裂变营销怎么玩?你需要知道的都在这里了!

我们经常在朋友圈中可以经常看见很多一些关于知识付费、活动报名、电商的营销海报,这些营销海报不光是在你的朋友圈中出现,在大学生群体中的朋友圈,同样也有很多这样一些营销海报。但随着时间的推移,越来越多的用户基本已经对这样一类营销海报麻木了。

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首先,我们先问自己一个问题,为什么要做营销海报?很多企业之所以会选择营销营销海报来进行现阶段的营销推广形式,更多的是想要达成更高效的传播,让你的受众主动为你的品牌在自己的朋友圈中进行传播,从而达成企业在现阶段的营销活动中的用户裂变。

那么,我们回头来看一下在企业的校园营销中的朋友圈营销海报因该如何达成转化,校园全媒体投平台校果觉得,在校园营销中可以将大学生群体转化成你的用户,需要满足以下三个基本需求条件:

第一点:在大学生学习过程中或校园生活中所面临的问题需要找到解决方案或是急需突破某一方面的能力(即:技能或学习能力);

第二点:在他需要的这样一种时间段恰巧刷到了关于你的品牌的营销营销海报;

第三点:营销海报中的内容或落地页的内容可以戳中他的痛点或是给用户打造一个你很专业的认知。

我们可以看到,在去年支付宝所发起的寻找锦鲤的营销活动几乎可以说是带动了相关领域的热潮,甚至达到了在全网刷屏的现象。校果研究院在去年同期也对这一事件做了一个观察分析,大家感兴趣的话可以回头阅读以下《今天,你和中国锦鲤信小呆“认亲”了吗?》

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这其实就是一场校园营销裂变传播的营销活动。那么对于我们企业自身的营销活动如何去判断营销活动的裂变效应的质量或是裂变效应的好与坏呢?这里涉及到衡量的一个核心指标:“病毒系数”。

什么是病毒系数?病毒系数也被很多营销人称做K因子,具体是用于营销策划人员衡量营销方案中的传播所带来的实际转化实际效果,简单而言,也就是通过转发一次营销裂变海报的用户可以为企业吸引来多少新的用户。

也就是说,当营销活动中的这样一种病毒系数越高,企业在营销活动之中所形成的传播力以及营销活动的自然传播周期就会相对延长。

例如,在企业的校园营销形式中,有10个大学生参与到企业的校园营销形式中,同时这10位大学生用户为在朋友圈之中为品牌转发、传播了营销营销海报,同时也带来了近100个大学生用户,这样平均算下来,病毒系数=10。就一般而言,在企业的营销活动中,营销传播营销海报中的病毒系数需要大于1,企业的营销推广形式才具备实际的传播效果。

例如,1个人只带来1个新用户,这样一种新用户并不一定会参与活动。那么,如果1个人带来10个新用户,这10个新用户中会参与活动的几率就大于前者,从而也会扩大传播量。

当然,并不是任何营销活动都适合去做传播校园营销裂变,企业的校园营销形式要想达成校园营销裂变传播,需要满足这些条件:利益驱动+触发器+所在行业。

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我们来具体分析一下一场具备用户校园营销裂变效应的校园营销推广形式需要具备的因素有哪些?

利益驱动

企业要想真正执行一场具备用户校园营销裂变效应的校园营销形式,利益驱动是必然的,但我们在这里所说的利益驱动并非是烧钱带来的利益驱动,这样一种利益可以是一些实体的小礼品、用户对企业关注的产品的体验装或是某某某平台的VIP等等,只要企业在校园营销形式中所提供的礼物足够大方,就可以让更多的用户主动在自己的朋友圈为品牌进行传播。

利益这一点可谓是每个人在做出确定之前最优先考虑的一个关键要素。

触发器

什么是触发?简单来说也就是企业在校园营销形式的传播期间需要借助于什么样的形式去告诉大学生群体,而这样一种触发器则分为来自于内部的触发和来自于外部的触发,内部触发就是可以让用户在潜意识的行为下,主动为企业的校园营销推广形式信息在朋友圈进行转发、传播、分享,而外部触发就是通过一些校园营销推广渠道或校园广告投放的形式向受众进行推送,借助于高校校园中的大学生群体经常触达的媒介资源来通知到他们有关于你的形式。

校园全媒体投放平台校果觉得:企业想要做出一场具备强校园营销裂变特性的校园营销形式,基本需要借助于外部触发这一策略,例如当一个大学生通过各种途径看见了关于你的校园营销形式中的利益或者其他奖励的因素,这是外部触发。但如果是当他主动看见一部很有趣的短视频,产生了主动转发的行为,这叫做内部触发。

所在行业

为什么我们要强调企业所在的行业?

这是因为这一点在企业的校园营销形式中至关重要。这将直接确定了企业在校园营销推广形式中做了校园营销裂变传播之后能否成功达成有效转化的关键要素。

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我们可以观察一下,通常来说,在大学生群体中做营销校园营销裂变营销海报的行业有哪些?快消品、教育培训、化妆品等等。我们可以看出,这些都是属于用户希望得到提升或是立即想要得到利益的东西,无法被时间和空间所限制,甚至是没有成本的限制,那也就等于是没有行业的限制。

我们在进行策划校园营销形式之前要知道,在什么样一个情况下是可以去为校园营销形式做校园营销裂变营销的,而不是一昧的把重心放在如何去做校园营销裂变营销上。

我这么说,校园营销裂变其实并不难,利益驱动的点足够精准,有启动资源,有品牌背书,你所提供的价值是真的能够帮助到你的用户,然后再将你的校园营销活动的流程梳理一遍,对校园营销活动稍微做一些包装。

企业在进行校园营销推广期间去达成校园营销裂变,根本问题是,企业所处的行业或主推的产品是否能够满足到校园营销裂变的因该。

把控校园营销形式的精准度

很多企业在进行校园营销形式期间极度关注流量,但有一个问题需要深刻认知到的,那就是这样的流量真的是你所需要的吗?

并并不是所有的行业都是适合在校园营销推广进行校园营销裂变的,核心要去考虑需求受众的广泛度。同时还需要考虑到需求场景,以及需求场景在用户中出现的频次。

 

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行业的自然特性非常大程度上确定了你的病毒系数,确定了你的受众群体,也确定了你能否拿出相应的礼物,同时你的礼物因该要贴近你的产品。

流量的不精准同时也会浪费企业做校园营销推广的时间、精力、成本等等。

总结

企业在进行校园营销推广期间不能看见朋友圈被营销海报刷屏就觉得这样一种形式实际效果非常好,策划厉害;策划虽然需要较高的能力,但是,校园营销裂变需要很多因素相结合。并不是所有的形式都可以在校园营销期间进行裂变传播,行业将会直接给你限制住。

用户的心里情绪将会被逐步开拓结束,再之后裂变营销所带来的实际转化效果将会下降,也就是说,在这之后的用户增长,将会向产品本身的体验和实用性看齐。

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