内容营销如何在校园营销中发力?

本文转载自:校果研究院

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内容为王的时代,内容营销成为营销人的营销利器,今天的年轻用户每天都热衷于内容,在今天的校园营销领域中也有着大量的品牌通过内容营销的形式进行着自身的校园营销,所谓的内容营销,也就是通过有料、有价值的内容在校园营销期间去影响你的用户产生购买行为,或达成品牌在营销期间的其他目的。对于今天整个校园营销而言,一切的营销都可以是内容,内容能够与任何校园营销形式连接在一起。

内容营销如何在校园营销中发力?

一、营销内容需要如何创作?

相信很多品牌在进行内容创作初期都会产生迷茫,要如何创作出用户感兴趣的内容?如何在内容中与品牌相结合?什么样的营销内容不会被受众轻易拒绝?这一篇营销内容如何保证最终的转化?等等问题。那么在通过内容营销的形式来进行现阶段的营销呢?主要有以下两个维度:

· 广告思维:从产品优势或是品牌理念的维度对内容进行创作输出,尽可能的创作出有价值、不是很强硬的营销内容文案;

· 内容思维:从用户的视角出发,首先了解用户想阅读什么样的内容,喜欢阅读什么样的内容,之后开始对内容进行创作输出,最后在思考如何将产品或品牌在内容中进行软植入。

一篇内容在营销期间能够被用户刷屏,能够形成一种极具影响力的营销事件,其最为核心的并不是应为这是一篇品牌的广告,而是应为这一篇营销内容在最开始是一篇有意思的故事,然后这才是一篇营销广告。这也就是内容营销在校园营销的一种营销技巧,我们在营销期间对内容输出的核心标准就是需要能够真正的从用户的角度出发,对营销内容进行撰写输出,让用户觉得你的内容是真正有价值的内容,又或是让用户感觉你的内容描述的是一个很有趣的东西。

内容营销如何在校园营销中发力?

二、内容营销需要将内容产品化

品牌在通过内容营销的形式进行或完成现阶段的营销目标,就需要将内容看作是一款产品一样,对内容进行制定、优化、持续输出更新、持续传播,最终让营销能够持续累积成为品牌的资产。

1. 什么是产品?

既然说到将内容产品化,那么我们要知道到底什么是产品,产品的逻辑是什么?这里我们简单对产品做了一个分类:

· 核心型产品:直接反映了用户的核心需求的基本功效或利益点;

· 形式型产品:用效用借以现实的形式,包括了产品的品质、样式、特点、商标、包装等;

· 期望型产品:当用户在选择购买产品时所期望的属性和条件;

· 附加型产品:当用户在选择购买产品时所获得的额外服务或利益;

· 潜在型产品:产品在未来的一段时间里可能经过的所有附加和转化。

内容营销如何在校园营销中发力?
2. 如何将内容进行产品化?

我们在营销期间想要将内容进行产品化就必须要满足以下几个条件:

· 具备明确的核心功能,能够满足用户的那些需求;

· 较为独立的封装,包括品牌名称、logo、特点、包装;

· 能够提供完整的体验;

· 便于后期的延伸。

另外,能够让内容产生强有力的转化和影响力就应当要有一个明确的目标群体;能够解决用户的某一问题;一个清晰的主题和标题;能够向用户清楚地表达一个观点。同时,在营销内容中需要将些问题借势清楚,并且做一个完整的解读,将观点清晰的向你的目标受众说明清楚,给用户一个较为完整的介绍。

内容营销如何在校园营销中发力?
3. 对内容的延伸,内容IP化

当内容营销成为品牌在营销中的常态时,势必会对内容产生大量且规模化、产品化形式的输出以及传播,这个时候就需要对内容的生产进行IP化,内容的IP化与传统意义上的常规内容输出最大的不同点在于商业和互联网以及大数据技术介入程度的差异化,商业化的介入强化了内容输出逻辑的逻辑,受众的地位得到凸显。同时借助于互联网以及大数据技术在内容营销中的介入,除了给内容输出带来了更为广泛的创作空间之外,还能够让品牌绕开专业的艺术价值对内容在市场中的价值进行判断,进一步强化了营销期间对内容输出过程中的逻辑。内容输出的IP化对内容营销的目的和方式以及思路都产生了一定的影响力。

内容营销如何在校园营销中发力?
在这之中主要形成了以下几个方面的影响:

· 内容输出的单一化向联动效应的转变

内容IP从本质上所指的是对享有知识产权的文化作品进行二次创作或改编衍生的权利。IP化的内容输出形式上主要以打通商业文化产业链为主要目的,在内容的输出形式上能够与品牌和IP和用户之间产生强有力的联动效应,能够进行二次创作和更有利于在整个内容领域中实现转化的IP资源受到用户的关注。加强品牌在各种产品和广告领域的消融驱使着整个品牌的营销得以贯通,同时通过内容的IP化让内容的形式更加多元化。

· 借助于用户画像成为内容价值评估的关键标准

在今天,自媒体时代下迅猛发展的浪潮已然散去,仅仅是依靠于标题党的形式在营销期间吸引流量和用户关注的这种模式难以在营销期间得以延续。同时,盲目的将内容IP化只会带来同质化的现象,缺乏竞争力。这时就需要在内容输出时通过对用户画像进行分析,对内容进行价值的评估和判断。

内容营销如何在校园营销中发力?

三、内容营销的渠道矩阵

品牌在进行校园营销时就需要将内容做成与用户产生互动关系的阵地。

除了我们必须用到的校园自媒体作为内容的矩阵之一,同时还需要在产品和营销IP化中进行矩阵,通过全方位的用户触点,让用户反复接触你的内容,同时让用户对你的内容“上瘾”。

1. 产品

用户在消费或者是使用产品的过程之中,其实是在与品牌持续产生接触的一种行为,所以我们可以将产品自身的包装看成一种品牌最有优势的一种营销阵地。

2. 校园自媒体

自媒体在校园营销中的类型有很多,包含了:微博、公众号、KOL、社群、QQ空间等形式。我们在实际的营销内容投放传播过程中,需要按照不同类型的平台调性,内容的展现形式以及用户群体的特点来决定如何输出内容,每个不同的平台所输出和传播的内容是不同的。

3. 营销IP化

相信有过自媒体经验的品牌都会遇到一个问题,我们通过自媒体进行营销推广的形式和技巧非常多,但并没有一个真正能够稳定带给用户相对统一化的体验和期望值。所以,我们还需要将品牌自身的营销进行IP化,在整个营销的过程中保持与用户之间的持续沟通,为品牌自身不断地积累品牌资产。

内容营销如何在校园营销中发力?
我们可以看到很多品牌每年都会尝试进行各种类型的校园营销活动,预算花出去了,可就是不能真正的让用户记住,还不如持续的针对一件事去进行,让用户加深对品牌的印象,通过持续且专一的营销行为,不断的在营销期间得到曝光,将品牌自身IP化,将产品IP化,将内容IP化,通过不断的借助营销的方式进行传播。将品牌、产品、内容进行IP化的形式让品牌自身成为一个极具影响力、有IP、有声量、有粉丝的品牌之后,在品牌资产的不断累积,品牌就算不在营销上有过多的投入都会产生自然转化,IP必然会为品牌积累粉丝、积累品牌资产。

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