校园营销推广想做好需要注意什么呢

近年来,规模庞大、消费潜能巨大的大学市场被众多商家垂涎,成了企业营销的必争之地。尽管有源源不断的商家入驻校园开展营销活动,但大学校园市场仍旧方兴未艾。与此同时,也出现了一些问题,有的营销手段过于死板老套,毫无新意;而有的营销策略标新立异,结果却是劳而少功。

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要想在大学校园里占据市场高位,绝非一朝一夕的事情,市场营销活动必须有的放矢,市场营销者也应当留有耐心。当然,校园营销还有四点是非常重要的,即是分析用户消费行为习惯,打造口碑营销模式,把握关键营销时点以及创新营销服务模式。

一、分析用户消费行为习惯

正确的营销策略的制定离不开完整的、准确的市场信息,因此企业在开展校园推广之前,一定要深入了解校园市场发展状况,研究分析校园人群的特点以及产品市场供需量的大小。推广营销的对象是大学生,企业就应该把握大学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们的消费观念并未完全形成,有时候更容易被周围的同学和朋友影响,感性消费等。企业对于用户的分析是必不可少的,决不能一味地凭借大众市场的经验和管理者的主观判断来进行营销决策。

二、打造口碑营销模式

每一个大学都是一个小型社会,社会中又有很多社区,学生在社区中以宿舍或社团为单位形成了一个个小的群体。在这些群体中不乏一些“意见领袖”的存在。所谓的“意见领袖”就是指那些消费超前,能够在第一时间带动这个群体或学校潮流的人。他们也一定是在校园群体里具有一定影响力,并且易于良好口碑传播的人。所以企业可以集中这一小部分群体,建立社群,通过社群的运营来激活更多的学生群体,从而带动产品的推广。

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三、把握关键营销节点

我们都知道,大学生活其实都是呈周期性变化的,在这些周期中隐藏着很多关键的营销节点。例如每年社团的纳新活动、学校的迎新晚会和毕业晚会等,企业可以通过赞助校园活动的方式来进行产品的推广和品牌的植入。有效的赞助会为企业带来良好的推广效果,并且还能促进企业与学校之间的良好合作关系。

四、创新营销服务模式

现阶段的大学生大部分都是90后,但00后马上就要进入大学校园,他们对创新和创意有着更高的追求。在日常的消费中,他们更愿意充分参与购买过程,而且对品牌有相当高的要求。企业的营销策略应当立足于用户群体的需求及消费特点,采用更加创新的营销方式,激发用户的体验、使用和购买兴趣。

1、营销渠道创新

以往企业主要是以线下营销为主要营销渠道,而现如今的大学生更加倾向于使用新媒体,对于移动互联网、时尚文化和新鲜事物都有着极高的兴趣。企业和商家应当针对大学生群体构建一条全新的营销渠道,开展线下推广的同时,通过微信、微博、知乎、抖音等平台进行线上营销和推广,能够给企业和商家带来非常好的效果。

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2、营销模式创新

对于当代大学生而言,传统的捆绑式营销或者送东西等方式已失去了吸引力。同样,在开展校园活动时,商家广告植入得太突兀或太频繁也容易适得其反。学生大多喜欢基于新媒体的新型营销方式,只要方式足够新颖,他们往往更容易接受,而不是产生抵触情绪。这就要求企业在营销模式上大胆创新,可以开展参与式营销,让大学生自己参与营销策划中,提升品牌形象。

3、服务模式创新

服务模式的创新要点在于结合大学生的行为习惯和特点,为其提供区别于大众市场的针对性服务。例如企业在为学生提供全新体验渠道的同时,也可以根据运营商自身需求来提供相应的实习机会,让学生切身感受企业文化,提升品牌价值。企业和商家也可以招聘校园大使或者校园CEO,便于后期营销活动或者校园活动的开展。

一直以来,大学生用户都是一个庞大的消费群体,而且作为年轻的消费群体,未来将逐渐成为主要消费群体。企业和商家制定的校园营销策略应建立在了解用户需求和消费行为的基础上实现。而企业在赞助校园活动时应以“重形象,轻营销”的理念与大学生达成友好合作。长此以往,企业与校方和学生的关系更加密切,企业价值也得以在学校师生间逐步提升。做好校园营销,也就指日可待了。

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