高校校园市场,深挖两种线上渠道打法

最近,各大高校陆续宣布开学的日期,对于学生来说宅家上网课的日子即将结束,但对于校园相关的创业者及从业者来说,所受到的影响远远没有结束。

从最初的恐慌到焦虑,随着停工停学,居家隔离等一系列举措,也让国内疫情逐渐的平稳下来,初高中都有了明确的开学时间,最后等着大学开学,意味着国内整体就慢慢全部复苏了。

疫情期间,对于校园相关的从业者来说是煎熬的,常规的校园线下打法全部失灵,在2月份的时候,我们在「校园营销,如何迈出这迟到的第一步」中就讨论过未来关于营销的方式,当然受到疫情影响的行业并不是全部,相反有些行业在这个特殊时期迎来爆发,例如线上教育、游戏、远程办公等领域。

高校校园市场,深挖两种线上渠道打法
比如教育行业,作为最贴近学生的领域,随着线上教育的需求被全面激发,行业关注度不断提升,迎来新一轮的爆发增长,在校园端的营销需求也随之增多。从1月到3月,校果就与新东方、新航道等开展多次线上营销传播,以应对特殊时期的需求变化,持续输出品牌价值。

从现在的情况来看,主线上的打法依旧还会持续下去。起码在2020年上半年,强化线上的传播渠道已经成为各个品牌之间的共识。那么关于校园营销线上传播,有哪些新的趋势呢?

Koc/校园红人

Koc对于大部分品牌主来说并不陌生,相较于kol虽然koc体量更小,但是特点在于「真实」与「信任感」。总体而言,单个校园koc给品牌带来的曝广效果肯定比不过kol,但胜在可以通过一定数量的koc,大面积的铺排社交媒体,达到叠加品牌势能的目的。

高校校园市场,深挖两种线上渠道打法
不同于普通的校园koc,校园红人则是类似于校花校草这些颇受关注的校园人物,他们通常能够凭借自身优势,在特定的领域拥有一定的影响力。

随着社交网络的不断发展,这些校园红人的社交内容价值也拥有输出的渠道。通过近些年校园营销、红人经济的爆发式增长,使整体红人经济产业链得到了升级,更容易得到年轻用户的认可。

在近期,就有一个校园红人联合口碑城市生活周的案例。在当日红人直播板块中,由校园红人开启的“春日花花直播会”吸引到大量观众,在线人数峰值达到21万。直播内容通过在线抢福利与话题互动的形式,主播完成了对本地商家的推广,铺设对目标群体从种草到拔草的闭环。

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因为大学生群体与这些校园红人年龄相近,处在这一年龄段内的群体作为年轻社会力量的典型代表,拥有着极其显著的生活方式和行为特点。他们对于互联网的熟悉和对社交媒体的依赖、丰富的物质生活、强烈的好奇心以及对原创文化的喜爱,都为校园红人提供了更多的商业价值和机会。

校园私域流量

什么是私域流量?私域在校园营销中的表现形式是,品牌方或校园koc在高校中所拥有能够自由操控、相对免费、并且能够多次重复利用的流量,通常在推广中的展现形式是利用朋友圈、QQ、微博等渠道所搭建的平台,通过个人、品牌或校园koc的社交账号来进行推广。

高校校园市场,深挖两种线上渠道打法
构建校园私域流量,是当下时期很好的一个发力点,也是品牌在营销推广中遇到增长焦虑的一个突破口,象征着品牌从流量获取转换用户到用户运营的思维逻辑转变的信号。

3月份,青桔单车就发起了一场「春季运动会」,通过构建的私域流量渠道来进行校园端的传播推广,促进与大学生消费群体之间的强连接,提升大学生消费群体对品牌的忠诚度和品牌在推广期间的活动热度。

高校校园市场,深挖两种线上渠道打法
私域流量的流行,并不是在于私域流量比公域流量优质,而是在于通过现有的校园营销资源之中去进行投放的成本太高,从转换率和性价比考虑要优于公域流量,缺点在于需要花费时间去精细化的运营。

可以说无论是拥有巨大流量入口的大品牌亦或是推广预算紧缺的小品牌,只要在校园营销推广的环节之中掌握私域流量的营销思维,在短期内的转化效果都会非常显著。

借着疫情的特殊时间,通过私域流量的策略处于十分适用的阶段,未来5-10年在校园营销推广环节中仍然是个趋势,建立好属于品牌自己的流量池,便可在行业中打造强有力的竞争优势。

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