品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略!

几乎每一个想要尝试进行校园营销的品牌都在校园营销进行的过程当中,都会想要打造出一款爆品。对于品牌主而言,一款爆品代表着超高的人气、大量的用户购买使用,甚至是大量的校园营销转化以及巨大的产品收入等因素,这也就是为什么会有如此之多的企业在进行校园营销推广时想要打造出一款现象级的爆款产品。那么,当品牌主在进行校园营销推广期间,亦或是想要尝试通过校园营销推广行为来提升品牌的营销转化甚至是提升收益,品牌在进行校园营销推广时需要如何实现这样一个目标呢?今天,校园全媒体投放平台校果就为品牌主们分享四个校园营销的策略。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
对于品牌主来说,如何在制定校园营销推广方案或校园营销策略时做好产品,并且通过校园营销推广策略来提升校园营销的用户转化、订单转化,已然成为今天大多数品牌主进行营销推广的关键问题。

以用户为核心!让产品成为爆款的关键是你的用户!

在过去我们在校园营销推广中所认为的渠道为王的这样一种传统模式正在被今天的校园营销环境所淡化,而在这一段时间所提倡的各种CtoC以及CtoM的形式已然充分向我们每一个想要进行校园营销推广的人表示,这掌握着用户,谁离用户的距离越近,谁的机遇就会越大。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
品牌在校园营销期间如何抓住你的用户,降低校园营销的获客成本?

我们知道,品牌在校园营销推广过程中,想要通过大招一款爆品更多的是根据产品的视角来进行的校园营销推广行为。这样一种校园营销的出发点更多的是从产品的转化开始,唯有真正将产品卖出去的校园营销推广行为才算得上是真正有价值的校园营销策略。似乎我们在营销圈子中经常能听到这样一句话:“任何不以最终交易转化为目的的营销行为都是把预算给打水漂了”。当然,放在校园营销推广中也是同样如此。

尽管品牌主们进行校园营销的最终目的是通过校园营销推广的行为或手段将产品在校园市场里卖出去,品牌主在进行制定校园营销推广策略方案期间可以尝试通过电商的转化逻辑,来分析我们的品牌在校园营销推广期间每一个不同的阶段都需要通过哪些校园营销手段来进行。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
那么,校园全媒体投放平台校果下面就通过四个维度来对我们的品牌在校园营销推广期间所期望达成的爆款策略逐一进行分析。

第一:品牌校园营销的获客模式

不单单是校园营销领域,在整个营销圈子中都是极为看重流量的。什么是流量?简而言之,就是要通过任何可行的形式获得用户、获得精准用户、获得有效用户,我们称之为获客。在这里,我们通过打造爆款的逻辑,来看看品牌主在校园营销推广期间要如何获得流量。我们从三个视角来了解一下品牌的校园营销需要如何重构你的流量思维,从而更好的进行校园营销方案的制定以及校园营销的执行。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
1.产品视角:洞察到能够让用户兴奋的引爆点

可以说产品是任何营销行为的根本。品牌围绕着产品自身所进行的校园营销,应当重新将产品与目标用户进行匹配,从而挖掘到产品让用户产生兴奋的引爆点。品牌的产品最能够吸引目标用户的点在哪?这样一个因素应当是产品在进行校园营销推广期间的核心竞争力。

一个产品在校园营销推广期间一旦有了一个引爆点,就极为容易打动你的目标用户,从而引爆校园市场、引爆大学生消费群体的消费欲望。反之,有这样一部分产品,在产品自身并没有什么问题时,但在进行人群定位时却出现了问题,这样一来就非常容易造成用户认为产品存在问题的误会。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
2.简单粗暴且有效的校园广告文案,用文案触动用户

在今天下午这样一个信息严重泛滥的营销环境下,在校园营销中,谁要是能能够在短短的几秒之内吸引住目标用户并抓住目标用户注意力,谁就能够在校园市场之中快速构建起用户对产品的认知,谁就有机会通过校园营销获得大学生消费群体的芳心。

现如今的校园广告文案更加要求简单粗暴且有效。一段校园广告文案的核心功能就是要更加高效的向大学生消费群体以及品牌主在校园市场中的目标用户或潜在用户传递品牌的信息,通过这样一种信息直击用户的内心,抢占用户的心智。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
而撰写这样一类校园广告文案有两种方式:1.直接找到产品特点并且快速匹配用户的关注点,快速将品牌或产品的认知植入进大学生消费群体的心智之中;2.在校园市场中进行用户细分,找到校园市场中存在的精准用户群体,将产品与用户直接进行精准的定位。

