把握年轻群体消费观,提升产品文化价值

作为市场消费者中的重要消费群体,年轻人的消费观变化会引起整体营销策略的转变,因此要想为产品奠定良好的市场基础,最起码要从消费重点转移,消费心理满足和文化认可这三个方面进行把握和衡量。

把握年轻群体消费观,提升产品文化价值

1. 年轻人消费重点偏移

在商品购买时,传统消费观念会对商品价格进行仔细对比,但是随着商品价格的附加条件越来越多,年轻人的价格关注点也有了新的变化,对于一件商品来说,如果能够把握住这种关注点的转移,就很容易掌握消费者心理,对于年轻人来说,包邮是非常重要和严肃的事情,同样的一个商品,如果其价格稍高但包邮,它的销量就会远远大于价格偏低却不包邮的产品,这主要是由于消费者的主观印象导致的结果,对于青年消费者来说,商品的价格就相当于其价值体现,所以价格越高则意味着它的质量越好,而对于邮费这种附加费用,在消费者眼里如果能够免去,则说明这笔交易有所获,这也为广大电商提出了新的衡量标准,再进行产品营销过程中,一定要把控产品运输环节的服务,特别是与快递的联系上尽可能的一步到位,让这种细小环节在消费者心中留下良好的产品印象。

把握年轻群体消费观,提升产品文化价值

2. 产品设计追求另类

追求设计在这个“颜值即正义”的时代,青年消费的群体对商品的评价,主要是其搭配和设计感,而非原有的产品质量,对于消费者来说一件商品最重要的是体验感,也就是该商品能够为消费者带来多大的心理愉悦和内心满足,所以在产品销过程中,一定要根据消费者心理进行适当的判断。特别是在这个流行“丧文化”的市场中,小众文化成为了不少青年人追求的目标,如何能够把控商品的独特性而不被市场流行所裹挟,就成了产品推出的重点。

3. 青年消费者的精神追求

产品文化对于现代消费者来说,一件物品的购买不仅是物质上的交易,同时是文化上的认可,这主要是因为现代人在精神文明层面有了更高的追求,任何东西都能够体现消费者的思想和价值,通过产品附加的文化价值,能够更好地进行产品推销。所以,针对青年人的产品设计,最好在推销和运营中,利用文化认同感吸引年轻人的目光和注意力。

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