不同的产品有哪些校园营销推广的方法呢

企业该如何通过校园市场这个媒介,把企业的产品和服务有效的传达给学生这个消费群体呢?不同类型的产品推广方式是不同的,校果将产品分类并总结推广方法。

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一、教育类:

市面上的教育类产品有很多,比如新东方、沪江网校、百度传课、考虫等。企业进行校园推广需考虑产品和服务的使用场景。教育类应用出现场景是教室和图书馆等学习氛围浓厚之地,所以企业为之举办一些线下的干货讲座、学校内的海报栏海报粘贴、桌贴等品牌宣传活动以及学科知识竞赛等方式进行推广,线上可以组建学习打卡社群、直播课堂等服务,企业也可以与学校的官方媒体合作,比如可以在学校的官方QQ空间、公众号、新浪微博等推送每日干货等,增加学生对品牌的美誉度。此法校园推广成本低,效果佳。

二、文娱类:

满足学生日常娱乐需求的产品有很多。比如:网易云的校园歌手大赛、王者荣耀高校赛、英雄联盟高校赛等等。企业在进行校园推广时,首先在学校内招聘“校园大使”辅助公司在校内业务,二是在高校内申请场地,举办路演或比赛的形式来进行宣传,最后企业联系学生会、团委等校方组织协调,做好前期宣传。

三、出行类:

比如哈罗单车的凭借学生证可以免费骑车一年、OFO免押金月卡免费等激励措施,各个共享单车企业在学校周边大量的放置共享单车等来满足校园用户的出行需求。针对出行这类的刚需服务,企业通过前期发放补贴来激励用户,培养用户使用习惯,尽快占领市场,进行校园推广。

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四、电商快消类:

电商、快消类的产品和服务主要满足在校生的购物需求,影响学生消费人群的购买决策第一因素是价格。企业可以采用低价促销的形式在校园里举办路演、校园售卖等服务,进行校园营销和校园推广。例如每年开学季,雀巢、娃哈哈等饮料公司会结合新生开学等校园活动,进行军训送清凉等活动,每年苏菲出新品会在全国的众多大学举办校园售卖的活动来推广新品,校园营销效果十分显著。

天猫、苏宁、京东这类电商,则通过转移用户使用场景进行校园推广。比如校园的京东超市,将用户的使用场景由线上转移到线下,可以起到场景唤起的作用。针对快消品来说,我们可以在校园内举办低价售卖等活动进行推广,电商类等服务,可以在校园内成立专门的门店来进行校园推广。

企业利用好线上和线下的渠道,就能够打入校园市场,从而瓜分校园流量这一块儿蛋糕。不同类型的产品推广方法是不同的,企业运用合适的方法,校园推广才会有效果。

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