校园营销如何更快抓住学生消费要点

比起校园,社会复杂的人际关系和巨大的压力更让人喘不过气,这是毋庸置疑的。可是现在的校园与过去不可同日而语,大学生的需求更值得被关注。

校园营销如何更快抓住学生消费要点
曾有不少企业都有过成功的案例,无一例外都说明大学生的腰包是被需求主导的。用户痛点是什么,才应该是我们关注的重点。

饿了么没有什么苦苦挣扎的创业想法苦思冥想阶段,它源于几个大学生根据自身需求做出的勇敢尝试。大学上课忙,下课晚,食堂远,为了有更多的休息时间,外卖就成了大学生的用户痛点。饿了么抓住时机抢占市场,迅速就在大学生中名声鹊起。

菜鸟驿站入驻各大高校,一路畅通。就是为了解决校园快递这最后一公里的瓶颈。作为一家非快递公司,它利用强大的数据网络和仓储为大学生解决了难题,让品牌在校园中得到了极大的宣传。

也许这些根本不是你眼中的“痛”,那我想我们是时候来了解一下大学生了。大学生的焦虑到底是什么?你真的懂吗?

大学生处于一个青黄不接的时期,虽然已经成年,但又没有收入来源,生活费需要向爸妈张口,未来的方向又模糊不清。大一大二总觉得自己还小一切还早,大三大四就要行动起来,尤其是对于面临毕业的应届大学生来说,焦虑感更重。工作没找到,住房没找落,另一半有可能面临毕业分手······

校园营销如何更快抓住学生消费要点
许多自媒体平台就利用这大学生的焦虑名声大噪,不可置否的是,贩卖焦虑也是一个商机。大学生经历尚浅,本来不那么难过的事,也会因为第一次的体验而显得慌乱起来。

对于做校园营销的企业来讲,这其实不算是坏事。懵懂的大学生需要有人来指引方向,这个教育学生的机会不能错失,教授经验也是在提供帮助。

360的痛点营销

焦虑作为一种负面情绪,需要发泄的出口。这就是天然的“药引子”,稍一发力,就是一个容易引发大学生共鸣的话题。而且,焦虑与营销间有着天然的关联度,因此360推广打出了“焦虑牌”。

网生代的00后已经成为大学主力军,信息时代的大学生被网络的力量牵引着、吸引着,焦虑就这样蔓延到了日常接触的方方面面。

数据显示,我们每天要点击手机2617次,平均接触6000多个品牌,全国每天产生的骚扰电话高达1.1亿次,垃圾短信达2691万,信息过载同样加重了焦虑的程度。

移动互联网、跨屏互动这些技术手段的成熟表现,让焦虑无处躲藏。

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