品牌如何打造一场优质的校园营销方案?

对于品牌主的校园营销,在今天这样一个激烈的校园市场竞争环境下,大量的品牌信息正在无时无刻出现在大学生消费群体的视野之中。对于品牌主而言,在进行校园营销推广时要如何给这些大学生消费群体留下深刻的印象,从而驱使品牌的校园营销或校园广告投放的信息产生真正触动目标大学生消费群体?又该如何让这些目标大学生消费群体在产生与品牌或品牌的产品相关的消费需求时选择我们的品牌?对于与当下校园市场中存在的同类竞争对手相比,我们的品牌在进行校园营销推广时有哪些差异化的优势以及核心竞争力?

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​同时,我们的品牌在校园营销推广期间要想真正做到获得目标大学生消费群体的“品牌忠诚度”,真正做到占领大学生消费群体的消费心智,我们在进行校园营销推广时又需要通过哪些校园营销渠道以及校园营销策略来让我们的目标大学生消费群体成为我们忠实的用户,甚至是在结束现阶段的校园营销推广行为后品牌又需要如何保持在校园市场之中大学生消费群体对品牌的持续关注?

这些问题,都是品牌在今天这样一个环境下进行校园营销推广行为是需要重点考虑的因素,无论你的品牌在现阶段处于什么样一种规模或知名度,对于整合型的校园营销推广策略都是不可或缺的,这并不仅仅是为了提升当下在校园营销推广期间的交易转化,更是通过对这样一种校园营销推广策略的思考,驱动品牌更好地缩短触达大学生消费群体的路径距离,实现大学生消费群体对品牌的长期认可,占领大学生消费群体的消费心智,最终能够获得大学生消费群体产生长期且持续性对品牌以及相关的产品进行重复购买,培养大学生消费群体购买你的品牌产品的消费习惯。

那么,如何达成满足上述说提的这些问题?下面,校园全媒体投放平台校果就来与大家深度探讨一下品牌在进行校园营销推广期间在做校园营销转化的同时对大学生消费群体打造品牌认知,占领大学生消费群体的消费心智。

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一、在进行校园营销前,结合品牌策略对校园市场进行深度分析

大多数品牌在进入高校校园市场进行校园营销推广的初期,几乎是通过咨询一些营销策划的机构又或是校园营销的策划者直接拍脑袋所决定的,这很容易就陷入到我认为的就是这样,而通过这样一种行为所决定的校园营销推广策略最终确定大学生消费群体的消费需求绝大多数也只是伪需求罢了。那么,我们在进入高校校园市场中进行校园营销之前需要通过什么样的方式和技巧去对高校校园市场进行分析呢?校园全媒体投放平台校果认为其本质需要确认的问题有以下三个:

第一:品牌在校园市场之中的定位

品牌在进入高校校园市场进行校园营销推广行为之前为什么必须要对品牌进行定位?品牌在初次进入高校校园市场进行校园营销推广时,要想大学生消费群体对品牌快速产生认知并且信任你的品牌,你的品牌就需要用简单明了的一种表述形式让大学生消费群体知道你的品牌是干嘛的,你的产品能够解决他们的哪些需求。对于品牌的定位而言,要么能够精准击中大学生消费群体的消费需求痛点,要么能够与品牌的同类竞争对手有一个清晰的差异化竞争优势,这也是占领大学生消费群体的消费心智第一步。

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第二:找到高校校园市场中的目标消费群体

校园全媒体投放平台校果认为:几乎没有哪个品牌的产品在进行校园营销推广时可以满足几乎所有的大学生消费群体的消费需求。所以品牌在进行校园营销推广最至关重要的要素就是找到精准的目标大学生消费群体。

虽然这看起来似乎是一个比较简单的问题,但在具体进行校园营销推广时却是极为容易产生展现与目标消费群体具有偏差的现象。对于品牌在进行校园营销推广时找到精准的目标大学生消费群体并非是马上就能找到的,“混入”大学生消费群体的圈子当中真正去与他们接触,才有可能正确找到他们在哪,他们有哪些消费行为、消费偏好以及其他更加细化的用户画像标签。

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第三:对现有的校园营销渠道进行分析

对于品牌的校园营销而言,校园营销渠道就是品牌在进行校园营销推广的第一战场,是品牌在校园营销推广期间快速获客的关键。而不同的校园营销渠道所展现的位置都是有着不同的人群展现,线下的校园营销渠道和线上的校园营销渠道在校园营销信息内容或文案的制定策划中是完全不同的。

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二、当品牌在进行校园营销推广期间有需要做什么?

