校园线上营销推广分哪几个步骤?营销推广方案又该如何去做

随着互联网的发展,越来越多的企业已经在传统的媒体广告上减少了预算,逐渐的向校园线上营销转变。对于现阶段还没有接触过校园线上营销的企业来说应该遵循什么样的步骤去做校园线上营销呢?

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数据分析

校园线上营销不可以盲目的去做,一定要根据准确的数据去进行。校园中的消费群体和渠道十分的分散,并且信息量特别大,如果没有准确的数据去做分析,就会出现以下的几种情况。

(1)没有目的性,不清楚应该从哪里开始,应该怎么去做;

(2)花费许多的时间和精力去尝试接触了很多的内容和渠道,发现有八成的信息是无效的;

(3)没有一个系统化的校园营销体系,营销持续性不强。

因此,在做校园线上营销之前,必须重视对数据的调查分析,如企业品牌本身的现状数据、竞争对手的数据、消费者的数据、行业的数据、渠道媒体的数据等,然后进一步的去分析这些数据,制定恰当的校园营销策略。

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校园线上营销推广策略的制定

有了这些详细的分析数据后就可以开始制定企业的校园线上营销推广策略了。校园线上营销推广策略是根据企业的营销目的去制定的。根据目前企业的普遍需求,大体可以分为两种,一是具有实效性的营销策略,二是品牌性营销战略。第一种注重的是在短时间里产生效果,比如提高销量和品牌知名度等,第二种就要偏向于对品牌的塑造,需要稳步推进,是长期性的策略。

校园线上营销推广策略可以包括以下几个部分。

(1)校园营销主题。每场校园营销活动都需要有一个主题,无论是内容还是渠道,都要去围绕着这个主题,这样才可以把力打在一个点上。而主题也要符合企业发展的情况来制定,不能超出现阶段,也不能不相干,所以一个符合企业营销的主题非常重要。

(2)内容创意。这个是校园线上营销中最核心的部分,在校园线上传播中,没有一个好的合适的内容创意,就算是花费了大量的时间精力也不会产生有效的传播效果。

(3)校园营销渠道选择。有了优质的内容之后就要去选择一些优质的校园营销渠道进行传播,在选择校园营销渠道上要做到两个方面。一个是精准,要精准的选择营销的目标或是潜质受众群体所集中的渠道;另一个是渠道搭配,渠道之间的调配是一项技术活,什么样的渠道搭配起来能有什么样的效果,这个要事先准备好,因为这样能够让你节省大量的营销费用而做到相同效果的营销。

(4)效果评估和危机预警。这是为了确保校园营销效果所要做的一个功课。网络环境时时刻刻在变化。如果不提前去做好预警和检测的准备,在校园营销推广期间出现突发情况时会措手不及,所以应该提前的去做好相应的准备。此外,要对整个校园营销的效果进行监测,及时发现不足,及时改进,这样最后做出来的效果,才能更加完美。

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上面说的是校园线上营销步骤,下面来分享一下校园线上营销推广方案。

校园线上营销推广方案是在进行一场校园营销活动之前所做的一份指南或者说明书,如果没有这个东西的话,做校园线上营销推广就会像一盘散沙一样,没有任何章法可循。同时,营销推广方案也是用来考量一个企业是否优秀的标准。对于校园线上营销方案,以下这些点要关注一下。

(1)方案的美观度。如果别人提交过来的方案排版混乱、无设计感,那么八成可以断定这个公司不够专业、不够用心。

(2)是否有干货。有一些网络营销公司制作的方案中做了一大堆的内容,却没有一些实在的干货,全都是一些介绍、分析之类的,整个方案没有策略性和执行性,那么这样的公司所做出来的营销也不会有什么很好的效果。

剩下的就要看营销对接人员的专业程度,是否能够根据营销目的提出逻辑清晰、有针对性的见解,这些都是用来考量一个公司是否专业的标准。

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