校园营销,如何让文案具有自传播能力?

当企业的校园营销文案具备符号化、标签化,你的校园营销文案就离自传播不远了。所以好的校园营销文案是能够通过符号化、标签化的广告文案在校园市场中“找到”你的用户,并且能够引发用户的主动传播,因为,符号本来就是用户所熟悉、喜欢的“标签”。

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正因如此,企业在进行校园营销推广时,也必须围绕着消费心理学和传播学所展开。无论是通过常见的食堂桌贴广告、宿舍框架广告、校园灯箱广告形式亦或是新颖的校园KOL广告、校园社群广告形式都离不开消费心理学和传播学,在校园营销中,唯有让校园营销文案与用户产生共鸣才能获得当下校园中的大学生消费群体的芳心。所以,校园营销不单单只是校园广告信息的传递,而是需要从满足大学生消费群体的某种特定需求才能让校园营销文案获得自传播的属性。

1.让文案与受众产生情感连接

最好的校园营销文案是走心的文案,走心的校园营销文案往往是具有感情连接属性的文案,“人有七情六欲,以‘情绪’为切入点的文案往往很容易引起共鸣。”其实,关于“情”这个词,将其拓展,可以是情绪,还可以是情感。

在大学生用户群体的朋友圈中所转载的文章里,情感类占比最高,而人性的情感包括爱情、亲情、友情等,爱情是最容易引起共鸣的,也是最容易惹人喜惹人怒惹人心动的情感,很多人对爱情有着深刻的领悟,却只有少部分人将这样的情感表达出来。亲情永远是最容易戳中泪点的,游子在外,独自一人,思念父母,触景生情。因而,让文案与受众产生情感连接,和用户真心地交流。换句话说,就是让用户产生情感共鸣,在具象化的场景里找到相似的情感诉求,从而引发目标用户地自传播行为。

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2.有趣的校园营销文案才是获得大学生消费群体关注的王道

与传统的校园营销时代不同之处,在当下的校园营销中校园广告的类型逐渐多样化,但说到底,万变不离其宗,趣味性始终是大学生消费群体较为喜欢的。就像之前在大学生群体所流行的“丧文化”在明确传达品牌诉求的同时,又能建立差异化。所以,校园营销文案是表达校园营销需求的基础,从校园营销的方式把握住大学生消费群体注意力的好助手。

趣味性的校园营销文案大多以押韵、朗朗上口居多,有意思、好记才易于想到,并向他人谈起。写校园营销的文案,玩转校园市场营销,即便校园市场的流行文化变幻无常,有意思才是王道。

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3.好的故事成为自传播的载体

故事是一个非常容易代入情感的载体,相对一眼明意的校园营销海报,几行触动大学生消费群体内心的校园营销文案,故事是能够完整的将场景、人物、情绪再现,并细致的把握住大学生消费群体的情绪转变,开头、悬念、高潮、末尾,起起伏伏的故事情节是打动大学生消费群体的重点,将产品观念、品牌诉求渗透到故事中,化之无形,就变成他人眼里的软文/软广,在无意或弱感知状态下,心甘情愿接受产品信息和校园广告带来的记忆点。能写一段好校园营销文案,不一定会写好一个好故事。

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