为什么要做内容营销?企业内容营销如何做?

当今每个用户都是媒体,他们可以自己在自媒体平台上发布消息,瞬间产生轰动效应,他们对企业发布的营销内容要求也高了起来,以往简单粗暴的说教式传播已经吸引不了他们,他们更加关注产品本身的内涵,带给自己的价值。因此,企业的营销思路也需要相应做出改变,以内容营销增加用户的黏性。

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什么是内容营销?

内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式,它是一种营销创新新思想。内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注。重中之重,是“特定人群的主动关注”,也就是说你的内容能否自带吸引力,让消费者来找你,而不是仅仅靠纯媒介曝光。而所谓传统营销的思想是“大众传播”,它以品牌与消费者进行大规模的单项沟通为代表,试图以集中轰炸的方式捕获到消费者。

为什么做内容营销?

那么,企业为什么要做内容营销,下面做出具体阐述:

1、帮助企业吸引流量

优质的内容会引起网友关注,企业通过内容营销换取点击回流,并凭借带链接的高质量内容被转载而提升网站在搜索引擎的排名。传统媒介成本的提升,许多企业更愿意将时间花在创作内容上,选择成本低的媒介发布。在移动互联网时代下,消费者拥有对信息的绝对自主选择权,不再被媒介劫持。而面对网上泛滥成灾的信息,企业创造具有吸引力的内容,吸引消费者主动搜寻关注才是冲出信息包围的关键。而且现在大部分潜在顾客都喜欢在网上浏览信息,所以基于互联网的内容营销比传统营销更有效。

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2、培养潜在用户

根据消费者行为学的经典认知模型 AIDMA,消费者从接触信息到最后购买,会经历 Attention(引起注意)、Interest(引起兴趣)、Desire(唤起欲望)、Memory(留下记忆)、Action(购买行为)五个阶段。另有研究显示,消费者从接触新产品,到最终完成转化(下载、购买)之间,平均需要经过七次重复提醒。这很好理解,人们对陌生的事物总是抱持谨慎观望的态度,而对反复接触到的熟悉事物则更能产生好感和信任。内容营销通过持续输出内容来反复“刷存在感”,在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象。这就如同“今年过节不收礼”的广告轰炸虽然遭人反感,但当你走进一家保健品店,四下环顾不知道该选购什么时,最终还是挑选了脑白金。

3.劝诱转化成交

劝诱转化的方式既包括直接在内容中引导用户去做某事,如访问网站、关注微信公众账号、订阅播客,也包括在回流页面进行诱导,达到影响购买决策的目的。

内容营销怎么做?

内容营销带给企业的好处毋庸置疑。那么,企业如何才能做好内容营销呢?校果认为企业做好内容营销做到以下几方面:

1、了解目标受众

据有关部门统计,现在56%的消费者都会购买他们喜爱的品牌旗下生产的其他产品,可见无论是新兴企业还是老牌企业,都应该不断提升品牌形象,时刻保持创造出一流的原创内容。

企业在做内容营销前,要先了解受众。要想让目标顾客产生购买行为,你需要了解他们是谁,以及什么对他们来说重要。企业可以通过各个渠道了解这些信息。比如通过历史订单,热门内容、客户需求、网站分析、社媒监测工具、用户生成数据等。一般人们会对帮助他们解决问题、学习新东西或者某种程度改善他们的生活内容感兴趣。

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2、标题紧扣内容,且具有吸引力

有吸引力的标题,会让读者有阅读下去的欲望。如果标题无趣或者存在误导性,无论你的内容多么优秀,都无济于事。尝试在标题上添加数字、统计数据,主动动词和带有紧迫感的词。或者在标题下添加副标题来传达跟多的意义。

内容营销的标题要新颖,与文章内容紧密相关,企业要大胆的将品牌形象或者幽默感融入到标题中。

3、优化关键词

超过90%的互联网用户都会使用搜索引擎查找信息。企业优化关键词会让目标用户受益,帮助用户快速找到相关内容。企业在优化关键词时可尝试使用以下这些做法。选择“长尾关键词。”使用些具有描述性的词语来吸引特定受众。

4、选择合适的发布渠道

内容营销发布的渠道也很重要,需要根据文稿内容选择权重高的媒体,在合适时间段发布,达到最大曝光度。这个考验的是媒介经理对媒体的熟练程度,机械地在新闻发布平台选择媒体发布难以打动消费者的心。而中小企业自建媒体发布渠道成本过高,选择具有一定影响力的营销公司整体策划带执行才能有更好的效果。像校果除了帮助企业做校园营销,还可以帮助企业分析目标用户群体,策划营销方案,选择合适的媒体发布,对发布效果进行评估等。当然,内容营销带给企业的价值远不止文章中所提到的这些,企业想把内容营销做好也不是件容易的事情。需要策划人员了解用户,懂营销,熟悉关键词优化,具有用户思维。只要企业坚持做下去,相信内容营销定帮企业提升品牌形象,提升销售业绩。

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