年轻人都热爱的b站,怎么玩营销?

z世代正在慢慢崛起,掌握了相当一部分社会经济资源,以其突出的消费能力,成为品牌们争相争取的对象群体。但品牌的传统营销模式常常在这群思想独特的年轻人身上碰壁,不得不寻求新的方式。

z世代们成长于GDP升高、出生率降低的时代,享受着社会发展带来的成长红利,他们享受着更加富裕的成长环境和更加丰厚的社会资源,这让他们形成了与长辈们不同的消费观念,更加愿意为兴趣买单,有强烈的消费主见和判断力,强调自我意识的表达。

作为互联网原住民的z世代们有很强的互动性,不同于70和80后更多选择熟人社交,独生子女过半的他们更加倾向于在互联网上跨地域和跨时间的深度兴趣互动,这就给依靠兴趣索引的B站提供了大展宏图的机会。

年轻人都热爱的b站,怎么玩营销?
五四青年节,后浪刷屏全网,在这个饱含仪式感的、属于年轻人的节日里,B站再一次用它出色的营销和宣传能力,证明了,这里就是年轻人的主场,拥有无与伦比的年轻能量。

一次又一次成功的营销活动,创造了无数营销爆品,也吸引了那些需要打通年轻市场的品牌们。有言说,得年轻人者得天下,得B站者得年轻人。那么,如何在这个崭新的平台上实现品牌的成功营销呢?

1、把对的产品投放给对的人

首先要投放有意义有价值的对口产品,要明确B站的受众画像,他们是年轻的、有主见的、有活力的,若产品不对口,就算请再有水平的up主来制作,也是杯水车薪无济于事。

其次是定向投放:坐拥200万个文化标签,7000个核心圈层,涵盖了二次元、搞笑、美食、科技、游戏多个层面的B站,在拥有强大的营销能量的同时,如何确定投放目标用户,也成了品牌所面对的难题。

B站的内容分发模式是基于机器学习的历史数据挖掘和搜索引擎推荐,为用户提供个性化内容,从而实现精准推送。这就产生了用户决定页面的推送效果。

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因此,在其他平台上难以实现的定向在b站上成为了可能与机会。2019年,美食纪录片《人生一串》,在b站上获得了巨大的点击量和良好的反响。

定向对美食重度爱好者的投放,使得流量精准而有效,避免了成本的无效浪费,作为赞助商的云南白药牙膏,也以“口腔健康,撸串更香”的slogan深入营销受众内心。

2、用年轻人认可的方式营销

要在B站进行营销活动,要了解B站的品牌形象和特质,明确年轻人为什么对这个品牌情有独钟。这个平台的内容和形式都非常稳定,进入页面以后,会发现弹幕和评论相比同类平台,要“干净”很多,没有充斥的硬广,仿佛一个纯净的乌托邦。

所以在b站营销的关键点就在于,营销过程不能破坏年轻人对这片净土的好感,找到用户喜欢的、愿意接受的营销方式弥足珍贵。基于b站的推送形式,内容的质量真正决定了产品的推送效果,也决定了营销活动成功与否。

要获得挑剔的z世代们的认可,就要用他们认可的方式来打广告,因为兴趣聚拢的b站圈层往往并不十分排斥商业广告,如果内容和形式能得到他们十足的认可,他们甚至还会积极地参与二次创作,这为品牌在b站的推广打下良好的现实基础。

早前,一加手机与科技up主何同学的合作,以极其创新的方式,视频形态展示了手机屏幕的顺滑和便捷,这样低成本的硬植入,不仅没有被排斥,反而收获了400万播放量。

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这为品牌营销入驻b站提供了启示,这里的营销不同于其他平台,或许不需要很高的投入,不需要高大上的场面,深入人心没那么难。

但切忌把品牌理念强加于b站营销,这会让b站的用户有被入侵的不适感,尊重平台意志和up主固有风格,用平易近人的营销内容,制作符合平台生态和粉丝调性的营销方案。

3、利用深层互动与受众强联系

B站的内容形态极其丰富,涉猎动漫、视频、游戏、直播等多个层面,也为想要多方面营销的品牌提供了机会。

B站的内容多为视频,长度多在3分钟以上,与抖音快手的碎片式浏览不同,在这里,用户能得到的是更全面、更深层次的信息,若品牌想借营销全面展示出自己独特的文化,B站无疑是不二之选。

这样的深层次互动为品牌打出营销组合拳创造了基础,通过内容生态、社区生态结合流量产品的整合营销方案,在这里大有所为。营销不再是品牌自己的事,而是向品牌与用户共创转变。

今年芬达的火爆,就与其在b站上成功的营销关系很大。芬达与bilibili合办了今年的脑洞节,号召来自各个不同圈层的用户和up主进行原创创作。

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其中的高热度作品,来自up主“雁鸿Aimee”的《雁鸿:手工娘脑洞大开,耗时300个小时,用芬达罐制作国潮京剧凤冠》,耗时300个小时,用20个芬达罐,以京剧凤冠为原型,打造出橙蓝配色的新奇凤冠,制作精良,引发无数网友热评热转。

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这样的营销方式由品牌发起,又用户自发补充和传播,推动了品牌、up主与普通用户的互动和共创,实现了圈层之间的突破和联动,成为品牌联动z世代的有效途径。

总结

年轻人都热爱的b站,怎么玩营销?
“高流量增长,低营销密度”的b站无疑已经成为所有向往年轻市场品牌眼中的香饽饽。但z世代并不好“忽悠”,无论是“后浪”,还是最受欢迎的“b站跨年晚会”,我们都能感受到品牌方制作营销方案时的用心良苦。

要想获得年轻人的认可,首先要走近他们,认可他们,不标签化他们,用实力和真挚在b站吸引z世代们的目光。

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