我们在上一篇的文章《2020年,校园营销推广中的展望!——趋势篇》中分析了一下2020年度校园营销都有哪些趋势。那么,校园全媒体投放平台校果今天就分享一些2020年度企业在校园营销推广中的一些策略和思路,希望够给企业在制定2020年度校园营销方案时带来帮助和启迪。

1.校园营销推广策略的A/B测试
企业的校园营销推广策略或校园广告投放策略在进行大规模的投放之前,可以先在部分校园营销渠道或部分校园广告投放渠道进行小范围的投放测试,并且在这个过程中实时对数据进行观察、评估,然后再进行大规模的选择多个校园广告投放渠道进行铺开,这样一种策略类似于我们前段时间经常提到的A/B测试,这样一种策略在整个营销领域运用范围比较广,但有很多企业在进行校园营销推广时往往却忽略了对企业自身的校园营销方案或营销策略进行A/B测试,最终导致企业的校园营销推广策略带来的转化结果很弱。
在未来的2020年度,企业在进行校园营销推广过程中可以通过尝试多种类型的校园营销推广物料进行校园营销推广的A/B测试,通过一段时间范围的数据反馈进行校园营销物料的优化,随后展开规模性的校园广告投放,通过对当下校园营销阶段得到的反馈以及企业所制定的校园营销目标对所投放的校园营销或校园广告物料进行迭代优化,从而达成企业更好的为了想要得到的转化结果进行优化调整。

2.校园社交场景中存在的舆论话题
在今天这样一个校园营销环境下,企业想要将自己的校园营销内容在大学生消费群体之中刷屏,企业在校园营销推广期间所传播的内容应当是能够切入当下校园或社会中的舆论话题,通过这样一些话题的热度进行短时间的快速发酵,才有机会得到大学生消费群体的主动传播形成裂变,并且引发大学生消费群体的主动参与和对话题的探讨互动。

3.只专注于某一个点,让校园营销得到单点提升
当企业对现阶段的校园营销推广预算并不是特别充足或富裕的时候,就不能够想着通过校园营销得到品牌效应、转化提升、用户增长等多个层面的满足。校园全媒体投放平台校果认为:在一场校园营销推广活动中,企业越是想要多点满足,就越有可能得到什么都做不好的结果,企业在校园营销推广期间只需要专注于一个点就可以了,找到一个核心目标、找到一个切入点,在这个范围进行深耕细作才有机会让现阶段的校园营销推广策略得到满意甚至高于预期的回报。

4.校园营销应当注重用户的参与感,让用户得到满足感和成就感,最终达成对企业的认同感
关于校园营销中的互动参与已经谈过很多次了,通过简单粗暴的校园营销广告投放策略很难在今天的校园营销环境获得有效的转化,而在未来企业在进行校园营销推广时可以主动邀请用户参与到企业校园营销内容的创作之中,比如说在通过对内容的投放来进行校园营销推广活动时可以邀请校园KOL参与到内容创作环节之中,因为他们是直接接触用户的人;在通过社群或其他线下的活动进行校园营销推广时可以加入用户思维的因素,让你的用户直接参与到校园营销活动的部分展示之中,为企业的校园营销共同创作相关的内容,同时也能够让用户获得良好的参与感、互动、成就感等层面的营销体验。

这样一种现象尤其是在想要通过校园新媒体/校园自媒体来进行校园营销推广的企业,需要真正去接触用户,尝试与用户进行日常沟通、交流、互动。在今天的校园营销竞争环境下,企业要知道如何真正能够做到与用户“玩在一起”,唯有解决这一点,才能提升企业在校园营销期间的转化情况以及降低企业校园营销推广行为的转化成本,这也就是为什么在2019年有如此之多的企业开始在校园营销推广期间尝试构建企业自己的私域流量。
5.注重校园营销渠道带来的红利
我们在过去的2019年在校园营销推广领域看到有很多新的校园营销渠道冒出,一个新的校园营销渠道的出现意味着有着新的流量红利的爆发期,洞察新的校园营销渠道带来的新机遇与新红利同样也是企业的校园营销人员所需要把握住的思维与技能,就例如校园全媒体投放平台校果旗下校园KOL营销资源衍生平台:小K站。这样一种新渠道的快速崛起和发展,其根本原因就是掌握住了校园KOL传播逻辑,并在原有的校园KOL营销传播逻辑下进行进一步的优化和升级。

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