企业如何进行校园营销呢

校园营销通常指企业针对大学生这类单独划分的群体进行以营销为目标的活动,随着近几年来移动互联网的崛起,让很多企业开始针对消费市场物色新的开拓目标,其中最抢手的无疑是校园市场。校园营销打开了以往市场中许多束缚和规定。企业如何进行校园营销呢?可以注意以下三个方面。

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一、抓住地区经济优劣差距,获取新增用户

根据经济学和市场营销学规律,因为各种需求和差异,商品就能够流动起来,如此以来就有了流通性。

我国的经济发展水平差异决定了各地之间消费水平的不同,比起一二线,三四线成为许多企业的潜在市场,利用信息差异,一二线成功的校园推广营销案例可以迅速复制到三四线,但执行时需要结合具体情况制定不同的活动方案。由此一来,企业将会收获一波新用户。

二、将企业产品优势最大化,保留固有用户

学生群体的体验需求和消费能力较强,更要最大限度留住新的学生用户。除了主动进行优惠政策占领新增校园营销的市场外,企业还要做好存量市场的保有。

一般来说,经济发达地区能够提供更多的就业岗位、更高的薪酬和更好的发展前景,是毕业生首选就业地。因此,经济水平相对落后三四线城市高校毕业生购买消费水平较低。高校所在地的企业也就面临较大的存量用户流失风险。

不过虽然如此,三四线城市的物价水平也较低,所以,要充分发挥这样的价格优势,量大价优,可以学习某购物平台的拼团形式,让学生感受到企业商品的优惠从而保留固有的用户,上面举得例子是关于企业的商品,其实企业的产品亦是如此。

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三、挖掘“内容”优势,提升用户价值

校园市场除了获得用户外,还要提升用户的价值。在当前的“大视频+大流量+不限量”下,提升用户价值的途径非常有限,“内容”营销就是其中一个重要的环节。当前,“内容”的主要载体就是视频+游戏。视频和游戏这两者通常都是在校大学生日常的必需品。而且对于商家来说,抓住了用户诉求,解决了用户的痛点,才能引领行业的发展趋势。

作为商家,必须看到流行趋势所在,把大学生喜欢的事物作为自己的研究重点,让自己的营销策略契合大学生的所思所看所想。

注意这三点,企业再进行校园营销举办活动会更加有吸引力。

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