大学生的购买行为对校园营销有哪些启示

大学生消费群体不仅是当今消费市场十分重要的消费群体之一,而且在将来的市场里,大学生消费群体更加会成为潮流一族的代表者。他们有着自己独特的消费需求,并且消费群体强大,购买需求强。针对大学生这个独特的消费一族,企业和商家更应该去探究和考虑怎样去制定更加有效的营销经营策略才能成为大学生消费市场的领军者。

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一、大学生购买行为的特征分析

1、易受影响和冲动

示范效应和从众行为都是大学生购买行为的一个显著特征。大学生每天都和同学、朋友进行密切接触,因此他们又具有高度的一致性,他们希望并主动与群体保持一致,并以这种一致获得群体的认同。大学生群体生活的方式和现代的网络、通讯设备,使得任何一个小小的火种都可能在大学生中迅速引爆流行。

大学生购买行为的冲动性表现在消费上的连续性。如果消费一次后感觉很满意,很有可能连续消费同企业的相同或不同的产品,并且还会推荐自己的朋友消费;反之,若不满意很有可能不再消费,而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流,会感染到周围的同学。同时冲动性的另一面是冲动消费,容易受广告等宣传的影响和商家宣传和促销方式的引导(尤其是在黄金周等时期),消费具有冲动的特点。

2、追求个性和时尚

大学生站在先进文化的最前端,容易接触到、也容易接受新事物,消费观念超前且变化比较快,比如对网上购物容易接受,对“花明天的钱圆今天的梦”的新型消费方式也比较容易接受。

随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展,受大学生群体示范效应的影响,消费逐渐向多元化发展,但目前来讲仍然处于一个集中的水平,消费产品的种类主要集中在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友就、旅游、培训上,但具体物品变化较快。

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3、注重品牌和价格

名牌对大学生的吸引力很大,通常大学生在购买东西时,非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。在大学生心目中,品牌既是一种质量的保证,也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来,有品牌才会有质量。

另外,良好优质的售后服务也是非常关键的。同时,大学生有很高的品牌忠实度,一旦尝试了某个品牌,觉得很好用,一直都会使用这个品牌。而且大部分学生是上了大学之后才开始关注一些品牌,对品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。可见,大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段。

二、大学生购买行为对校园营销的启示

从大学生购买行为的特征来看,大学市场具有独特的商业价值,呈现出大规模、低成本和高质量的特点,使得校园营销极具商业价值。

简单地说,企业开展产品和产品推广,近期可以影响甚至是改变大学生的购买行为,产生实际的营销效果,远期可以长期地改变大学生的消费观念,意义非常重大。

随着社会经济的发展,国人的消费方式和观念更加多元化。大学生作为一个比较特殊的消费人群,商家不仅要吸引学生购买自己的商品,还应引导学生如何消费。企业只有生产适应大学生消费能力的产品,符合他们追求新颖、时尚潮流的产品,才能在市场角逐中拔得头筹,成为最大的赢家。

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