年轻化趋势下,如何影响Z世代的消费决策

1.64%的z世代每天都会使用电商平台,10%的z世代每天都会网购下单。

2.Z时代每月的可支配收入高达3501元,2018年全国居民人均可支配收入2352元。

3.当被问及如何发现品牌时,仅有6%的z时代选择“在逛街购物时发现品牌”。

4.超过20%的人选择朋友对他们的品牌发现有更大的影响。

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数据来源:CBNData消费大数据、OC&C

根据国家统计局的数据计算,我国1995年到2009年的出生的人口(Z世代),总人数约为2.6亿,约占2018年总人口的19% 。其中95后约为9945万,00后约为8312万,05后约为7995万。

不仅仅是人数上,z世代的消费水平也开始展现出强大的实力,年轻一代已经成长为市场消费主力军,而品牌所要做的就是如何去迎合这届年轻人,去争夺当下市场的重要支柱。

品牌年轻化是一个无法绕开的话题,探索年轻营销新玩法成为许多品牌的重要课题。这届年轻人与过往年轻人相比,他们更个性也更理性、爱表达与分享、圈层丰富有态度,老一套的营销理论已经失效,年轻人改变了过去,也正影响着现在。

对于品牌,他们是消费者,也是传播者与参与者。

谁能影响Z世代的消费决策?

作为伴随着互联网诞生和成长的一代,网络对于z世代的购物选择显然有着更高的影响,与上一代相比,他们更容易受到朋友、名人、网红及口碑的影响。

年轻化趋势下,如何影响Z世代的消费决策
电商网红薇娅 & 李佳琦

618还未正式开始,年轻人已经开刷各个kol 的推荐购物清单,随着电商网红的兴起,极大缩短了消费者的购物决策时间,加上社交媒体的不断升级,容易被种草的z世代也乐于分享自己的购物经验来种草别人。

年轻人们新兴的消费观念和模式也决定着品牌们的未来的发展,从这几年各个品牌的代言人的选择就可窥见端倪。

蔡徐坤代言一线奢侈品牌prada,王一博代言肯德基和滴滴出行,王俊凯代言雷克萨斯,就连20年未换过代言人的哇哈哈也签约90后代言人许光汉…

近年来人气居高不下的00后明星易烊千玺,在今年拿下金像奖之后,各种国际大牌代言接踵而来。4月份宝马官宣易烊千玺成为宝马国内首位代言人,6月又拿下珠宝品牌Tiffany & Co的代言,更有粉丝在微博评论处晒单来力挺偶像。

年轻化趋势下,如何影响Z世代的消费决策
易烊千玺代言Tiffany & Co

几乎每一个z世代流量明星都手握国际大牌的代言,感叹偶像对消费者影响力之深的同时,也惊讶于当前z世代们的消费能力。品牌们纷纷“举旗”攻占年轻化战场,也是对新生代人群消费能力的认可。

Z世代的消费动机

了解z世代的消费动机及行为,深入分析z世代的消费趋势,可以有效地帮助品牌找到合适的整合营销策略及媒介投放平台。

年轻化趋势下,如何影响Z世代的消费决策
为社交:对年轻消费者而言,社交影响是其消费的关键驱动力。65%的Z世代,想跟朋友有共同语言,主要消费动机为社交;

为人设:46%的Z世代想要有存在感,通过不断地打造自己的人设助力完成自我的塑造,打造专属人设标签;

为悦己:购物是为了获得幸福感,形成了超前消费的趋势。品牌越是推出创新互动的内容,越能激发z世代好奇心,引起z世代的自主传播。

洞察到z世代群体的消费习性之后,制定精准的媒介策略和打法,则为后续的营销活动打下坚实的基础,并最终实现对潜在用户的精准化营销传播和心智留存的目的。

Z世代对产品的要求更高

Z世代相比上一代消费者来说,缺少品牌忠诚,但更重注产品的品质,消费习惯回归理性。他们可以在繁杂的信息中轻松地辨别诱导,找到那些拥有高性价比和独特亮点的产品,这样的消费习性也不断催生着新的场景与品类。

年轻化趋势下,如何影响Z世代的消费决策
盲盒:泡泡玛特

除了品质之外,年轻人的兴趣也是五花八门,盲盒、球鞋、lo裙、手办…还有许多小众的兴趣领域分化出不同的兴趣圈层。

个性化因素也是俘获z世代消费者的关键。他们愿意花更多的钱来购买可以体现个性化的产品,想要与众不同的愿望直接反应了z世代想从企业和商家那里得到什么,他们对定制版和限量版的需求持续高涨,由此来获得不一样的购物体验。

正逐步成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量的z世代们,正牢牢地掌握着消费话语权,在新消费的浪潮冲击下,商业的模式、技术、观念都迎来一次巨大变革,为已固化的传统消费思维带来了新的思考,还是那句话:得年轻人者,得天下。

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