
时过境迁,如今的校园营销已经不单单是三大运营商的专场了,越来越多的品牌都做起了校园营销,形式也从单一的线下活动,变成线下全渠道+线上媒体结合的方式,更贴合这个时代学生的共性,引发他们的参与和传播。
大学生作为当前最有个性的消费群体,他们只认可他们感兴趣的东西,也迫使品牌商不得不在营销方式上做出改变。从兴趣点出发,做好精确的校园营销。

但是面对铺天盖地的广告,脱离了实际的需求,所谓的精准营销就成了让用户反感的行为。关键在于你的营销行为和内容是否能让用户产生兴趣,让他们自发性的去传播,自然会吸引到目标用户的注意。
喜好原则
“如果是我们喜欢的人推荐的一款产品或者服务的话,我们会优先考虑或者买的更多。”

如果正在考虑做校园推广的企业,不妨可以先利用喜好原则进行试验,寻找校园kol进行营销推广,来观察产品销量的变化,以及投资回报的比例是多少。因为kol比较符合这类的定位,他们的推广更贴近校园,辐射范围更靠近广大学生。
加强互动
加强与大学生消费群体之间的互动,其实就是在校园营销过程中通过各种渠道、各种方式去与大学生做互动,毕竟现在的大学生接触的媒介和兴趣爱好太过宽泛,只有你让他们觉得有兴趣了,才能带来认知,接着才是购买意向和转化。
案例一:

这次活动采用创意内容的H5,通过校内QQ空间和大学生朋友圈进行传播。
其中H5里抽桃花签、解运势签和代言人陈伟霆等标签,直击大学生群体,引起他们自发性的传播,实现新用户的进一步的渗透。
案例二:

这次活动通过开展趣味美妆课堂,传递屈臣氏的品牌服务和态度。同时在校内,组织了一次年轻人喜爱的快闪舞蹈,引发学生们的传播。
线上通过大学的KOL、朋友圈和社群进行二次传播,提高品牌影响力。
案例三:
最近刷爆朋友圈的 2017-2019对比挑战

从活动推上热搜后,越来越多的人开始争相模仿,一开始还是正常的外貌上的变化,后面演变成晒家庭的、晒工作的、自黑的,引发多次裂变传播。虽然每年这个节点都有类似的活动,但人们还是会乐此不疲。
案例解析:
首先在临近过年,2019年即将过去的时间节点,更具有话题传播性。通过简单易参与的活动形式,极大的调动了大家的参与感,以个人形象为支点的营销传播,更容易辐射给你的朋友群体,最后效果的产生也是非常迅速的。

传播裂变之后,引发群体的参与狂潮,即可以了解大学生消费群体的个性化需求,也使最终活动热度达到预期效果,产生互动之后才能更好的进入下一个阶段。
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