跨界营销，应该注意什么？

随着螺蛳粉品类在国内外市场的火爆，这半年来越来越多螺蛳粉品牌玩起了跨界营销。跨界营销是品牌营销的重要的手段，也是策划从业人员关注的策划方法之一。

那么跨界营销，应该注意什么?

跨界营销一般是指，两个或两个以上的品牌或品类，根据不同的消费者群体之间所拥有的共性和联系，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感，获得消费者的好感，发挥1+1>2的效果。

如果只想着猎奇和吸睛，完全不考虑这样做是否合适。最后确实引起了一波关注和讨论，但溅起的水花很快就归于平静，也并不利于品牌的长远发展。

纵观「螺蛳粉」历来的跨界品牌，包含了饮品、媒体、互联网平台、香氛、汽车等各种品类。品牌在考虑是否要和「螺蛳粉」进行跨界营销时，要注意以下几点：

1、明确品牌营销目的，找准跨界品牌合作的元素联结。不能盲目跟风，要基于不同品牌各自的产品特性、诉求，寻找利益共同点，达成相互强化的效果。之前某香氛品牌就曾联名螺蛳粉，推出固体香膏，虽然也是以「气味营销」作为切入点，但明显有猎奇之嫌。

2、跨界品牌之间的场景交叉联结，为产品赋予新的价值。比如绿箭和螺蛳粉的跨界，“吃完螺蛳粉再来片绿箭清新口气”。好欢螺抓住「螺蛳粉」“臭味”这个记忆点进行广告创意，同样绿箭也是利用“清新口气”的诉求打动消费者。

3、突破品牌刻板印象，打造品牌年轻化、趣味化形象。五菱通过高端上档次的螺蛳粉，大玩跨界营销，通过趣味的方式不断与年轻消费者进行沟通对话。

不同品牌拥有不同价值观、不同辨识度，跨界营销往往要对自身品牌的独特价值进行深挖，推出的联名款才能被更多的消费者所认同和接受，甚至推向市场，吸引更多新的消费者。