在校园营销中,一款新品是如何快速获得用户的认可?

在这个移动互联网时代下,消费市场之中存在着很多各种各样功能的新兴产品备受年轻消费者的青睐,而比较遗憾的是,这些产品虽然已经推出上市了很多年,却就是没办法被大多数用户接受,虽然产品非常好,但却很难真正推广出去,这又是为什么呢?

158746558288034
在品牌的校园营销推广期间如果遇到这样一种状况的发生,那么在这里面最关键的原因可能就是,没有真正的抢占消费群体的认知。一款新的产品或一种新的技术在市场竞争中的确能够构建起强有力的竞争壁垒,但可是这一款产品究竟能不能让大量用户接受以及抢占消费市场的关键在于你是否能够真正的让用户对产品建立起消费认知,你的品牌是否正对能够抢占消费者的消费心智?

一款不被用户所了解的产品,对于用户来说,通常不会轻易的购买,因为他们连你的产品是什么,更不知道买了这款产品究竟能做什么,甚至连与产品相关的需求都没有。

另外,一款新上市的产品如果与市场中现存在的其他产品过于相似,品牌也很难通过营销技巧来吸引用户的购买。

那么,新品在进行高校校园中进行营销推广时又有哪些营销技巧能够快速打开校园市场并且又能够让用户得到认可呢?

15874655926277

第一:对产品品类进行细化

当我们的一款新的产品进行营销推广时,我们第一步就需要将产品的品类进行细化。这是因为当用户不知道如何对一款新的产品进行分类时,不知道你的这款产品到底能够干嘛?有哪些功能?能解决他的哪些需求?就很难判断自身是否对你的产品有需求,更是难以让用户对品牌产生认知。对于品牌来说也就难以真正做到占领用户的消费心智。

就比如说,在开学季的时候,你的品牌想要在高校中推广电脑或类似产品,就需要将这款产品划入数码产品的品类,其实就是关于配置、性能等其他细分且受用户关注的细化品类。这样一来,用户就有一个概念了,既然是数码产品,那么首先就是可以上网或是打游戏,具备一定的娱乐价值和学习、社交等价值,那么价格就应当与其他电脑品类以及相同配置、性能等细分品类的价格相近,对价格的定义范围不要过于大。

所以,当品牌在确定要对一款新上市的产品进行营销推广时,最开始就需要正确的将产品进行品类的划分以及品类的细分

158746560196436

第二:培养熟悉感

当一款不被用户所了解的新产品突然出现在用户的面前时,由于用户对这款产品的过于陌生,通常导致用户很难接受。因为,我们始终容易接受我们所熟悉的事物。

那么品牌在对一款新上市的产品进行营销推广时,可以通过对相近品类的产品进行引用,用营销告诉你的用户,你的产品在这一品类的产品基础之上有着哪些功能优势。就比如,当过去大家都只用座机的时代,手机的出现直接定义为缩小版可移动的电话,而智能手机出现时,就被定义为小型电脑与电话的结合。另外,也可以借助于用户的需求场景对产品进行定义,就例如,今天的外卖平台对自身的定义就是在过去传统且碎片化的外卖场景中的重新定义。

从更为宽泛的角度来看待我们的这种营销技巧,将具备一部分创新运用到用户的使用场景中,通过对这种创新加上一些用户熟悉的因素,让用户快速接受我们的新产品。

158746561055224

第三:足够的差异化

对于一款新的产品进行营销推广,除了具备清晰的品类划分和熟悉感之外,同时还需要具备一定的差异化。那么,如何提取产品的差异化呢,简单举个例子,最初的汽车被形容为不用马或人力拉的车。这样看来,这款产品既有了一定的熟悉感,同时还具备着一定的差异化。

这样看来,品牌想要真正对一款新上市的产品进行有效的营销推广,需要同时具备熟悉感和差异化。

15874656205367
而对于产品的差异化应绕着用户的需求进行挖掘,同时对挖掘出竞品中尚未能够很好满足用户需求的领域,在挖掘用户的需求过程中挖掘竞争对手尚未很好满足需求的领域,在挖掘用户需求的过程中,多问自己几个为什么,尽可能在每一个需求点中挖掘到差异点、同时结合对产品品类细分化或创新,挖掘出产品在用户中的定位机会,将在用户的消费心智,同时要考虑自身产品需要补齐哪些用户的需求,在产品品类、用户需求中我们要打造那一类的差异点。一个明确的差异点能够让品牌在整个营销推广期间构建起品牌或者产品自身的竞争壁垒。

本文来自投稿,不代表校广投立场,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/9918.html

联系我们

0571-89925488

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:00-18:30,节假日休息

QR code