投放渠道不了解广告怎么投?如何避免踩雷?

广告投放有一个非常重要的环节就是选择广告投放的渠道,有的时候只要选错了投放渠道,后续的工作就成了白搭。

对于一个产品推广的人员来说,每天做的最多的事情是什么呢?广告投放。但是在广告投放之前有一件是至关重要,这是一件几乎觉得着企业生死的事情,那就是渠道投放效果的评估。

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估计大家觉得渠道效果评估应该不难做吧,那我掰着手指头给大家数一下渠道有哪些:百度、微博、小红书、知乎、头条,公众号、抖音、快手、智汇推、UC、陌陌、广点通……

即使是选择了一个渠道,例如公众号,适合投放的号就有成百上千个,那么到底投哪个好呢?这可就让做广告投放的人员头疼了,要知道,如果渠道选错了呐损失的可都是钱啊。

有些公司,千辛万苦的开发出了产品,却在广告投放后得到的都是一些假用户,最后钱烧完了,公司也垮了,这都是血淋淋的教训啊。

那么如何避免踩雷呢?起到决定性作用的就是对广告投放渠道的了解程度了,这可以从看看、用用、离不开三个方面来进行判断。

看看,用用,离不开的由来

先给大家简单的介绍这三个方面的由来,近期在和一个做广告投放的同行交流,他们是做C端业务的,投了小红书,效果还可以。

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小红书这个渠道,我之前在很多地方都有听说过,转化率还是很不错的。

但是,小红书比较偏女性,我一直都没怎么去用,最多是下载后,看看界面布局,知道大体框架后就卸载了,所以对这个渠道始终有点隔雾看花的感觉,真要我去投广告的话还真不知道怎么下手。

而另外一个渠道,抖音,因为我每天都会去刷,里面的热点、玩法、规则、KOL都了解,如果去投抖音广告的话,绝对要比大部分的同学做的好。同样是APP,为什么会出现两种完全相反的极端认知呢?

说到底,这就是对某一个渠道熟不熟悉,看一看,就是是稍微了解了渠道的样子;用一用,你就会知道这个渠道有哪些功能,有了一些进步;而离不开,就是骨灰级用户了,对渠道内的功能了如指掌,投放起广告自然能够一针见血。

看看,用用,离不开泛指对渠道认知的三种境界

有这么多的渠道,我们的大脑容量和时间是有限的。不可能很好地了解每个渠道的特性。因此,我们对渠道有三个层次的理解。第一是知道,第二是做过,第三是熟知。

数量是从少到多的,像熟知的渠道,在职业生涯中能够玩转一两个,那对于自己的职业发展就很逗竞争了。例如,百度或广点通能够娴熟的去操作,并且能够带来效果的优化师,市场价都不低。

这就涉及到了职业规划的问题了,是要铺沙一样的发展还是打井一样的发展,两种方式都有各自的利弊,不存在绝对的好与坏。

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最好的方法就是当自己把一个投放渠道吃得通透之后,就去研究下一个投放渠道,比如抖音的广告投放我已经吃透了,这时就可以去研究小红书,当然这除了个人意愿外,也得看公司有没有这个条件。

单个渠道的知识是有限的,整个市场渠道的知识是无限的,我们要把有限的精力投入到无限的渠道知识中去。

不了解渠道怎么投

这也是困扰着每一个广告投放人员的一个问题,当我们把一个渠道投稳定后,就要去开拓新的渠道,如果没有新渠道带来的流量,公司的发展也会受到限制。

当我们进入一个新的投放渠道时,就好像到了一个陌生的国家,习俗不同,语言不通,还用着以前的方法去投,一般都会挂的很惨。不投了吗?这是肯定不行的,投还是得投的,就是要怎么以最低风险去投放这个新渠道。

找同行咨询了解。这是一个最有效但也最不靠谱的方案。一方面你不一定能够找到对口的同行,另一方面就是就算你找到了,别人也不一定会告诉你,这就需要技巧和策略了。

想学这个技巧和策略么,想学的话我可以教你,方法只有一个,问问题的艺术。我之前有个朋友去问别人的时候直接的就要核心数据,结果吃了闭门羹,我去问的时候,先是问了一些看似不重要的问题,后面慢慢的推算出核心的数据,结果就拿到了。

找代理投,在投的过程中学习。这招叫他山之石可以攻玉,好处是降低了风险,缺点是要付出额外的成本,而且找的代理还不一定靠谱。

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据我了解,这样的代理公司还不少,像百度SEO、公众号、小程序等等,都有代理,去年兴起的抖音,也有了短视频代运营和广告代理公司了。

找资料恶补渠道知识。经常在网上学习一些运营推广干货知识的同学,也不是非要去找这找那,只要有百度百分之八十的信息都能找到,出来一些核心数据。

拿公众号的广告投放来说,在百度搜索“如何投放公众号广告”出现了六百万条信息,其中肯定有我们想要的,如果还没有,那么就去知乎,更专业,实在不行,记得还有谷歌。

综上

以上是我在研究新渠道广告投放时,一些心得体会,广告投放是一项长期,不间断的工作。而且随着技术的发展,新事物的出现,广告的形式和载体也随时发生着巨大的变化,昨天还在投放的报纸广告,今天就要被淘汰了。

今天还没有的虚拟现实,也许未来会有VR广告也说不准,做广告投放的同学还是要记住最重要的一点,投到老,学到老。

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