为什么要做校园社群营销?

随着互联网的发展,越到越多的企业和个体开始通过互联网来经营自己的生意,然而随着时代的发展,消费者的理念也发生了变化,现在到处都在谈“消费升级”,而“消费升级”不仅是产品方面的升级,更多的是关于消费者的生活方式和态度的升级。

为什么要做校园社群营销? - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

一个精神消费的时代在悄悄的来临,消费者对现在的产品需求和服务已不仅仅局限在物质层面上的需求,他们现在更在意的是产品背后的价值主张、人格标签、产品情怀等精神方面的品牌文化,此时,产品已经成为了消费者表达自己的载体。

因此,当消费者认为这个品牌所体现的价值、形象与自己的人生观、价值观相和,就容易产生精神共鸣,进而渴望与有同样认知的人互动,从而使校园社群营销的产生,这就是IP的力量。

社群营销=IP+社群+场景,这是社群经济万能公式。

波士顿咨询公司预测,在2020年,我过的消费市场规模将达到6.5万亿美元的水平,其中超过一半的消费是由年轻一代创造的,也就是90、95甚至是00后的年轻大学生消费群体。

所以,对于正在崛起的大学生消费群体来说,产品的选择不是越贵越好,也不是性价比越高越好,他们所在意的是产品背后的价值标签,他们通过购买产品来奖励自己,希望通过消费成为理想的自己。因此,在未来的校园营销中,如果你想哟啊突破并真正的做到这一点,突破的唯一途径就是与用户构建共同体关系。

众所周知,在互联网的后半期,流量红利消失了,获得客户的成本变得越来越高,转化变得越来越困难,用户流失变得越来越快,用户是一言不合就分手。

为什么要做校园社群营销? - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

如何才能挽留老客户?追本溯源发现无论是拉新还是转化,无论是留存还是转发,都离不开口碑。

那口碑怎么做?

张小龙在微信内部分享:“唯有靠用户才能留住用户,靠口碑才能赢得口碑。”

校园社群的作用就是通过大学生群体在自己的社群里发布内容、活动、利益和机制将社群成员转变成品牌会员,将品牌会员转化成粉丝,将粉丝转化成铁粉,再将铁粉转化成员工、股东、合伙人。

传统营销是一种流量思维,它是通过广告传播让10000个人看到,其中1000个人会关注,最后有10个人购买。校园社群营销与传统营销正好相反,校园社群通过发布优质的产品信息和提供服务体验来赢得用户的口碑,大学生群体除了复购外,还可能会带来10个朋友来购买。这10个朋友还可能会影响到100个目标用户,反反复复之后最终可能会影响到10000个潜在用户,由于是朋友信任背书推荐,所以转化率很高。

传统思维与校园社群思维最大的不同就是传统思维看中的是一个客户,社群思维看中的是一个客户由于口碑裂变,带来一群客户。这正是你要做校园社群营销的原因。

原创文章,作者:校园营销策略,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/8455.html

联系我们

0571-89925488

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:00-18:30,节假日休息

QR code