校园营销如何玩转场景营销?

有人认为校园营销的核心是洞悉大学生消费群体的内心所想表达,所以,优秀的校园营销文案应该会用大学生消费群体的话说出来。随着校园市场中移动互联网在大学生群体中的普及和发展,校园营销推广的打法也更为高级。如果你最需要的时候,它恰巧出现在你眼前的未必是各种形式的校园广告,也不是关心你的人,也许这就是场景化营销的所在。

在校园市场中,大学生消费群体的消费心理,已不只是是考虑刚性需求,而是在此基础上的质感与个性化的消费体验。移动互联网经济的盛行,大学生消费群体的消费方式日渐由传统化向碎片化转换,付款方式由PC端转至移动端,构建了大学生消费群体随时随地消费的可能性。现如今,场景化营销正在改变校园营销的方式,那什么是场景化营销?场景化营销的作用在哪呢?

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归根结底场景化营销指的是对于大学生消费群体在实际的消费场景或使用场景中所具备的心态或消费需求开展的校园营销推广行为,进而有效地提升品牌的市场营销目标。换句话说所谓的场景化营销其关键应当是实际场景中消费群体所具备的消费心态和消费需求,而场景仅仅只是唤起消费者某一类特定消费心态或消费需求的方式。

在校园市场营销中可以这样来对场景营销进行总结:在校园营销的环节中,以场景为校园营销的背景,以服务为校园营销的介质,以产品为校园营销的“武器”,根据场景、氛围的构建,使大学生消费群体在消费过程中口、耳、鼻、眼、心一起体会到“情感共鸣”式的消费体验,根据场景来勾起大学生消费群体的消费冲动,培养大学生消费群体的共鸣,从而推动产品的销售。

简单来说:以场景来激发大学生消费群体的消费欲。

校园营销中,场景式营销属于体验式营销的一个细分领域的范畴,一些时候,产品的体验也未尝令大学生消费群体为其消费,你需要给他构建一个合理的消费场景或使用场景,以氛围来衬托,触动他心里的情感,从而让购买这件产品便成为名正言顺的事情。

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场景化营销的意义在于完成了产品的场景化就等于是给产品做好了定位

一个场景,就会相匹配一种产品。而产品的场景化,也是为自己一个归类。它有什么好处呢?能让目标客群迅速在成千上万的产品中找出你,如同图书馆的图书编码一样。在大学生消费群体的校园生活中有着无数个场景,你只需寻找一个属于产品的自身的场景。场景化校园营销能对于大学生消费群体情绪进行引导,带入感很强,不生硬,大学生消费群体更多的是一种心甘情愿的消费。

产品场景化是中小品牌校园营销的切入点

知名品牌能够占有大校园营销渠道,但它没法占有全部的消费。同样的产品,小品牌怎样在校园市场上跟知名品牌抗衡呢?如何才能让大学生消费群体选择你而不是选择别的呢?

不要寄希望于成本利润或者强硬的校园广告,这无异于以卵击石。要想处理好这些难题的好方式,就是“场景化”定位。

校园广告文案的核心目的,就是为了让产品跟大学生消费群体构建起关联。关联性越强,产品在校园市场中被选择的机率越大,这也是校园广告文案一直会注重的关联性。产品跟大学生消费群体的衣食住行的场景是密切相关,没有场景就不会有消费。

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品牌会根据各类方式和校园推广渠道,去跟大学生消费群体取得联系。品牌、校园推广渠道和校园广告这些,都可以达到这些目的。但这也是曲线救国,两点之间直线最短。根据校园广告文案的场景化,能够让你弯道超车。值得一提的是,校园广告文案的场景化还需要不断强化,把产品的场景描绘进大学生消费群体的心智。如产品策略、价格策略、校园渠道、校园团队、校园推广方式等。但产品的场景化,是一整块步骤中的关键。

场景化的校园广告文案,会给大学生消费群体提供一个购物暗示。

当大学生消费群体遇见这样一个场景的时候,等于是获得一个暗示,校园市场中的大学生消费群体在购买你的产品就会变得更容易起来。强调一点,校园广告文案的场景化是要构建一根线,把大学生消费群体和产品以及校园市场相互连接。解锁线的一端,大学生消费群体就会迈向另一端,也也是校园营销最后的目标。

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