3.社交裂变,掌握用户属性,用口碑引爆社交

随着社交平台以及自媒体的发展,越来月多的品牌在进行校园营销推广时选择通过自媒体+社交的形式进行品牌的校园营销。校园全媒体投放平台校果认为,通过大学生社交媒体进行校园营销有着以下几个优势:更为精准的受众群体,更加高效的转化、更低的校园营销预算。

在今天这样一个时代下,大学生消费群体在对产品产生购买行为时不仅仅只是一次简单的交易,更有机会带来新的交易,这也就是基于口碑属性,通过社交所产生的裂变行为。正是因为口碑带来的交易循环,让现在的校园营销产生了巨大的改变。

在这样一中社交传播链路下,是一个完整的依靠于社交平台的大学生消费行为链路。对于品牌主来说,我们在进行校园营销推广期间需要结合AISAS模型中所提到的每一个环节建立起相对应的校园营销策略,才有机会在校园营销期间让社交裂变产生一个相对完整的闭环。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
在今天的校园营销渠道中的社交媒体极为丰富、多样化,公众号、微博、KOL朋友圈、社群、QQ空间等社交介质,都是我们在校园营销推广期间能够利用到的社交媒介。

而每个不同的社交媒介其属性是具有差异化的,品牌在进行校园营销推广时需要按照产品自身的差异化以及校园营销在每一个环节、每一个阶段目标的不同对以上所提到的大学生社交媒介进行选择。

4.充分利用内容以及IP进行校园营销

现如今的大学生消费群体每天沉浸在各种内容、社交圈。校园KOL、校园KOC种草带货成为校园营销的新玩法,而这样一种形式带货的背后其本质就是基于内容的崛起。加上亚文化、饭圈文化在Z世代中的不断蔓延,大学生消费群体们愈发热衷于对内容进行消费。

尽管看起来那些备受大学生消费群体喜爱的网红产品很火爆,但我们也不必太过于最求产品的网红化,最重要的还是要让自身的产品有具备核心竞争力的优势和特点。校园全媒体投放平台在对一部分受大学生消费群体喜爱的网红产品进行分析发现这样一些“网红”化的产品具备着这样一些特性:包装或外观足够吸引受众的关注,可辨识度极高,有着新颖的功能,符合大学生消费群体的性格属性。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
在这样一些“网红”化的产品中,场景化的校园营销推广策略特别遭受大学生消费群体的喜爱,而一部分校园KOL们会将某些产品与自身的日常生活相关联,让产品表达自己的生活态度,同时影响着周围的人。通过这样一种将产品植入到用户的生活场景之中,让大学生消费群体在不经意间喜爱上你的产品,刺激更多的大学生消费群体对你的产品进行消费,效果通常来说比过去单一化的传播形式要好很多。

当然,除了通过校园kol带入之外,内容IP同样也是自带流量属性的。特别是那些深入大学生消费群体内心的动漫、影视、小说、游戏以及周边,也被越来越多的产品运用到校园营销之中,获得了良好的转化效果。

第二:提升校园营销中的体验,快速激活用户

当然,我们通过一系列的校园营销推广行为将大学生消费群体吸引过来以后,需要将受众激活成你的用户,并且驱动他们购买使用你的产品。我们通常将购买或使用我们产品的用户在总用户中的占比称为转换率。让用户产生购买行为的转化率是整个校园营销推广过程中至关重要的一个环节,我们可以看到一些做的非常好的电商的转化率在5%左右,而其他的通常也只能做到千分之几。对于品牌主的校园营销推广行为而言,如果沒有任何的实际转化,再多的流量对于我们的校园营销也没有任何实际价值的。

那么,我们在进行校园营销推广时要如何提高校园营销推广的转化率呢?一个最有效的校园营销策略就是让大学生消费群体能够快速的体验到“爆点”。在校园营销推广期间,当用户能够快速体验到“爆点”时,就有利于让大学生消费群体产生购买行为,完成品牌校园营销推广的转化。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
当然,校园全媒体投放平台校果认为:除了那些能够让大学生消费群体更快的体验到“爆点”外,我们在校园营销的流程中还需要明确校园营销的用户激话路径并且制定校园营销的漏斗模型。换句话说,品牌主在整个校园营销推广流程中要对激活用户的流程进行数据信息的监控,观察在哪个环节中的用户流失比例较多,并且对这一流程的流失原因进行分析以及在当下的校园营销策略中对这一流程进行优化。

