新时代中的校园营销有哪些新机会

面对Z世代带来的校园营销难题,我们应该如何解决?新的环境下,我们是否能够克服困难乘风破浪?新时代中的校园营销还有哪些新机会等待发掘?

新时代中的校园营销有哪些新机会
1.抓住校园KOL的力量

社会环境中,我们的用户根据自身的兴趣爱好,自发又或是有组织的加入各种社群,和志同道合的朋友们一起交流,相互影响。而在校园里,大到院系,小到宿舍,究其根本都是一个社群。因为共同的特征和利益点,校园里的力量相聚在一起。

高校内各大社团微信群规模一半情况下在180人左右,微信作为社团内交流的载体,承载着上传下达的使命,但交流总有亲疏之分。稍微留意,,就可以发现,群里的核心成员,除去自身性格因素影响,都是因为他们代表着重要而权威的信息。在高校里,学生干部处在“社交舞台”中央的情况,是十分常见的。

学生干部本身就是校园KOL群体的一种,他们对于自身组织的公众平台有着运营决策的权利,他们是品牌打入校园内部的敲门砖。学生干部掌握校园资源,寻求资源变现的机会,而我们需要借助他们的力量,这样的合作是建立在互惠互利的基础上的。

校园KOL朋友圈就是可以利用的广告“发布位,它多次出现在校园营销的实际操作当中,论其效果,不低于大平台。它的局限在于基数小,可转换率高、到达率高,已经证明了它存在的必要性。

新时代中的校园营销有哪些新机会
2.建立品牌校园专属社群

社群的概念,我们已经阐述得十分清晰,在校园建立品牌专属社群,就是与校园进行了深度绑定。

各行各业的大佬都做出尝试,互联网公司也不甘人后。QQ音乐建立校园合伙人机制,将学生的利益与校园活动绑定,在保证校园运作的同时,吸引了许多深度的音乐爱好者。让QQ音乐的雪球在高校学生心中越滚越大。

腾讯视频组建“嗨剧社”,用社团+电影的方式将高校人群深度粘合。利用平台资源,鼓励学生看综艺、追剧。培养一批超级用户,解锁系列场景、举办发布会、还有机会与明星亲密接触。

消费者不仅可以主动选择商品,还可以选择内容和渠道,校园营销正在由传统的销售驱动转向关系建立,即如何让年轻人更喜欢和认可自己的品牌。未来会有更多更懂得年轻消费者的营销人进场校园,也会有更多专业的第三方平台帮助品牌提效。

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