如何将品牌校园营销IP化?

校园的消费流行已经从上世纪的吃饱穿暖过渡到了当下的丰富的精神需求。进入大学生视野的品牌和产品,已经不仅仅满足于物质层面的实用需求,转而追逐品牌的蕴含的附属价值。像是一件衣服,它被购买的原因一定不仅仅是因为舒适,更重要的原因是它能够带给消费者一种情感体验。而这种体验将通过这件物质载体传达给身边的其他人。

如何将品牌校园营销IP化?
所以,在大学生的眼中,并不是一种随随便便的产品就能满足这样的条件。那为什么大学生对于吃鸡游戏有着狂热的喜爱?为什么三只松鼠能在校园里开疆扩土?为什么优乐美已经退出了大学生的视野?企业将产品做到最优之后,更重要的是如何修饰这样的“优秀”,如何表达自己的IP。

大学生作为未来主要生产消费群体的后备力量,有着自己强烈的个性。他们通过自己的消费品位,通过自己身上各种符号化的标志来塑造自己的形象。购买产品的目的也在这个过程中悄悄转化,“我买它不仅仅是我自己要用,还要别人炫耀,你看我穿着AJ用着iPhone涂着海蓝之谜”。在这个时候产品已经具备了社交属性。所以,各大品牌、各新兴品牌纷纷要做品牌的人格化和IP化。“产品即情感”是营销的一贯套路,也是品牌认知的一种表达形式。

品牌形象的合理树立和维护,能够对于企业服务的各个环节起到良性作用。在校园推广营销、产品策划、用户服务等层面一以贯之的要求。在合理构建整体形象的同时,要敢于创新、鼓励在合适的时机突破自己的边界。在校园市场中密切关注大学生群体的喜好和当今流行风尚,争取可以想在消费者之前。就是这关键的一步,决定了在校园市场中的竞争力。品牌竞争力的关键体现在各个环节中,那么,企业应该如何打造一个良好的品牌认知?

如何将品牌校园营销IP化?
品牌认知可以通过三个层面制定策略,即:塑造品牌、细分品类、打造口碑。

1. 品牌层面

进入校园市场前,企业需要根据品牌内容来定位目标市场及目标消费者,在充分调查了解消费者喜好之后,策划出便于用户接受的品牌认知方案。在此基础上合理地选择校园广告的排版设计、文案、投放区域、投放形式。

2. 细分品类

细分品类的目的让用户对品牌的定位清晰了解,让用户快速明白你是做什么的,引发用户的思考,让用户分辨出这是不是他想要的。然而,当校园市场同品类竞争激烈时,只有初步的品类认知也是无用功。需要挖掘产品不同维度的优势,并将它放大,然后塑造价值给用户,让用户觉得我用的产品就是和你的不一样。

3. 打造口碑

同质化的商品层出不穷,企业必须要告诉用户该选择谁。可以通过事件营销进行传播,例如:给品牌赋予情怀、品牌与事件关联,符合大学生的社会价值观。让自己的产品和品牌和某种正确的价值观关联,塑造一个正向的品牌。

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