如何开创新型的校园营销模式

大学生在年龄、经历、价值观等方面具有一定的共性,因此在消费上具有从众心理。但又由于大学生来自于不同地域,具有不同的文化背景,有些人强调个性与自我表现,自我意识较强,追求个性独立,又会形成独立的小众市场,拥有自己的价值观和个性主张,因此在消费需求上又呈现多元化。

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所以,想要做好校园营销,必须开创新型的校园营销模式。

一、利用互联网创造联合产品消费

大学生群体具有数量庞大、消费集中的特点,在信息时代被互联网高度连接在一起,在衡量大学生消费能力时,不仅考虑其现实消费需求,还应考虑潜在消费能力。因此可以利用互联网,打破传统的消费定式,把不同产品消费关联在一起。

大学生群体受教育程度高、思维活跃、且正处于产品消费向品牌消费的过渡期,是培养品牌忠诚度的最好阶段。商家抓住大学生的心理需求,就掌握了未来几年的市场话语权,这也要求商家明确市场定位,打造属于自己的品牌风格,加强与学生间的互动体验。

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二、利用互联网开辟新的销售渠道

调查显示,大学生每天用在智能手机上的时间大约五小时,占一天全部时间的22%。因此面对大学生的企业,应更多地利用互联网实现校园推广营销模式的转型升级,特别是运用电子商务理念创新销售方式、丰富营销渠道,最大程度的提高营销效益。

同时,通过大学生最常用的微信公众平台、手机APP以及校园活动的特殊赞助等方式,帮助企业近距离接触大学生消费者,及时有效了解大学生的消费需求。通过网络购物,扩大互联网+的影响力,使其深入人心,激发大学生的消费热情。

三、利用互联网加大促销力度

过去常见的校园营销多半是摆摊、扫楼、进校园贴广告、给学校活动赞助等。但是,在互联网时代,商家可以通过线上推广的渠道,开设网络宣传平台进行促销。商家可以联系流量多的微信公众号、微博账号和一些直播平台不定时的进行相关产品的宣传活动,结合产品的产地特征、流行元素的特色抓住关注者的眼球,扩大自己的客户群体。

也可以与联系与大学生联系紧密的机构合作,例如利用5Q、ChinaRen校友录、占座网这样的专业校园网站,商家可以和校内校外类似联创的相关组织合作,引进一些好的创意创新模式、方法把产品推介出去。

总而言之,在校园营销中,要想抓住大学生这一消费市场,必须改变过去传统的营销模式,创新营销模式,因此校园营销亟需结合互联网实现进一步的变革。在互联网+的背景下,运用互联网工具,采用网络运营模式,打造高效的交易平台,创新校园营销模式,帮助企业转型。

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