如何进行校园营销推广工作

校园营销推广主要针对于大学校园的学生群体,从传统的贴海报、桌贴、送礼品等传统推广方式转换为现在线上线下相结合的营销推广方式,大学校园市场的推广方式在不断的变化和创新,那么如何进行校园营销推广工作呢?

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首先要明确校园推广目前还存在许多问题,有些问题是客观的存在,但有些却是营销推广的投入、精力不足所导致的问题。

三大客观问题:

1、校园市场

大学校园市场并不像社会消费市场那么开放,一般的大众媒体辐射不到,这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开,譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行。

2、投入及精力

由于全国大学分布较为分散,企业或商家想对新产品进行推广时,开展工作比较繁琐,若想逐个学校举行发布会,投入的人力和时间就会过多。

3、客户消费水平

大学生一般没有固定收入,消费基本上是自主消费,自掏腰包,一定程度上制约了他们的消费行为。尽管他们对品牌的消费欲望很高,有时受能力限制,也不得不退而求其次。

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三大推广问题:

1、没做好品牌宣传

一般品牌的广告宣传活动主要在校外,没有针对校园市场单独开展,造成品牌在学生中的认知率较低,影响不足。

2、不了解用户

传统的推广公司对如何跟学生打交道不了解,很难采取针对性的推广措施。譬如学生白天都不在宿舍,只有晚上和周末才有人,若不清楚这些,要找到他们并不容易。另外学生们喜欢用微信沟通,这个习惯不见得推广公司会放在心上并利用起来。

3、没吸引用户注意力

在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段,如散发产品广告、赞助活动等。企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息,既无章法,又无创意,既抓不住他们的注意力,也抓不住他们的心,反倒有可能将他们从自己身边推开。

做好校园营销推广的第一步就是从客观问题以及营销推广方面来着手,解决这个问题,剩下的就会水到渠成,形成一个完整的流程体系尤为重要。

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