利用校园营销快速抢占校园市场

高校的学生们经常会发现校园里有不少的广告海报、企业摆摊现场售卖、推销自己的产品。而近几年越来越多的企业更是做起了校园影响活动,小到抽奖送礼品,大到宣讲会、公益跑活动甚至演唱会……由于校园市场巨大的消费潜能逐渐被人所认知,吸引到越来越多企业走进学校内进行校园推广活动也就理所当然了。

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在这种背景之下,校园营销不仅成为了各大企业大市场战略的一个重要组成部分,更成为了企业抢占未来市场先机的重点战场。饮食、服装、互联网、通信等多个行业的知名企业,通过一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等校园活动积极扩充版图,加紧了对校园市场的“攻占”。

显而易见,快速消费品、数码通讯产品等行业的确很适合做校园营销。不过,与校园市场即时消费能力相比,校园市场巨大的潜在消费能力更吸引企业的关注。

对那些急切想要占领校园市场的企业们来说,学生特殊的消费心理需要企业自身引起重视。举个例子:大家都会以为,学生在选择笔记本电脑时,因为囊中羞涩一定会选择价格相对优惠的联想,可事实证明并非如此,大学生们选择笔记本电脑时不会太顾及价格,大多数同学还是选择了相对昂贵的苹果。相反在选择饮料时,微小的差异都能让他们的选择发生改变。

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大学生对企业营销方式的接受范围比较广泛,除了抽奖、赠送小礼品等传统方式,网上销售、广告等方式也能引起他们的兴趣。 大学生们好奇心强、喜欢接触新鲜事物、有很强的品牌意识、追逐潮流。可是,随着越来越多的企业进入校园市场,同类别的产品越来越多,大学生们也有了越来越多的选择,眼光也变得挑剔起来,所以该如何“抓住学生们的心”则是企业进行校园营销时必须要考虑的问题。

同时,企业不能把在社会上的产品营销方式直接搬到校园。因为学生对纯商业性质的活动会表现的很反感,赤裸裸地叫卖只会把企业的校园营销搞砸。

大学生们都极为反感强迫式说教,自吹自擂式的营销方式更是不可取。所以企业在进行校园营销时最好“润物细无声”。高明的校园营销推广是企业将企业文化和产品融入校园生活,同时通过一些校园活动让学生们随时都能接触到自身品牌。

校园营销是一门学问,更是一门艺术,企业要想做好校园营销,就一定要悟出其中的真谛,牢牢抓住学生的心。

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