想要做好校园营销,你得了解大学生群体的消费心理!

随着移动互联网在校园市场中飞速发展的今天,我们在做校园营销的时候已经不能单单依靠自己的主观推断,而是要掌握大多数大学生消费群体的在购物过程中的“心理弱势”,让大学生消费群体对产品自身产生欲望,才能把握住校园营销的主动权。

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一、免费心理

没错,现在大学生消费群体都是理性的,更是趋利避害的,如:人们常说“一分价钱一分货”,但心里却有另一个声音“廉价没好货”。一般情况下,很多的企业都是抓住学生贪便宜的心理,吸收更多的学生参与活动中,如:学校食堂经常有饮料免费领取处,只要扫描二维码就可以获得一杯饮料。现在学校食堂,有很多免费体重计,但是需要关注他们的本地生活的订阅号才能获取自己的体重情况,实际这种参与方法,就是抓住了用户的免费心理,获取了更多的精准用户信息。

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二、从众心理

从众心理在生活中的体现就是一家店很火爆,很多人都想来试试,想探寻这家店为什么火爆的原因,所以学生都会来尝试一下。所以在做校园学生营销的时候,哟利用学生的从众心理,在广告营销和饥饿营销等方式下,让大学生消费群体能够“主动”转化成你的用户。

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三、虚荣心理

大学生消费群体现在很注重面子工程,他们喜欢用一些借口来掩饰自己想要得到的渴望,因此品牌在校园营销中利用大学生消费群体的虚荣心理是提升大学生消费群体对校园营销活动活跃度的重要法宝。如:游戏中的等级制度、各种会员,甚至连社群也分铁牌、铜牌、金牌会员。从侧面激发了大学生消费群体为追求更高的等级,赢得在高校群体中的面子,满足其虚荣心理,保持活跃度。

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四、自卑心理

自卑心理其实存在于每个人的心理,它是永远存在的,只是程度不同。所以,在学生用户留存阶段,还需要研究学生的自卑心理,让学生用户可以用过私人方式填补自卑。如:知识微信订阅号,大学生群体由于对自身知识的不足所产生自卑害怕的心理,那么在特定的时间段推送一些知识、干货等相关的文章,满足用户的痛点,保证大学生群体的留存率,就像奥美经典的广告文案《我害怕阅读的人》就是充分利用这一心理。

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五、偏执心理

所谓的偏执,其实就是一种非A即B的思维,不严重叫固定,严重的就叫偏执。通过对学生偏执心理的研究,在渠道推广上重点突出选择我们产品的优势,可以促使学生在众多同类产品中更偏向于你的产品,赢得大学生消费群体的青睐,获得新用户的同时激活活跃度。

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六、嫉妒心理

其实,所谓的嫉妒心理与虚荣心理有很大的类似之处,由于不敢信别人比自己优越,所以才生成的这种弱点,能够充分地调用大学生消费群体的活跃度。

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校园营销其实就是要掌握人性的缺陷,从而对准方法填补他,现在的互联网时代,校园营销已经逐渐变为用户至上的原则,而我们在校园营销中所要做的就是要通过文案以及校园营销活动等各种形式去满足大学生消费群体的需求,解决大学生消费群体的痛点。

原创文章,作者:校园猎手,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/895.html

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