第三:用口碑+病毒式的校园营销策略同时进行,进一步提升校园营销的留存转化率

对于品牌的校园营销推广的目标中,用户的留存转化率对我们是有多么的重要?根据一份现有的调研报告中的数据表明,当我们在营销期间的用户留存转化率没提升5%,我们的在营销推广环节中的利润点至少能够提升25%-95%左右。简单而言,也就是真正能够为我们的校园营销推广行为带来实际利益的很大一部分来源于哪些二次复购的老用户们。所以,企业在进行校园营销推广期间要想尽一切办法提升用户体验以及用户的复购率,培养大学生消费群体长期对你的产品进行购买的行为,而不是指望着大量的用户产生一次性的购买转化行为。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
校园全媒体投放平台校果在对接大量的校园营销需求以及帮助大量的品牌进入校园进入高校校园市场进行校园营销推广时发现:当有一部分产生复购行为的用户喜欢品牌的产品时,他们也热衷于向周围的同学、朋友以及在社群、自己的社交圈子中推荐品牌的产品,在这样一种用户行为下产生口碑裂变以及二次传播。但是,这样一种行为的热度只会一段时间内产生。那么,如何让这样一种行为被用户持续产生呢?最有效的策略就是通过口碑与病毒事的校园营销策略相结合,在我们的校园营销推广策略中同时进行。

这种病毒式的校园营销过程相对来说是比较简单的,就是在校园营销推广期间向用户不断地制造出惊喜,不停地给用户一些额外奖励,驱动用户为你的品牌进行传播,让校园营销中获得的种子用户以及被裂变的用户都有一种参与感,另外也获得了收获。在通过这样一种形式进行校园营销推广的过程中,有两件维度需要注意:

·在校园营销过程中所使用到的裂变文案要有趣,要将大学生消费群体主动参与到裂变的利益点通过文案说明白,而有了这样一种明确的利益点之后,大学生消费群体才更愿意参与到品牌校园营销的裂变中来;

·当参与到校园营销裂变的用将裂变的任务完成之后及时发放奖品或兑换入口。当然,这个奖品不仅仅是要给这些种子用户,同时还要向被裂变的用户给到一定的奖励。这样一来,我们的校园营销推广行为就非常容易产生一种裂变开环,让其他的用户能够长期持续尝试为品牌进行裂变。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
第四:在校园营销期间提升品牌营销力以及复购率,培养用户对品牌的忠诚度

对于我们在进行校园营销时,提升校园营销带来的复购率是一个至关重要的指标,这将反映大学生消费群体对我们品牌的忠诚度。

但是,对于用户而言,他们其实并没有义务一定要对我们品牌产生忠诚,唯有我们的品牌在校园营销推广期间提供更好的服务和以及用户体验,在校园营销期间让品牌产生更强大的影响力,大学生消费群体才会又机会产生重复购买行为。

品牌在校园营销推广期间打造爆款的营销策略! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
当然,在校园营销推广期间还有另外一种能够提升校园营销的复购率策略,那就是长期且持续的在校园市场之中提升品牌的影响力。我们来思考一个问题,当你的品牌在进行校园营销推广时,大学生消费群体为什么会购买你的产品?除了是你的产品真的满足了他的需求这一点之外,还有哪些因素对导致大学生消费群体会对你的产品产生购买行为,甚至是长期的对你的品牌以及你的产品产生复购行为?校园全媒体投放平台校果认为在大学生消费群体对品牌的产品产生购买行为以及长期的复购行为中,还有一个重要的因素,那就是:对品牌的认同感,因为我认同你的品牌,所以我才购买你的产品;因为我对你的品牌有着高度的认同感,所以我才长期对你的产品进行复购。校园全媒体投放平台校果在这里再提一个和我们在校园营销期间的一个关键词:消费升级。对于品牌在校园营销中的消费升级,一个核心的要素就是大学生消费群体以及你的用户对品牌的认知。我们在研究大学生消费群体的购买行为是发现有很大一部分大学生消费群体在选择购买产品时是先对品牌的选择,之后才是对产品的选择。

这样看来,品牌在进行校园营销推广期间思考如何去强化产品以及品牌将校园营销推广过程中更加重要的一点。当然,在校园市场之中去强化品牌在校园市场中的认知并非就是一味地去对校园广告大面积的投放,而在校园营销推广期间对品牌认知的强化最好的策略就是不断地优化你的产品以及用户体验,伴随着新媒体在校园营销领域的发展和崛起,品牌在校园营销期间可以让你的产品长时间出现在目标大学生消费群体所聚集的地方,时不时在校园市场中刷刷存在感。另外,品牌在校园营销推广期间也可以让用户多晒晒你的产品、经常在他的朋友圈多发发你的产品、多鼓励用户去对你的产品进行评论,这样一些方式也都是提升大学生消费群体对品牌产生认知的一些优质的策略。

原创文章,作者:校园营销策略,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/9617.html

联系我们

0571-89925488

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:00-18:30,节假日休息

QR code