年轻化的校园营销正在发生哪些变化?

2019年,整个校园营销推广领域发生着巨大的变化,我们可以从校果的案例库中可以看到,越来越多的企业在进行校园营销推广期间逐渐走向细分化,这一现象的出现也让我们产生对校园营销产生新的思考。对于95/00后大学生群体的消费能力而言,从各类行业数据报告中的数据看下来,有一个极为明显的增长趋势,但现如今的校园营销思维与我们过去所进行的校园营销思维不同的是,现如今的品牌在进行校园营销推广期间更加偏向于精细化深耕。

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我们可以看到整个校园营销推广领域正在从过去粗放式的营销策略向精细化深耕的方向发展。

过去绝大部分企业认为所有年轻消费群体都是你的目标用户群体,可是在今天年轻消费群体在细分化下却有天差地别的不同。这同时也在反应着当下校园营销推广中的一些校园营销思维正在发生变化。尽管人的本质和底层逻辑关系并不会产生很大的变化,可是营销策略却会按照时间的推移和环境的变化在不断地产生新的变化。企业在进行校园营销推广期间需要了解整个校园营销环境以及大学生消费习惯、消费偏好趋势的改变,并且能够真正合理的运用到企业的校园营销推广之中去,更好地去了解校园市场中的95/00后大学生消费群体。

那么,企业在进行校园营销推广活动时需要怎么去改变呢?需要从校园营销推广中的哪些思维模式进行改变?校园全媒体投放平台校果认为可以从以下这三个维度着手:

1.流量思维失效,需向用户思维转型,精细化深耕每一位用户

在过去互联网野蛮发展的时代,以流量为王的营销推广思维对企业的校园营销推广以及整个营销推广策略中所起到的作用极为有效,营销的获客成本极低。可是伴随着移动互联网的出现,信息爆炸,原有的流量红利消失,泛营销投放带来的流量预算逐渐增高。当绝大部分企业发现这一问题之后,逐渐思考当企业通过营销推广手段将流量带来后,需要通过什么样的形式才能将用户群体留下来,这也就是如今绝大部分公司常谈的用户激活和留存率。这也就是企业在进行营销推广期间做更加精细化的用户去维护好成为了在今天企业在进行营销推广活动中的核心工作,放在企业的校园营销推广中同样也是如此。

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精细化的用户去维护好主要表现在以下两点:

(1)校园营销需要更加注重用户画像的完整性

企业在进行现阶段的校园营销推广活动时需要将用户群体相关的数据标签进行更加精细化的整理,只有这样才能够让企业自身更加了解到目标用户群体的相关需求,充分洞察到更多的消费需求以及制定合理、有效、高效的校园营销方案,达成品牌与用户之间构建起长期的信任关系和价值利益。就好比企业需要更加注重目标用户群体标签属性的细分化,目标用户群体的每个转化行为、用户来源渠道、消费行为特点等各种更加细分的层面进行详细分析,尽可能的去完善用户画像的所有属性。

(2)企业的校园营销需要更加注重目标用户群体所带来的长期价值赋利

过去粗放式的营销推广时代注重的是对流量的获取形式,可是在整个精细化运营策略下的营销推广则更加注重的是当获得某个精准流量之后所带来的长期价值赋利,精耕细作每某个目标用户群体的消费需求。更何况在今天获取某个新用户的成本远远高于去维护好某个老用户的成本。

我们也能看到在互联网行业中很多平台更加注重品牌与用户之间的关系维护,放大用户的需求价值,将用户的整个服务链条带来的价值从简单的用户注册引导延伸到长期用户重复打开、重复使用、重复曝光触达的终身性价值利益,深耕每一位用户的需求。用户注册并不是营销行为就已经成功,而是整个营销体系的起步。

