在掌握校园营销技巧前,你知道校园营销推广的逻辑和目的是什么吗

相信每一个初次想要尝试进行校园营销的品牌或营销人或多或少都会有这样一个疑问:如何才能做好校园营销?在搞清楚这一个问题之前,你首先得思考一个问题:你为什么要进行校园营销?相信很多人得到的答案是:我认为我产品很牛叉,但是没多少用户,想要通过校园营销的形式来获得一部分学生用户群;又或是认为:校园营销的成本相对于大众化的市场营销而言比较低,想尝试一下;相信会得到诸多答案。

但有一点可以确定的是:现如今的大学生消费群体不同于过去,他们更愿意为自己喜欢的产品进行消费,有着超前的消费能力,这也是为什么越来越多的品牌开始盯上校园市场,而在刚刚过去的2019年里也有着大量的品牌主布局校园市场,尝试进行校园营销,培养大学生消费群体的消费偏好,抢占年轻大学生群体的消费心智。

在掌握校园营销技巧前,你知道校园营销推广的逻辑和目的是什么吗
加上品牌年轻化和年轻化营销成为近年来品牌营销的趋势,而校园营销作为品牌的年轻化以及年轻化营销的最佳切入点,这也是为什么有如此之多的品牌主们开始尝试通过校园营销推广策略来获得大量的年轻消费群体。随着尝试进行校园营销推广的品牌越来越多,无论品牌知名度的大小、无论品牌在校园市场中是否足够吸引大学生群体的关注。越来越多的品牌涌入校园市场之中,加大了校园市场营销的竞争格局,这也让一些品牌们对校园营销形成了这样一种误区:最终的转化效果并不是很理想,是不是校园营销就根本不行?

但其实根本原因并非如此。确实,我们能够看到大量优秀、对校园营销的预算充足、产品体验优异的品牌,在进行校园营销时的最终转化并不是很理想。最开始品牌的营销人员都会自我思考,是不是产品不够好,是不是校园营销信息不够吸引大学生群体的关注?回头统计整个大众化消费市场的营销所带来的转化数据却并不是很糟糕,又开始思考是不是我们的品牌在校园市场中没有足够的影响力?

在掌握校园营销技巧前,你知道校园营销推广的逻辑和目的是什么吗
其实,我们可以看到每一个大品牌,甚至是像BAT这样的互联网大公司每天都会在宣传自己的品牌上砸下大量的营销广告预算。

这样看下来,就有着一部分品牌就开始想:说白了,其实都是因为知名度的问题,我们的品牌之前没有做过校园营销,所以在校园市场中就没有知名度。再加上我们过去对广告误解为广而告之的缩写,就认为知名度不够,那就再砸大量的预算投放校园广告,多做推广。

对于这样一种理解是来自于过去的相对传统化的思维定式,就类似于我们看到一些通知的时候,认为看到信息的人都会按照你认为的方式去进行,但却没有人去思考背后的逻辑。为什么我所进行的校园营销就没人参与?为什么我所投放的校园广告就没人看?为什么我投放了大量的校园广告扩大了我的品牌在校园市场中的知名度,却还是没有转化?

在掌握校园营销技巧前,你知道校园营销推广的逻辑和目的是什么吗
其实在最初,你就对校园营销产生了误解。这样看来,品牌进行校园营销,投放校园广告不是为了扩大品牌在校园市场中的知名度,那究竟又是为了什么?

那么,品牌的校园营销或校园广告投放不是为了扩大知名度,那又是为了什么?

究竟什么是校园营销,什么又是校园广告,首先我们要先搞清楚一个逻辑,任何商业化的本质都是价值的交换,可以说,人与人之间的交往都是因为彼此之间有着一定能够交换的价值,无论这样一种价值是来源于物质或是情感连接。

而校园广告或是校园营销的底层逻辑就是信息的商业化,没有商业其实就等于广告或营销的不存在性,可以这样理解。当我们需要交换一定的价值时,广告就诞生了,而并非是站在大街上吆喝两声就能够将产品卖出去了。而是通过营销或广告的行为将你的价值展现在受众面前,你的价值点在哪,受众为什么应该和你交换这种价值。我们的校园营销同样也是如此。

在掌握校园营销技巧前,你知道校园营销推广的逻辑和目的是什么吗
所以,当我们的品牌在进行校园营销推广之前最应该思考的一个问题就是:我能通过校园营销或校园广告的投放向大学生消费群体提供什么样的价值;而不是忙目扩大所谓的品牌知名度。

你的品牌在校园营销期间推广的什么样的产品?为什么他们要卖你的产品?为什么他们要在众多同品类中选择你的品牌?品牌在进行校园营销时要搞明白你的产品对于校园市场中的目标消费群体而言,你所提供的价值在哪?你在校园营销期间所提供的产品或服务是否能够满足他们的消费需求?你的校园营销信息是否能够击中他们的消费痛点?

这其实说明了一个现象:校园营销并不是仅仅在校园市场之中扩大品牌的知名度,校园营销也不是纯卖货的专场,而是品牌的校园营销对于大学生群体而言应当具备一定的说服力。

校园营销是说服力的一种表现

一款相同的产品,在校园营销中不同的表达方式其实代表着不同的品牌含义和定位。就例如,一部分大学生消费群体有着炫耀的欲望,那么能够彰显自身身份或格调就是消费痛点。所以,我们在进行校园营销之前就需要不断的洞察大学生消费群体的消费痛点。

在掌握校园营销技巧前,你知道校园营销推广的逻辑和目的是什么吗
一次成功的校园营销案例,其本质目的并不是为了快速的在校园市场中提升所谓的品牌知名度,也不是快速带来交易转化,而是说服受众,占领大学生消费群体的的消费心智,这也就是之前我们所提到的品牌符号的重要性。

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