跨界营销,应该注意什么?

随着螺蛳粉品类在国内外市场的火爆,这半年来越来越多螺蛳粉品牌玩起了跨界营销。跨界营销是品牌营销的重要的手段,也是策划从业人员关注的策划方法之一。

那么跨界营销,应该注意什么?

跨界营销,应该注意什么?
跨界营销一般是指,两个或两个以上的品牌或品类,根据不同的消费者群体之间所拥有的共性和联系,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感,获得消费者的好感,发挥1+1>2的效果。

如果只想着猎奇和吸睛,完全不考虑这样做是否合适。最后确实引起了一波关注和讨论,但溅起的水花很快就归于平静,也并不利于品牌的长远发展。

纵观「螺蛳粉」历来的跨界品牌,包含了饮品、媒体、互联网平台、香氛、汽车等各种品类。品牌在考虑是否要和「螺蛳粉」进行跨界营销时,要注意以下几点:

跨界营销,应该注意什么?
1、明确品牌营销目的,找准跨界品牌合作的元素联结。不能盲目跟风,要基于不同品牌各自的产品特性、诉求,寻找利益共同点,达成相互强化的效果。之前某香氛品牌就曾联名螺蛳粉,推出固体香膏,虽然也是以「气味营销」作为切入点,但明显有猎奇之嫌。

2、跨界品牌之间的场景交叉联结,为产品赋予新的价值。比如绿箭和螺蛳粉的跨界,“吃完螺蛳粉再来片绿箭清新口气”。好欢螺抓住「螺蛳粉」“臭味”这个记忆点进行广告创意,同样绿箭也是利用“清新口气”的诉求打动消费者。

3、突破品牌刻板印象,打造品牌年轻化、趣味化形象。五菱通过高端上档次的螺蛳粉,大玩跨界营销,通过趣味的方式不断与年轻消费者进行沟通对话。

不同品牌拥有不同价值观、不同辨识度,跨界营销往往要对自身品牌的独特价值进行深挖,推出的联名款才能被更多的消费者所认同和接受,甚至推向市场,吸引更多新的消费者。

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