掌握三个要点轻松进行校园社群营销

校园社群的营销,重点是要让社群里的人经常性的积极在一线,才能形成良好的氛围,最终才能带来真正的经济效应。而如何去调动社群的气氛,一是要能给他们带来精神的充实,二是要给他们利益的诱惑。

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一、校园社群营销需要线上线下结合

校园社群营销可以是通过线上聚集在一起,也可以是线下聚集。随着移动互联网的在大学生消费群体的普及,通过线上校园社群进行校园营销的门槛越来越低,在线下每参与一次活动就能诞生一个微信群,但是都存在一个普遍现象,群里一开始很活跃,大家会分享生活,发送红包,但是一个星期今后,基本上都会堕入沉寂。

但是也还有另外一种情况,许多品牌主每天在校园社群里积极发言,积极发起校园活动,引发话题讨论,但是没有任何推进。很大的原因就在于,他们疏忽了一个十分的重要的点,校园社群的营销单单靠线上是没有长久的进步的,线下的校园活动也同样重要。线下见面可以让群友之间沟通互动,彼此之间不断的了解,才会联系的更加紧密,自然而然在线上的时候才会有更多的话题。

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所以说,看一个校园社群活跃的程度,不只要看有多少人在群里讲话,还要看群里有多少人参与了线下安排的活动。从活动的报名、现场互动环节的参与,以及购买了品牌主某些特定的产品等等经过SCRM体系将这一系列的行为数据化,打通线上线下,才能让你了解社群活跃度和用户分层状况。

二、校园社群营销需要制造精神需求

换句话说,精神需求也就是大学生消费群体对品牌价值的认同感。从进行校园社群营销的品牌主来看,你需要提供和品牌相贴切的“价值观,以及马斯洛更高阶层的需求。这种认同感,就像一条隐形的纽带,越认同,连接越紧密。

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①PGC的产出,需要定期的邀请行业大咖、领域专家去做共享,去互动。方式有很多种,不过仍是“线上+线下的准则”,例如直播、群互动、线下沙龙等等。

②尊重UGC,作为社群的运营者,你需要利用好UGC。品牌通过校园社群营销这一方式进行校园营销绝对属于细水长流的过程,只有长时间发酵,才能开出花来。另外,还需要品牌主绝对的勤奋,品牌主和群里的每一位成员都是好友,朋友圈的评论和点赞也会相对频繁,时不时给大家组织点小活动,带来点小惊喜,都是校园社群营销的润滑剂。

③对校园KOL的奖励,在日常校园社群中需要时刻留意校园社群里的校园KOL,然后适当给予他们奖励。可以调动校园KOL的积极性的同时,充分发挥校园KOL在校园中的影响力这一优势,让校园社群营销真正成为品牌主在校园市场中的流量池。

三、校园社群营销需要物质的诱惑

异业联盟构建社群生态,方式有很多种,关键是要找到两者的连接点,就像ofo和小黄人的这次构思那样“咱们要黄在一起”,不仅是色彩的连接,ofo年轻、生机的品牌形象和小黄人匹配度也非常高。不过,想要找到品牌与品牌之间的符合点,瞬间引爆市场,不是像表面上看的那么简略,需求很多的数据作为支撑,通过品牌与社群成员之间的不断互动,沉淀统计形成数据,才能将连接点落地,形成更大的生态联盟,让其有序、风趣、更有生机的发展下去。

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校园社群营销需要我们花费大量的精力去维系与群友的关系,才能让他们在社群里一直处于活跃状态,掌握好这三点,再依靠我们自身的想法和创意,校园社群的营销也能变淡轻松简单。

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