放在校园营销中更是如此,吸引大学生消费群体对品牌的关注,吸引用户注册你的产品、购买你的产品、尝试体验你的产品,从让大学生消费群体对品牌产生兴趣到购买品牌的产品或服务,再到售后、参与互动、复购、口碑推荐一整个营销闭环,都需要利用精细化运营的营销策略,注重校园营销前期和后期每某个环节的体验感以及用户行为数据的分析。让企业在校园营销中的每某个环节都能够深入大学生消费群体的心智,培养年轻的大学生消费群体的消费习惯,对品牌产生依赖。

深耕细作每某个用户需求的时代已然来临

我们可以看到,越来越多的企业正在重视深耕每一位用户的关系维护以及需求满足,这一点尤其在一些中小企业以及一些线下的小卖部,由于接触的用户体量并不是很大,他们通常会极度珍惜每一次和用户接触的机会,并且服务号现有的用户群体,维护好企业与用户之间的关系,培养用户的消费习惯。我们可以看到现如今的消费市场中所存在的小众化消费需求日渐增加,消费分级现象极为明显,流量为王的时代已然结束,深耕细作已然成为当下营销行为中的趋势,当然在这一基本前提之下你还是需要有足够的用户基础。

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2.校园营销从注重分析用户心理转移到分析用户行为

企业在进行校园营销推广活动时要想了解到一个用户最真实的需求与购买动机,需要运用各种消费心理去深入分析、琢磨。要是有一些条件的企业,会选择进行调研海量的数据样本的形式来深入分析用户群体的实际需求。可是上述这种行为,精准性都比较低。一是因为:由于用户实际的心理动机与他表述的的并不一定是完全符合的,二是:由于这些所谓的数据样本并不能够精确代表绝大部分用户群体的真实需求。

就例如某个用户说他需要一杯水,最后却买了一根冰棍。甚至你亲身经历了很多年所总结下来的经验谈和方法论,但在大学生消费群体身上,失效的状况更加严重。这样看来,一部分用户的消费心理很难被你准确挖掘。这也是困扰了绝大一部分进行校园营销的企业。

可是伴随着技术和营销行为的不断蓬勃发展提升,这样一类难点逐渐获得了缓解,如果真的是很难准确挖掘到用户的心理,那么就换成分析用户行为吧。

而这一基本前提的进行是构建在移动互联网基础技术在校园营销领域的运用上。在今天,用户的阅读、转发、分享、评论等行为几乎都是能够被系统所观察到,随后就形成了一个最直观的行为链路数据,就像校果旗下的小K站,这是在传统的校园营销传播行为的基础之下将用户行为进行监控统计从而绘制出直观的传播链路。绝大部分企业的校园营销行为的决策或是校园营销的策略方案,也需要从过去靠策划人的猜测、经验分析,向数据化转变,而这样一种技术极大地提升了校园营销的精准性。

我们在过去的校园营销中所依赖的绝大部分思维模型,同样也是基于用户的心理去分析用户的消费需求。

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3. 校园营销正在从大众化转向个性化

过去企业在进行校园营销以及校园广告投放,通常是用什么样的内容形式将企业的产品或活动信息触达到大学生消费群体的眼前?

过去的企业在校园广告中的投放几乎只能够展现企业的产品,但关于如何让看到广告的受众沉淀下来是一个很难的问题,大多数企业在所投放的校园广告画面中几乎没有其他可以引导到用户池的元素。因此也造成了很多潜在用户的流失。而现如今二维码能够更好的帮助用户跳转到企业想要用户留存的入口,例如公众号、社群、微信号、官网、活动H5等入口页面。

通过互联网的技术将用户进行分类,将校园营销渠道进行分类,针对校园营销渠道受众的特点进行校园广告的投放,在结合企业的留存入口能够将用户更好的进行分类,越来越多的个性化需求逐渐获得了满足,让企业个性化的校园营销与产品得到了实现。

在校园营销环境不断变化的今天这个时代下,虽然校园营销基本的本质并没有太大的变化,可是校园营销的渠道在不断变化,校园营销的模式策略在变化,用户需求在变化。而企业的校园营销同样也应该需要根据环境的变化而改变,持续洞悉用户需求的变化,才能不被年轻的消费群体所抛弃以及不被消费市场所取代。

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