为什么要进行品牌年轻化?“老品牌”从营销上该如何突破?

为什么要进行品牌年轻化?“老品牌”从营销上该如何突破?

品牌和产品都有自己的生命周期,品牌要想生存,就必须不断迭代,保持品牌的生命力。被“90后最偏爱的品牌”、“年轻人的消费趋势”等统计数据影响的品牌方,正努力地追赶着“年轻化”这趟列车。

为什么要进行品牌年轻化?“老品牌”从营销上该如何突破?

为什么要进行品牌年轻化?

许多在市场发展已经沉淀十年甚至二十年以上的品牌都面临这样一个重要问题,当初品牌文化服务的那批用户可以随着企业年龄的增长,他们的需求分析已经发生了巨大变化,此时品牌产品定位与用户的需求就产生了冲突。

你的品牌无法满足您的新需求,你就需要在此时进行品牌年轻化。

消费者组在当前95和消费者群体逐渐成为一种新的消费主力,而他们的生活条件明显优于上一代,消费能力大于更多的消费者欲望和需求。同时,由于具有更高的教育水平和互联网技术普及的环境下,他们自己对于企业品牌的要求进行更高,仅仅实用已经很难达标,设计、服务、潮流等维度都是我们需要充分考虑到的诉求。

品牌复兴已经成为所有品牌需要考虑的方向。为了抓住年轻一代的心,品牌拥有者也绞尽脑汁,从品牌形象到产品设计和市场营销方法,以迎合主流年轻群体。

时代已经变了,市场上的消费者也变了,传统的营销手段和思路也需要通过改变。

为什么要进行品牌年轻化?“老品牌”从营销上该如何突破?

“老品牌”从营销上该如何突破?

品牌年轻化,除了产品设计要跟上潮流之外,营销也是必不可少的。像一个大品牌最常用的方式方法就是请某流量小鲜肉做代言人,或是通过赞助热门网络综艺和直播服务平台,又或是与不同产品品类的品牌企业进行跨界合作等等。

1.心智定位

在互联网时代,人们多样化的需求很容易满足,在一个细分的产品需求中,往往有多个品牌可供选择,很难有一个品牌单一,无忧无虑。

现代中国企业的营销策略的重点问题就是为了赢得消费者的心智,例如凉茶王老吉、老板抽油烟机、公牛插座,不仅是社会需求进行定位发展十分成功,甚至也广告词都深入人心。

白葡萄酒品牌的主要年轻人市场蒋晓彪也是成功定位的案件之一。他们的许多文案,其实是用户自己写的,通过筛选量产出来。其实江小白输出的不是酒而是一个故事,引发我们年轻人的共鸣,抢占了中国白酒在90后这个问题相对空白的市场,其实背后都是通过用户的自我进行表达。

为什么要进行品牌年轻化?“老品牌”从营销上该如何突破?

2.从明星到kol

在以往的营销策略中,明星代言是一种重复的方法,往往可以给品牌带来即时的巨大流量,从而帮助品牌实现。

进入互联网时代,越来越多的圈子形成,KOL这个群体悄然而生。在分段垂直字段中,目标用户倾向于使用这批KOL,而不是依赖于明星带来的流量。

通过网络综艺爆火的新生代偶像和素人,又或者是进行深耕视频平台直播营销玩法头部网红都是一个商家们的目标,他们的代言产品更具穿透力。

一句“OMG”,加上打败马云的话题流量,甚至打破吉尼斯的销售记录,5分钟拿下15000单,被李佳琦种草过的女性不在少数。

小东书籍的增长利用大量用户和KOL创建声誉,以发布对产品的评估。建构一个比较完整闭环的种草消费圈,擅长通过各种网络营销方式和传播技术手段的品牌,才能收获品牌和消费的双赢。

3.渠道的年轻化

要抓住年轻人,在传播渠道上要选择正确的方向,品牌年轻化不仅仅停留在内容的形式上,更多的是在与年轻群体的传播方式上。

懿范科技移动社交口碑营销成功案例:2017年农夫山泉和网易云音乐做的一次跨界联合,把歌词引在矿泉水瓶上,在全国69个城市发布限量版“乐瓶”,通过微信微博推广、移动社交电商同步发售、抖音小红书短视频以及AR方式的营销,在年轻人之中迅速流行,发布的TVC一天内就收到超过200万的浏览量。

现在我们年轻消费群体的信息进行接收渠道发展已经偏碎片化,渠道覆盖的重要性可想而知。近年来,中央电视台春节晚会,所有主要的流行都没有被赞助商垄断,这已经证明了新生的沟通能力。可见,品牌想要在新时代抓住新用户,就必须遵循当下的趋势和玩法。

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