企业的校园营销如何利用大学生的粉丝经济?

伴随着大众消费升级和国民经济的发展,如今在粉丝经济领域上有了更加丰富的展现形式。国内的粉丝经济在开始阶段很大程度上受到了韩国的影响,他们的综艺输出、韩剧明星、饭圈文化等等。

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2000年-2008年之间,以超级女声、快乐男声、我型我秀、加油好男儿等电视选秀节目为代表,出现了一批人气明星,如今许多成为今天行业内的大咖,在此阶段粉丝的作用也仅仅体现在辅助投票上,是展现人气的主要形式。

2008年之后,国内开启综艺时代,引进大量国外综艺模式,打开各路明星的粉丝市场。

2012年起,偶像团体的热度开始走向高潮,EXO的归国四子,个个都是顶级流量,综艺、剧集、广告接到手软;新生代的低龄少年组合TFBOYS也开始崭露头角;SNH48大型团体也层出不穷。此时人们已经意识到新时代的粉丝经济,已经远远超乎他们的想象了。

2018年,国内推出《偶像练习生》及《创造101》两款节目,更是把粉丝的地位推向高潮,给粉丝“养成偶像”的观感,自此粉丝经济进入了爆发期。

正所谓得民心者得天下,如今或者要改为:得粉丝者得天下,如今无论是明星偶像,还是企业品牌,都需要粉丝的支持。作为品牌运营的一环来说,粉丝不仅是目标消费者,也是忠实的消费者。

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那么大学校园里的粉丝是一个什么样的群体?

对大学生进行考量来看,他们对名人的追捧更多是一种精神上的慰藉,可能是认同一种能力、一种品质或者梦想之类。在自己喜爱的明星上,一定程度能弥补自身的短板和遗憾,从而满足内心的期待,甚至可以获得一种激励,作为一种目标鼓舞自己。

根据《2018年中国青年人兴趣社交白皮书》中21岁及以下的青年人群体的追星情况显示,近89%的年轻社交用户追星,79.6%的人愿意积极为偶像应援打榜或投票,约50.3%的追星族愿意购买偶像代言的产品。而在2019年大学生平均每月可支配的收入超过了2000元,在北上广深地区更甚,作为粉丝经济的主要群体之一的大学生,也成为当下商家争相抢夺的目标。

如何去利用好校园内的粉丝经济?

从产品运营的思维去看,粉丝运营和用户运营有许多相似之处,基本可以划分成三个阶段:获取粉丝、粉丝留存、粉丝裂变。

获取粉丝:

首先,大学校园市场营销具有相对封闭的环境特点,信息的传播和推广在线上依赖于社交平台的传播,线下依赖于学生之间的口耳相传。因此商家在进行校园营销时,需要线上线下相结合,这样才能确保覆盖的范围更广,在最大程度上获取大量的关注,将关注者转变成粉丝。

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粉丝留存:

当前的大学生都是一群有鲜明个性的群体,他们会为自己喜爱的事物买单。所以投其所好的培养粉丝的忠诚度尤为关键,不管是营销方式还是营销内容都要找准定位,例如通过线下活动、做数据、找明星代言等将粉丝转化为愿意付出情感、关注、时间、精力、钱财等的深度粉丝。

粉丝裂变:

粉丝的自扩张也是品牌运营的关键阶段,比较有效的方法就是寻找校园内的KOL进行安利,比较直观和高校的进行品牌植入,从而获取一定比例的有效新增粉丝。

在互联网大行其道的今天,粉丝经济与互联网的结合是大势所趋。未来很多企业可以没有自己的知名品牌,但是必须要有自己的粉丝会员,否则难以应对日益激烈的互联网竞争。

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