校园全媒体投放平台校果认为,如果将校园营销推广的行为放大到具体营销环节以及投放行为上,大致可以分为:品牌策略+促销活动+推广行为。

1.关于校园营销中的品牌策略

其核心目标是加强品牌在校园市场中的品牌背书以及提升品牌品牌在大学生消费群体的曝光机会。

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一方面是品牌在校园市场品牌背书。无论是品牌在相关产品中的优势还是老用户的口碑评价,对于品牌在进行校园营销时都是能让品牌看上去更值得信任。一些大品牌或多次进行校园营销推广的品牌在经历沉淀后,大学生消费群体对品牌认知价值高的原因之一就是品牌在有大学生消费群体中有了一定的品牌背书以及品牌认知,而对于小品牌或初次进入校园市场的品牌在进行校园营销策略时一定要记在长时间的校园营销推广中加强这一块的内容。

另一方面则是品牌在大学生消费群体中的曝光机会。我们在校园全媒体投放平台校果的营销案例中可以看到:虽然可口可乐在整个学生群体中的知名度已经极高了,但还是持续不断的在高校内投放校园广告,这其实是为了持续不断的在大学生消费群体之中提升品牌曝光度。

2.对于在校园市场中的促销活动,最好是制定全年校园营销方案

当我们的品牌在制定全年的校园营销计划方案时,除了我们最常规的节日营销活动之外,同时还可以根据品牌自身的调性为校园营销方案制定一些具有专题特色的事件营销活动。而通过事件营销的形式进行校园营销推广的形式有很多,但一次真正算得上高质量的事件营销对品牌在校园营销期间的曝光和口碑甚至是校园营销转化效果的提升都会有极强的帮助,这对于品牌在校园营销推广期间获得来自高校学生群体粉丝的增长有着极大的机会巨大的提升。

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当然,品牌通过校园营销推广在高校校园市场获得了大量的学生群体粉丝只收,也需要对这些粉丝制定一些粉丝运营相关活动,其目的主要是将这些粉丝激活,增强粉丝对品牌的粘性。我们可以看到,这几年以来,流量的获客成本越来越高,这两年在营销圈中也诞生了增长黑客,私域流量等概念。但回归到营销的本质来看,每一个品牌要想提升营销的ROI都应当有一批属于品牌自身的忠实粉丝用户,而其核心就需要看品牌自身在校园营销见是否能够定位清楚并且运营好他们,跟他们交上朋友。在这一个维度绝大程度上是无法脱离对粉丝群体的运营或相关活动的策划方案以及方案的具体执行过程之中,品牌主在通过一系列校园营销行为与年轻的大学生消费群体建立起良好、高频的连接和情感上的共鸣,这一点则是品牌在完成校园营销推广行为后获得一批粉丝并且能够运营好这些粉丝的核心要素。

三.关于品牌在校园市场中的营销推广,尽可能以最低的营销成本获得最大机会或频率的曝光

1.通过线上校园营销渠道进行校园推广需要做什么?

我们可以看到大多数品牌在进行校园营销推广时都会选择高校自媒体来作为品牌自身校园营销的一部分。通过线上校园自媒体的形式进行校园营销的渠道有很多种,例如:校园公众号、校园KOL、校园社群、校园表白墙等等。但是在通过校园自媒体来进行校园营销推广行为时一定要有一个相对的主推渠道。

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例如:以校园公众号作为现阶段校园营销推广的主推渠道,同时配合校园KOL以及校园社群的转发,能够大大提升品牌在校园营销推广期间所投放的校园广告曝光机会以及到后面的用户点击、阅读、留咨、转化的数据。

2.通过线下校园营销渠道进行校园推广需要做什么?

虽然线上的校园营销推广渠道资源相对线下的校园营销推广渠道来看相对便宜,但两种渠道的价格差其实并不是便宜很多。对于一部分相对有一定认知度的品牌,线上的传播影响力可能更为广泛,而对于一部分知名度较小的品牌来看,在通过地区性的线下校园广告进行投放往往带来的效果反倒是会更高。但无论是通过什么渠道进行校园营销推广,对相对优质校园营销资源的集中投放,尤其是一些对校园营销预算有限的品牌来说,将校园营销资源进行分散式的投放推广往往带来的结果只会是低效的。

当企业结束现阶段的校园营销推广行为后,无论线上还是线下,最终还是需要构建起品牌主自己的私域流量之中。在今天,我们可以看到大多数品牌主品牌几乎都有着自己的私域流量池,当用户打开社交平台或其他信息平台是几乎全是品牌自身的社群或公众号信息。

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对于这一点来看,校园全媒体投放平台校果认为,一个高质量、高活跃、高黏性的私域流量池是需要品牌主花费大量的精力和时间去用心运营的,私域流量池的策略和方案有很多,但真正能持续活跃的私域流量池或社群却很少,所以在品牌无法保证私域流量质量的能力,并不是特别建议盲目去进行。

以上是校园全媒体投放平台校果对今天这样一种环境下的校园营销推广策略中的一些观察总结和分析,当然,每个品牌或多或少都会有一些差异化,但对校园营销推广策略的大概思路几乎是互通的,品牌主需要结合品牌自身因素来制定校园营销推广方案,并且不断观察、总结、分析、优化调整,才有机会在校园营销期间获得优质的用户群体。

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