新消费人群催生新营销时代

近段时间,听过的最多的一个词就是“自救”。企业如何自救?品牌如何自救?营销行业正发生着翻天覆地的变化,无论是曾经名头响亮的品牌还是风头正盛的年轻品牌,如果不保持新的思维,所采用的营销方式不跟上新消费的浪潮,那么消失在人们的视野中也是迟早的事。

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新消费是什么?这个有些庞大的概念至少包含了消费人群、消费需求、消费渠道及媒介的变化。人们常提到的消费升级,实际上也包含了以上要素。新消费是正在或已经完成的消费升级之下出现的消费新变化。

新消费人群的出现改变了市场的环境和需求。在90后、00后这些新生代消费群体的影响下,产品的品牌不仅要能够满足人们的功能需求、体验需求,还要满足人们的社交需求,尤其是当下的Z世代群体,营销趋势也出现了新的变化。

尽管Z世代的经济实力和消费能力还不算太高,可他们会因为更好的产品品质和购物体验而乐于接受高出市场平均值的价格。他们更追求个性化的产品,不仅有较强的消费欲望也乐于分享,习惯将消费体验通过互联网传播,进一步转化出消费力,实现消费的裂变。

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在消费人群和核心诉求变化的情况下,如果按照传统营销方式不断强化性价比,讲求产品四平八稳、面面俱到,不关心购物体验的提升,那么新时代的消费者将会有很大概率不会为这个品牌买单。

不少品牌早早意识到了未来的消费趋势,并据此推出了针对年轻人群的品牌和业务发展战略。Meco果汁茶自上市以来凭借其清新时尚的包装、细腻清爽的口感以及健康独特的理念迅速晋升为年轻人心中的“新一代网红”饮料,在市场中占领一席之地。

在新营销世代的环境下,消费者的需求和形态从过去趋同的消费到今天追求个性化的消费,如何在新消费人群中占领心智,从Meco的营销之路中解读一二。

01.从包装与个性化出发

当下年轻人群体的消费导向中,一件产品的颜值往往占到了很大的比重。在不断兴起的颜值经济时代,把产品做得“好看”也成为了各个品牌的全新推动力。

从品牌创立之初就意欲贴近年轻消费者的Meco,在包装上自然是主打青春、活力的感觉,拉进与年轻消费者的距离。此外更频繁的推出品牌联动:联合“王者荣耀”推出限量果汁茶、联合同道大叔推出十二星座款、联合爱情公寓5推出限量包装等等,满足了年轻人的个性需求。

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02.花式营销贴近年轻消费者

从热门综艺到火爆剧集,Meco频频出现在观众的视野之中,成功引发粉丝种草和自发破圈传播。Meco果汁茶自然地配合剧情深度植入产品,关联了产品的各种饮用场景,给消费者带来“强记忆”的共鸣,戳中新一代消费者的心。

在如小红书、抖音这样的新型社交媒体上营销,Meco也能游刃有余,一度引发社交平台的疯狂打call,更是在李佳琦直播间内2秒卖空12000箱圣诞限量款!多方位的创新型打法也为Meco果汁茶带来了亮眼的销售数据。

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03.玩转校园营销

高校作为年轻人群体作为集中的场景,Meco也频频开展校园营销,在年轻群体中加深品牌形象。通过线上公众号、社群、koc等渠道,线下硬广、路演等形式成功拉近与大学生的距离。

推行年轻化打法的Meco,通过不断创新,在市场中突围而出。用年轻人喜爱的姿态,出现在新一代消费者的视野中,实现了品牌传播的最大化,在这个“无营销,不娱乐”的时代,掌握新玩法的Meco正在占领新一代年轻人的心智。

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新消费趋势下,传统的营销方式已经略显蹒跚,难以跟上消费升级的脚步。新营销已成为搭上新消费时代列车的一张必不可少的车票了。了解消费者的需求痛点和价值诉求,用科学合理的方式带入,去满足需求、构筑信任、实现共鸣、完成转化,将是新营销的不二路径。

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