活能够快人一步,如果在相关产品能够在推荐下方的话,就省去很多时间去搜索,这样大学生消费群体的关注度也能上升,极大可能可以转化成一批未来客户,增加成交额。

而产品可以在这个过程中,给学生推送一些有趣的内容,让学生在等待的过程中不那么急躁,另外也可以促使年轻群体浏览更多页面。相关产品不一定是商品,可以是让年轻受众消磨等待时间的,例如游戏,大转盘等。

原创文章,作者:校园猎手,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/817.html

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