品牌在跨界联名时需要考虑哪些因素

品牌在跨界联名时需要考虑哪些因素

现如今,90、00后几乎成为消费的主力军,在各大购物节里,他们的身影随处可见。因此,怎么样才可以更好吸引90、00后的眼球,成为每一个商家应该面对的问题。为了能够争取年轻消费者的喜爱,各大商家在品牌营销上花费了不少的心思。其中,跨界联名成为商家最常用的营销手段之一。作为一种新生的营销方式,跨界合作得到了广大年轻消费者的认可。当然,联名合作不是两个品牌商随随便便组合就能够成功的。品牌在进行跨界联名时需要考虑一下因素:

品牌在跨界联名时需要考虑哪些因素-1

一、企业的实力相当

首先,需要考虑的是两个企业的实力地位是否相当。跨界联名虽然只是一种营销方式,但它也像男女交往一样需要门当户对。即两个企业所拥有的资源、知名度、营销思路等要势均力敌。实力相差太大的两个企业进行跨界合作不仅不会得到广大消费者的认可,反而还可能存在使自己原有品牌的知名度降低的风险。基于此,在进行联名时,一定要慎重选择与自己实力相当企业。

二、拥有共同的消费人群

其次, 需要考虑的是品牌与品牌之间是否存在共同的消费人群。每个品牌都拥有自己特定的消费群体,也对自己的目标消费群体有清晰的认知。而跨界联名是不同的企业、产品以及品牌为了宣传采取的营销手段,要想在联名中获得成功,需要合作双方存在一定数量的共同消费人群。可以说,是否拥有共同的消费人群是两个企业能否进行联名合作的基础之一。

品牌在跨界联名时需要考虑哪些因素

三、坚持顾客至上的理念

最后,需要注意的是一定要从消费者的角度出发,坚持顾客至上的理念。跨界联名的根本目的是为了更好提高自己品牌的知名度,吸引更多的消费者,从而提高自身收益的最大化。因此,企业在进行联名合作时,需要注重顾客消费时的良好体验。如果联名没有做到以消费者为中心,只是一味为了营销而营销的话,不仅不会让广大消费者为其买单,反而还会适得其反,引起消费者的反感,丧失消费者的信赖,甚至可能使原有的大部分顾客也会流失。

总而言之,在进行跨界联名时一定要再三考虑要合作的品牌商是否能够在联名时达到1+1>2的效果,再决定是否要跟其合作,以达到合作共赢的目的。

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