校园营销如何挖掘新的增长点?

如今,大量的企业进入校园市场进行营销推广,用户在不断地被这些校园广告的信息轰炸环境下,逐渐学会了如何分辨校园广告,从而直接避开了一部分校园广告的信息、在这样一种环境下,简单粗暴的校园营销和校园广告投放的形式在最终的转化数据越来越差,营销人需要在校园营销期间探索一套新的营销技巧。

校园营销如何挖掘新的增长点?

而场景营销的出现给了营销人在营销推广期间一种新的利器,通过在营销推广期间营造特定的场景或针对特定的场景进行营销活动能够高效地提升营销的转化率,对校园市场中非目标用户群体的骚扰情况也比较少,场景营销在今天这样一个信息爆炸的时代能够更高效的帮助我们完成校园营销,快速达到营销推广的目的。

那么,品牌在进行校园营销期间需要如何挖掘出可以在营销推广中利用的场景呢?

第一:用户的注意力场景

品牌在进行营销推广的前期最重要的就是抓住受众的注意力,无论是营销活动还是广告投放,都是如此,只有用户对品牌产生了高度的关注,品牌的营销推广行为或广告投放行为才有机会得到有效的转化。

而注意力场景指的就是品牌在校园营销期间在用户专注时进行校园广告的投放,直接让你的广告内容进入用户的大脑。但在今天这中环境下,用户的注意力对于品牌而言是一个极度稀缺的资源,如果仅仅是用户快速地看了一下你的营销信息,你的营销信息是很难让用户记住的,那么我们在营销期间有需要如何利用好注意力场景呢?

校园营销如何挖掘新的增长点?

校果认为主要有两种形式:

1. 创造注意力,将广告内容中做得并不像是一篇广告

在这一种形式中我们最常见的技巧就是用一篇软文或标题党的形式来吸引用户的注意力,也就是在内容中的品牌植入,例如:通过发起吸引用户的话题来吸引用户的注意力,然后将你想要表述的信息在软文内容中的合适位置展现出来,这种形式通常在品牌通过线上自媒体进行的营销推广中运用的次数比较多,那么线下的校园广告又该怎么做呢?那就是在校园广告的设计上下功夫,广告依旧是一篇广告,但内容确实很有趣,从广告的设计和文案中带一些娱乐属性,让受众愿意将注意力花费在你的广告文案或广告设计中。

2. 利用现有的注意力资源

在校园营销中现有的注意力资源大量集中在高校食堂、学生宿舍等区域,就比如:食堂的桌贴广告,受众在食堂就餐时就直接与广告信息进行接触,并且是长期且重复性的接触。

校园营销如何挖掘新的增长点?

第二:从用户的兴趣场景触发

兴趣场景是指:用户可能会需要这类产品的情况。

兴趣场景主要发生在用户可能会产生需求的情况下。例如,大学生群体都有哪些在做什么事情?都会有哪些兴趣点?在做这一件事的时候会对哪些产品产生需求?

对目标用户的兴趣爱好进行分型,按照目标用户的兴趣爱好,在营销期间构建起一个相对简单、有趣并且能够快速让用户获得成就感的营销场景。

校园营销如何挖掘新的增长点?

第三:用户的需求场景

用户的需求场景可以说是比前面两个场景的转化机会更高,假如说前面所提的两个场景所面向的是潜在用户,那么在需求场景下挖掘的转化就是精准用户了,在需求场景中所转化的用户并非是所有都已经产生了与品牌相关的需求,而在需求场景中所转化的用户基本是用户自己已经有了这样的需求。

校园营销如何挖掘新的增长点?

但是,品牌的校园营销如果单单是从需求场景出发进行,消耗的是存量,而并非能够带来增量。所以,品牌在进行营销期间在消耗存量的同时还需要配合以上两种用户场景开拓增量,才能够在整个营销期间得到真正的有效转化增长。

品牌在营销期间通过这三种场景,再与品牌的产品、业务流程相结合找到适用于品牌的营销增长点,从而提升营销的转化率。

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