后疫情时期 企业在开学季如何通过线上展开校园营销?

从春节开始爆发到现在疫情已经持续了一个多月了,原本现在这个时候应该是全国各大高校浩浩荡荡返校的时间,也是各大品牌方入驻校园开始开学季营销的重要时刻,而现在却只有少数的高校开学,企业也因为疫情原因无法正常入驻校园开展开学季营销活动。

既然线下的开学季营销活动无法进行,那么这时候就要好好的思考一下如何在疫情还未结束的时间里进行线上的校园开学季营销了。那么企业在疫情期间有什么方式可以进行线上校园开学季营销呢?

在了解营销方式之前我们先来了解一下线上开学季营销的目的:企业开展线上开学季营销无非两个目的,一个是提升自身的企业形象和知名度,在校园年轻消费群体心中留下一个好的形象;第二个就是利用Z世代年轻群体实现企业的品牌年轻化。在以这两个目的为前提下我们再来了解一下线上校园开学季营销的方式:

1. 病毒式营销

病毒式营销是借助大学生消费群体的主动性和人际关系网,让校园营销推广信息像病毒一样在大学生消费群体之中传播和裂变,校园营销推广信息被迅速复制传达给数以万计、数以百万计的受众群体,它可以像病毒一样深入大学生消费群体的大脑,迅速复制,广泛传播,将品牌信息短时间内传达给越来越多的受众群体。病毒式营销是一种常见的校园营销推广策略,适用于展开打造品牌认知、校园营销的引流等等。

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2. 借势营销

借势营销是根据策划、组织和借助具备热点新闻、社交影响以及名人效应的人物或事件,吸引住大学生消费群体的兴趣与关注,为之提高公司或产品在校园市场中的知名度、认同度,在校园市场中塑造优质企业形象,并最终促使产品或服务的销售转化的手段和方式。

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3. 口碑营销

口碑传播来源于传播学里的概念,因为被各大公司在校园营销推广中的普遍的运用,因此有了在校园营销推广当中就有了口碑营销的校园营销策略。过去的口碑传播就是指根据朋友,同学的互相沟通交流将自身的产品信息或是品牌在校园市场进行传播。在现如今这个信息爆炸,信息泛滥的时代里,大学生消费群体对校园广告,甚至于事件,都具备极高的抵抗能力,就只有创造新颖的口碑传播内容才能够吸引住大学生消费群体的关注与讨论。口碑是目标,校园营销是手段,产品是根基。

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4. 饥饿营销

饥饿营销表现形式:在大学生消费群体的校园生活,经常碰到这样一些状况,在购买新的产品时交预付金排队,还经常见到什么“限量版”、“秒杀”等状况。在物质丰富多彩的现如今,为什么会还存有排长队、供不应求状况呢?大多数公司对这种状况的借势是“刚性需求”所引发的。饥饿营销事实上是公司采用很多校园广告投放宣传,激起大学生消费群体的购买欲,然后采用饥饿营销手段,让大学生消费群体苦苦等候,结果更为提高购买欲,有益其产品校园营销订单转化或者是为将来更多销售转化奠定用户基础。更加是为了对品牌造成高额的附加价值,进而为品牌塑造起高价值的形象。

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5. 知识营销

知识营销在校园营销推广中的表现形式是根据有效的知识在大学生消费群体之中传播方法和途径,将公司所拥有的对大学生消费群体有价值的知识(包含产品知识、行业领域知识等)传达给潜在的大学生用户群体,并逐步产生对公司品牌和产品的认知,为将潜在大学生用户群体最终转化为目标用户的过程和校园营销策略。

后疫情时期 企业在开学季如何通过线上展开校园营销?
在了解营销方式后,想必对企业如何开展线上校园开学季营销已经有了一定的了解,但是这时候又会有一个疑问,知道营销方式了可营销渠道有哪些呢?校园线上渠道大体有五种,其中包括有:

1.校园KOL

校园KOL是指在大学校园具备一定影响力和号召力的人群,比如各高校学生会主席、社团负责人以及校花校草等各类潮人,通过在微信朋友圈、QQ空间等渠道发文、协助企业进行品牌曝光和销售转化。

2.校园社群

校园社群是根据共同爱好,校内社团、专业类型等属性建立的小群体,具有极强的活动性和传播性,通过在QQ群或微信群里发布内容进行推广,可以根据学生专业和喜好精准匹配,能够快速帮助企业转化未来客户。

3.校园微信公众号

校园公众号是微信公众平台的一种,精准面向目标学校学生,是本校学生获取学校消息的媒介,通常为头条推文,传播效果可控,时效性高且具备持久性,能获得周期性品牌曝光。

4.校园微博

校园微博是面向本校学生的微博账号,内容主要为学校生活信息,通过在校园微博进行推文转发,曝光企业品牌、推广策划活动,可实现用户快速引流转化,实现利益最大化。

5.校园QQ空间

QQ空间拥有活跃账户5.68亿,6成以上的用户为95后年轻用户,QQ空间通过表白墙等官方账号发布产品内容进行推广,能够快速吸引学生的关注,提高用户参与度,亲和性高,交流性强。

以上就是校园全媒体投放平台校果为大家讲解的疫情期间如何进行线上校园开学季营销的内容了,疫情期间企业也可以输出一些抗疫相关的正能量内容,对国难怀有悲痛之心,对抗疫的医护人员深表敬意,想民众之所想,急民众之所急。但是不要盲目、刻意的借助疫情进行营销,用长远的眼光来对待营销,活下去才是增长的根本。

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