时代变型下Z世代的市场营销策略

Z世代指的是1995年到2009年出生的人,他们在时代背景不断变化的情况下成长。到目前为止这部分已经20岁左右的青年人对社会的影响力,特别是对社会主义市场经济条件下的市场发展有重要的作用和其明显的时代特征。

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1. Z世代的时代背景

Z世代的人包括九五后和零零后,他们的生长环境发生了剧烈变化,在中国的千禧年左右是经济增速最快的时候。而在这个时期互联网的发展更是让全球的生活方式产生了剧烈变化,不再是以往的慢节奏,而是快节奏和信息爆炸的时代,Z世代的人正是在这样的社会背景下成长起来的,因而他们现在作为市场消费的主力军,其消费特点也相应地发生了剧烈变化。

2. Z世代价值追求

追求个性是Z世代最大的特征,由于在整个成长过程中接触到无数的信息和价值观输入,因而对产品的购买更多呈现出价值需求的体现。甚至是在一件日常用品品中,也需要能够表现出一定的人生态度。Z世代的人不再追求消费的实用性和耐用性,更多从产品的艺术性和价值观念两方面进行比较,因而产品营销过程中也出现了情感营销的模式,用故事的情景将其价值表达出来,从而引起消费者共鸣。

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3. Z世代的产品归属感

Z世代对信息的迷茫感导致了他们对于任何东西都需要寻找最终的归属感,即使是在产品购买上也呈现出范围化和文化圈的特点。无论是从数码产品的购买或者美妆产品系列,都需要有一定固定地交际文化圈。相对于以往的一次性购买,现在的青年消费者更注重的是产品更新换代所带来的心情体验感受。而且Z世代是追求创新的时代,由于其从小接受到的基本观念就是创意的重要性,因而即使是在产品购买上,更多人也愿意选择半成品加工或者是手工制作,从而打造出独一无二的自我产品定位,这种情况也衍生出了许多产品的附加价值。

以上是关于Z世代发展条件下对营销模式和市场发展趋势的转变,总的来说,对于Z世代人群更加注重创新创意点和思想精神追求,因而在市场营销中,一定要注重企业文化打造和产品价值体现,无论是对于任何一个类型的产品,其最终的精神满足才是Z世代对产品评价的最高标准。

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