无趣的校园营销千篇一律,有趣的校园营销自带话题

校园营销,一直是中小企业头疼的一个问题,在观察校园市场营销的各种案例时,似乎别家企业的品牌在做校园营销时都能在校园中快速获得流量,但自己在尝试用看来的案例去进行校园营销时,却并不理想,相信这时大多数企业会在思考,为什么大家都是用一样的方式进行校园营销,投放的校园广告几乎都是这么几种形式,但为什么我们投放的校园广告却似乎带来不了多少的流量?

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大多数企业的校园营销方式过于死板老套,几乎认为“别家企业这样做校园营销肯定是有效果的,我这样跟着学着别家校园营销的方式也能带来流量的转化”,而在整个校园营销的环节中却毫无新意,当大学生消费群体对这种校园营销感到乏味,企业的校园营销自然也就失效了。所以,企业在校园营销过程中只有让校园营销策略标新立异,让大学生消费群体产生自发性的传播效果才能称之为有效的校园营销,那么,如何让校园营销产生自传播能力?这当中离不开的关键点就是:话题属性。当企业在校园营销环节中在大学生消费群体中产生话题,才能在校园市场中得到大学生消费群体的自发性的讨论、传播,随之在校园市场中形成口碑效应。

什么是自带话题属性的校园营销?

当我们在观察年轻化的大学生消费群体时,街头文化、二次元文化、穿搭、某个综艺、某个段子、某款游戏、某个梗等话题所展开,这就是话题的在年轻的大学生消费群体所具备的魅力。正如《超级IP》一书中所提到的:独特的内容能力、自带话题的势能价值、持续的人格化演绎、新技术的整合善用、更有效的流量变现特征。放在企业的校园营销环节中的步骤就是就是:让校园营销的内容产生话题、校园营销的内容让品牌具备人格化的魅力人格体,在不同的校园广告媒介中合理选择对应的校园广告媒介,从而让校园营销通过具有话题属性的内容在校园市场中产生裂变。

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如何策划一场自带话题属性的校园营销?

首先企业要搞清楚,在校园营销中制造话题的目的是什么?但总的来说,话题是为大学生消费群体提供表达情感和见解的社交货币,在这个过程中潜移默化的让品牌及其产品的潜入大学生消费群体的心智中。

在如今的校园营销中,一张海报、一句文案、一张照片。都可能成为话题的源头。

话题营销以话题的策划者来区别,其在互联网上的特征有两种:一种是经过长期观察大学生消费群体后所策划出的话题,由品牌自身发起的话题营销,另外一种是由校园市场中的潜在大学生消费群体或校园KOL自发性发起的话题,即由受众发起的话题被品牌顺势引导产生的话题营销。

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品牌发起的话题,是企业事前策划好的话题,然后通过校园微博、校园KOL、校园自媒体、校园贴吧、校园QQ空间、校园社群等线上的校园营销渠道进行话题的传播。因为这类话题营销企业是控制主导权的,因此企业只有确定精确的话题并通过周密策划、有效引导,才能够发挥在校园营销换件当中的效果。

依靠热点事件的话题度能够提升品牌自身在校园市场中的知名度,可是长期的知名度和建立在销售之上的品牌口碑,不是推出一个名字就能够做出的。我们需要将品牌的优点进行合理的置入其中,让大学生消费群体看到企业的优势,并且是真实的,经得住考验的,而不是简单名字几个字。而企业又怎样做好精确的借势呢?

这个环节要提前策划出好的创意及洞察大学生消费群体喜爱的话题。随后嵌入捆绑,拥有好的话题,企业还要了解嵌入想要在校园市场营销的产品或校园营销的品牌信息,或是在讨论话题的过程中捆绑企业自身的产品或品牌。针对话题的讨论,企业能够在恰当时推波助澜,助推话题在校园市场中的波及地更广泛。在校园营销环节中做话题营销,企业要懂得把握一个合适的度,即能够正确引导话题的走向,要预防话题无法控制。最后必须对校园营销的結果开展总结。

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